2017年房产经纪人《经纪实务》仿真题及答案
一、单项选择题
1.【答案】B
【解析】A是估计目标物业的市场状况;C是分析目标物业的利润;D是确定项目达成最佳“风险——回报”关系的相关条件。
2.【答案】A
【解析】房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为子市场的过程，是对产品的分析。而房地产市场细分是对消费者的分析，根据整体市场上顾客需求的差异，将一个整体市场细分为两个或两个以上的顾客群体。
3.【答案】D
【解析】有利于中小企业开发和占领市场。市场细分蕴含这样一种思想，即企业并非一味追求在整体市场上占有一席之地，而是追求在较小细分市场上占有较大的市场份额，这样一种价值取向，不仅对大中型企业开发市场具有重要意义，对小型企业的自下而上的发展也尤为重要。
4.【答案】C
【解析】市场专业化是符合产品模式;选择专业化是符合市场模式;完全市场覆盖是完全市场覆盖模式
5.【答案】D
【解析】房地产市场需求调查包括房地产消费者调查、房地产消费动机调查、房地产消费行为调查;房地产市场供给调查包括行情调查、市场反响调查、建筑设计及施工企业调查;房地产市场营销活动调查包括房地产市场竞争情况调查、房地产价格调查、房地产促销策略调查、房地产销售渠道调查。
6.【答案】A
【解析】按对调查对象所采用的具体方法来划分，分为访问法、观察法和实验法。而观察法又可以分为直接观察法、实际痕迹测量法和行为记录法。
7.【答案】B
【解析】A是领先、反向指标;C是同时、同向指标。
8.【答案】C
【解析】A的半径在一公里;B称为地域商圈;D称为CBD中央商务圈。
9.【答案】D
【解析】成交期属于房地产销售市场统计表。
二、多项选择题
1.【答案】ACD
【解析】竞争状况因素是指企业在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力。企业的竞争能力属于企业资源因素;市场特点是指企业在营销周期内对市场变化的分析与预估能力。
2.【答案】ABE
【解析】C问题中不要使用过多专业术语，因为一般的消费者不理解;D问题答案不宜过多，不可以模棱两可。
3.【答案】ABCD
【解析】E选项，属于个案调查。
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