求职谈判的15条法则
尽管你有所准备，还是有人会从意想不到的角度发问。如果发生这种情况，请记住这条简单法则：重要的不是问题本身，而是提问者的意图。通常，这类问题都具有挑战性，但提问者是善意的。
当一位雇主问你明天是否能马上上班，他可能只是想知道你是否真的对这份工作感到欣喜，而不是想将你逼入困境。招聘者问你是否接到其他工作机会，他的用意或许不是想知道你的其他选择，而只是想了解你在寻找什么类型的职位，这家公司是否有机会聘用你。如果你不喜欢这个问题，不要往坏的方面揣测。
相反，设法针对提问者的发问意图作答，或要求面试人员明确说出他心存的疑惑。如果你的回答正好是他想要的答案，或让他知道你愿意解答他的一切疑问，那么你们双方都会感觉更好。
全盘考虑。
可悲的是，许多人将“工作机会谈判”和“工资谈判”混为一谈。但是，你对工作的满意程度大多来自其他因素，相对于工资而言，它们更易于通过谈判实现。不要只盯着薪酬。你要专注于交易的整体价值：所承担的职责、职位、出行、工作时间的灵活性、成长和晋升机会、津贴以及是否支持继续教育等。不要只想着你愿意得到的回报方式，还要考虑获得回报的时间。你或许会决定参加一门课程，虽然现在得到的回报有限，但将来会让你晋升至更好的职位。
同时提出多个问题，而不是连续发问。
如果有人提供给你一份工作，而且你对这份工作的某些部分很在意，通常情况下，一次性抛出所有问题的效果会比较好。不要说：“工资有点低，能提高点吗?”在她解决这个问题后，你又说：“谢谢。现在还有另外两件事，我想……”如果你起初只问一件事，她可能认为只要把此事解决，你就会接受这份工作(或至少做出决定)。如果你继续说：“还有一件事……”，她可能就无法一直保持大度或持理解态度。
此外，如果你有一个以上的要求，不要只是简单地说出你想要的每一样东西，要表示出它们对你而言很重要。否则，她可能会挑你在意度最小的两件事，轻松帮你解决，进而认为已经满足了你一半的要求。于是，你得到的工作机会并没有变得更诱人，而谈判对手却认为他们能做的都已经做了。
不为了谈判而谈判。
不要向别人证明你是一个谈判高手，要抑制这种冲动。那些上过谈判课的MBA学生常存在这种问题：在得到第一次面试机会时，就跟未来的雇主疯狂讨价还价。我的建议是：如果某样东西对你很重要，绝对要谈判，但不要对每件小事锱铢必较。为蝇头小利拼得你死我活会适得其反，也会在你今后的职业生涯中，限制你与公司协商的余地。
在接受工作邀请的时机上要慎重。
刚开始找工作时，为了获得安全感，你往往希望至少先确定一份工作。对刚毕业的人来说尤其如此，身边每个人都去面试，一些人会庆祝自己率先找到工作。讽刺的是，一开始得到的工作机会可能问题不少：一旦一家公司确定了人选，他们都希望尽快得到求职人的答复。
如果你要考虑多个就业机会，最好能让所有工作机会短时间内同时到来。所以，为了让所有选择同时摆在你面前，不必害怕延长与某位潜在雇主的沟通时间，或者加快与另一位雇主的接触。这也是一种平衡手段：如果你拖延太久或催促太甚，公司都有可能对你失去兴趣，转而雇用别人。但也有微妙的方式来解决这种问题，例如，如果你想拖延一份工作机会，可以要求稍后进行第二轮或第三轮面试。
避免、忽略或淡化任何形式的最后通牒。
人们不喜欢被告知“做这个，否则后果自负”，所以要避免下最后通牒。有时候我们会不经意这样做，目的只是为了展现实力，或我们感到沮丧，但用错表达方式。你的谈判对手可能会做同样的事。
我个人的方法是，在收到最后通牒时干脆视而不见，因为在某些时候，发出最后通牒的人可能会认识到，这样做会把事情搞砸，想把它收回去。如果此事从未被讨论过，他更易于做到这一点，而且不丢面子。如果有人告诉你，“我们绝对做不到。”不要纠缠于此，或是让她不断重复这话。相反你可以说：“我知道，以目前的情况看，这可能有点困难。也许我们可以谈谈X、Y和Z。”假装最后通牒从未发出，不要让她纠结在这个问题上。如果她是认真的，过段时间，她会对此做出解释。
记住，没人刻意和你过不去。
艰难的工资谈判或长时间拖延，不告知是否录用你，可能会让你感觉招聘方在故意刁难。如果你在面试过程中走得足够远，这代表用人单位喜欢你，并想继续器重你。工资谈判在个别问题上陷入胶着，可能只是表明你对一些限制条款并不完全理解。迟迟得不到工作录用通知可能只是意味着，你不是招聘经理惟一关注的对象。
保持联系，但要有耐心。即使你无法耐心等待，也不要带着沮丧或愤怒情绪打电话询问。不妨先跟他们确认一下时间安排，看看是否有什么事可以做，让一切朝期望的方向发展。
不要离开谈判桌。
请记住：今天没谈拢的事或许明天可以商量。随着时间的推移，利益和限制都会发生改变。当有人说“不”的时候，他的意思是“今天我对此的看法是否定的。”一个月后，同样的人也许能做些此前他不能做的事，比如延长合同期限或给你加薪。
假设一位未来的老板拒绝你周五在家工作的请求，也许是因为他在这个问题上缺乏弹性。但也可能是因为你还没有得到他足够的信任，让他无法轻易应允。半年后，你可能会有更好的理由，说服他允许你在家办公。要乐意继续交谈，并鼓励他人重新思考未言明或未解决的问题。
保持大局观。
这是最后也是最重要的一点。即使你可以像一位专业人士那样进行谈判，但如果选错了公司，你一样会铩羽而归。让你拥有满足感的是找到合适的工作，而不是如何在谈判中取胜。经验和研究表明，就满意度而言，相对于一份丰厚的工作待遇，你选择从事的行业和职位、你的职业生涯轨迹，以及日常工作氛围对你的影响要重要得多。上述准则应该能帮你有效地进行谈判，并得到应得的工作。但这些准则只有在深思熟虑、全盘考虑的求职过程中才会发挥作用，以确保你得偿所愿。