如何在面试中合格谈薪资

　　找工作一方面是为了让自己的生活有目标，能够不断进步，一方面也是为了生存，所以谈薪资问题也是很现实的问题，那在面试中要怎样合理地谈薪资呢?今天小编分享的是在面试中合格谈薪资的方法，希望能帮到大家。

如何在面试中合格谈薪资

　　在面试中合格谈薪资的方法

　　1.了解你所面试公司相关职位的人均工资。换句话就是你要了解你的公司实力，常言道“知己知彼方能百战百胜”，如果你提出了你的面试公司无法接受的薪资水平，那你被淘汰了。了解了公司的大概情况，就他们能提供的薪资范围自己提出一个合适的数字，只要你表现的足够优秀，我想你就可以得到你想要的了。

　　2.以退为进。针对现在的职场现状，可以说一句很实际的话，其实绝大部分工资的起薪都很低，所以那些梦想着一进企业就想拿高薪的同学们，你们还是调整心态吧。所以在企业面试的时候，虽然你想得到很多，你可以直接告诉他们自己想要得到高薪，但是你其实知道作为新人这么多不可能，你可以询问他们自己经过努力，几年之后是否成为高薪白领甚至金领。以退为进，可以直接告诉面试官你的那份工作期望、你的那份上进心以及为了梦想而奋斗的满腔热血，所以不要羞于表达自己的想法，否则吃亏的是你自己。

　　3.权衡自己的发展机会。面试时谈到薪水还需要注意另外一个问题——发展机会，可能你的起薪很高，但是当你真正工作时，你发现你的工作后劲不足，很多年以后你还是一如当初，那时候你懊悔都来不及。所以，在面试时，不仅自己需要提前考怒这个问题，你也可以在面试的时候直接询问主考官，或许工作起薪不如意，但是你在公司只要认真努力的工作，你会离你的梦想愈来愈进，这时候眼光放得长远一点，选择更适合自己发展的工作吧。

　　4.能力决定薪资高低。现在很多企业的工资都是底薪加上提成，就是以业绩来论工资，所以在面试的时候你更加需要从自身的角度出发，思考自己能否将这项工作做到更好。如果可以，那么你的薪资一定不低，如果不可以，我的建议是如果有更好的先就别急着签了，多面试几家，你或许有更好的选择。开始工作了，或许满意，不许不如意，记住态度可以改变一切，你所做的都会有事实来给你证明，你所做的总会有人在看，相信你的薪水不止如此。

　　面试谈薪资技巧

　　1、面试谈薪资之前，做调查很必要

　　这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

　　2、确认自己的薪资标准

　　在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。

　　3、谈薪前研究面试官或HR愿给的范围

　　薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

　　举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

　　4、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

　　①在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

　　②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?

　　③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

　　5、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

　　薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

　　另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

　　6、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

　　去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

　　7、态度要坚决

　　唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

　　面试是薪资谈低的原因

　　原因一：勇气不足

　　“不知道要如何开口”是在前程无忧上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的.情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

　　回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!

　　原因二：不了解行情

　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”，这会让你失去发展机会。

　　或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“ 职业规划管理职业规划 ”。

　　原因三：不明薪资构成

　　这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

　　某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

　　原因四：“前后”疏忽大意

　　马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

　　这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

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