三级营销师考试真题及答案

　　(3)企业在策划公共宣传活动时要注意：让公共宣传活动具有价值，可以从新奇、重要和需要的角度出发;确定公共宣传活动的内容，可口可乐公司在这些方面做了很多。

　　17.(1)金霸王电池的分销渠道设计具有以下特点：采用代销制;掌控铺货;强化终端促销;直接面对零售。(结合案例材料展开讨论)

　　(2)当前的分销渠道发展趋势主要有：扁平化，放低渠道重心;品牌化，强化渠道形象;集成化，充分利用新兴渠道;关系伙伴化，形成长期伙伴。

　　(3)中国企业在渠道网络方面存在的隐患有：分销商素质低，经营意识落后;窜货问题;分销商忠诚度下降;厂商之间的信用度在恶化;分销商不具备对品牌的运作能力和市场的控制能力;分销渠道的经营模式复杂、混乱。

　　18.(1)百事可乐的网络营销及广告策略，给我们的启迪：第一，日常消费品的网络广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二，要设法利用网络广告吸引目标消费群;第三，必须保持线上、线下广告的连续性和一致性;第四，注意媒介组合的多样性;第五，注意各期广告活动内在的连续性，即广告主体的一致性;第六，自己的广告要有独特性，必须与对手有所不同。

　　(2)网络广告的特点是：网络广告成本低廉几乎没有时空限制;网络广告具有非强迫性与即时互动性;网络广告的效果容易评价。

　　(3)网络广告的一般过程包括：确定网络广告目标受众;网络广告目标设定;网络广告信息设计;选择网络广告媒体;确定网络广告预算。

　　三、方案策划题

　　市场营销策划方案应该包括：

　　1.市场环境分析。(结合案例材料分析市场需求和竞争环境)

　　2.目标市场选择。选择一个细分市场并详细分析这个细分市场上消费者的消费特点。

　　3.市场营销组合策略。

　　在产品方面要构筑整体产品并考虑产品组合情况，以及从企业整体的角度分析企业的产品战略定位，为企业设计一款可行的手机。

　　在价格方面，针对不同的消费者群体制定不同的价格策略，确定折扣，特别是制订不同的几个策略。

　　在渠道方面，确定要采用的渠道模式，代理和经销的选择，终端的管理等。

　　在促销方面，设计有新意的促销手段，包括广告、销售促进以及公共关系等。

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