三级营销师考试真题及答案2016年
为了能够快速建立知名度，占领市场，同时尽快收回投资，该厂在实芯电阻上市时采取了高价格高促销的策略。这一策略使该厂迅速成为市场领先者。进入世纪后，实芯电阻逐渐取代了金属膜电阻的市场地位，消费者对该产品逐渐熟悉，消费习惯也已经成熟，因此企业的销售量获得了快速增长。随着销售量的增长，该厂的规模不断扩大，产品的成本也降低了。但令企业头痛的事情也出现了，市场上的竞争者不断涌现，该厂的领导者又开始为企业的进一步发展寻求市场营销策略的改变。
金属膜电阻在世纪年代进入了产品生命周期的( )。
(A)介绍期 (B)成长期(C)成熟期 (D)衰退期
对于金属膜电阻在年代所处的市场状况，企业应该采取的营销策略是( )。
(A)调整市场 (B)调整产品(C)放弃策略 (D)收缩策略
该厂在推广实芯电阻时所采用的营销策略属于( )。
(A)快速撇脂 (B)改变宣传重点 (C)快速渗透 (D)改善产品品质
实芯电阻在世纪初进入了产品生命周期的( )。
(A)介绍期 (B)成长期 (C)成熟期 (D)衰退期
世纪初实芯电阻的市场状况要求企业实施的市场营销策略是( )。
(A)缓慢撇脂 (B)寻找新的细分市场 (C)缓慢渗透 (D)适时降价
二案例分析题(~题。每题分，满分分)
请结合案例和所学的知识回答问题。
年，全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐，其品牌价值为亿美元。可口可乐进入中国市场累计多年，这个有百年历史的优秀企业凭借原有的名牌效应，通过奉行环环相扣的P原则："无处不在(Pervasive-ness)""心中首选 (Perference)""物有所值(Price to value)"，迅速打开了中国市场。年，该公司饮料的销售量为亿标准箱。年第四季度在中国的销售再次大幅增长近%，并计划在 年之前达到亿标准箱的销售目标。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：
(一)广告宣传策略
可口可乐在中国的广告策略，用简单的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是启用张惠妹谢霆锋伏明霞张柏芝这些"新人类"做广告代言人，走"年轻化"路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，好比人们对初恋通常怀有特殊感情，所以可口可乐要做年轻人的"初恋"，只有在一个人很年轻时就 "抓住"他，他才会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。
在可口可乐的广告中，"新星"是可口可乐永恒的题材。先是张惠妹，"雪碧，晶晶亮，透心凉";然后是新生代偶像谢霆锋出演的可口可乐数码精英总动员，动画小人一声"Action"不知触动了多少年轻人的心，这个广告带动国内的销售增长了 %;年末又推出谢霆锋林心如张震岳三人组的"月亮/滑板"篇;年春节到来之际，又推出一款乡土味浓厚的"泥娃娃阿福贺新年"的广告，以动画的形式推广升的大塑料瓶包装;这是可口可乐继"大风车""舞龙"广告之后的第三部专为中国市场推出的"新年贺岁广告"紧接着就是跳水明星三届奥运会冠军得主中国跳水皇后伏明霞与可口可乐(中国)饮料有限公司签约，成为新世纪"雪碧"品牌在中国的第一位广告代言人，并拍摄了新一辑的广告片。可口可乐公司近来在全球力推"本地化思维，本地化营销"的市场策略，调动运用全球不同市场的资源，使可口可乐品牌散发多元化的活力，而这种活力的表达就是靠生动的促销活动来完成的。
(二)销售促进策略
年月，可口可乐推出了主题为"可口可乐红色真好玩"的促销活动。在活动期间，只要购买了"可口可乐""雪碧""芬达"的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐红太阳红玫瑰红苹果等 种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案(红色可口可乐可以代替任何一种图案)，就能赢取背包手表等五款不同奖品，奖品总值超过 万元。整个促销活动通过报纸电视海报宣传单活动热线促销包装等媒体传递出去。这并不是简单的"起哄"，透过红得发烫的市场宣传，我们可以看出可口可乐公司匠心独具之处：即通过让消费者反复感知红色的概念，从而让红色的可口可乐更深人人心。红太阳红玫瑰红苹果等种不同的图案都是让人容易产生自然联想的红色事物，红色意味着热烈刺激喜悦，意味着活力积极和气势，让你爱上红色的奖品，让你寻找红色的图案，最终是为了让你爱上红色的可口可乐。年，可口可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内可口可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒，"中国娃娃"做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行"本土化"的战略。
(三)公共关系策略
可口可乐在中国的公关活动一刻都不停歇，从体育教育文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动运动!可口可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。可口可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。"可口可乐?D?D临门一脚"足球培训班自年在中国实施以来，多年已培训超过多名青少年足球教练，使近一百万的儿童能得到先进的技术训练。可口可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，年可口可乐中国有限公司赞助名中国选手，参加在西班牙巴塞罗那奥运会前首次举办的全球奥运火炬接力长跑活动;年，中国冬季奥运会金牌得主王秀丽亦由可口可乐赞助，代表中国在瑞典传递奥运圣火;年，可口可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及名全国选拔的代表，其中包括名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
可口可乐是改革开放后第一个进入中国的外企公司之一，那时候不允许打广告。年英国女王访华，英国电视台BBC拍了一个记录片给我国中央电视台播放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐当时提出了一个赞助条件：在记录片播放前加播可口可乐的广告片。这成为新中国电视广告历史上的开篇之笔。