面试谈薪水的几个技巧

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面试谈薪水的几个技巧

　　面试时很多时候招聘单位都会问应聘者期望多少薪水，这个问题是面试中敏感而又不可回避的问题，谈论这个问题时需要什么技巧呢?今天小编分享的是面试谈薪水的技巧，希望能帮到大家。

面试谈薪水的几个技巧

　　面试谈薪水的技巧

　　1、提前了解当地市场相同职位的平均工资水平

　　一般情况下同一地区的相同职位的工资水平都相差不多，求职者在面试前应该首先了解一下当地的同等职位的工资标准，这样当面试时就可以根据自己掌握的情况来回答自己期望的薪水问题。

　　2、面试回答期望薪水时应善用概数

　　面试回答期望薪水问题时可以含蓄表达自己的意见，有时不妨用概数来回答这个问题，这样既可以表达自己期望的薪水要求，也不至于因为要求离招聘单位的标准太多而引起面试官的不满。如你可以这样回答：我期望的薪水为3000——4000元。这样回答既表明自己的立场，也容易让面试官接受。所以，在面试前应该了解应聘公司的薪水标准，这样回答问题时可以有的放矢。

　　3、面试回答期望薪酬时要给自己留后路

　　面试在回答薪酬问题时，可能会遇到自己提出的薪水要求不被用人单位接收的情况。如果在回答薪酬时提前为自己留好后路，这样既可以在用人单位能够允许的范围内最大程度地提出自己的薪水要求，又不会因为回答薪水问题而丧失工作机会。

　　面试谈薪水的妙招

　　1、面试谈薪资之前，做调查很必要

　　这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

　　2、确认自己的薪资标准

　　在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。

　　3、谈薪前研究面试官或HR愿给的范围

　　薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

　　举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

　　4、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

　　①在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

　　②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?

　　③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

　　5、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

　　薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

　　另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

　　6、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

　　去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

　　7、态度要坚决

　　唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

　　面试薪资谈判的方法

　　不要急于谈薪资

　　一般情况下，谈薪资是面试的最后的一个环节，不要急于谈论薪水，最好等面试进行的差不多了，工作和岗位的情况都了解清楚之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望，再开始谈论。急于谈论薪资，会破坏面试的进度，让HR觉得你比较轻浮，不尊重彼此的时间，不容易留下好印象，而且会破坏面试的进度。

　　先行调查

　　“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”，自己给自己估价打分，最好在面试之前，详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。

　　不要急于暴露

　　通常情况下，谈判双方，谁先暴露自己的底限，谁就输了，所以不要急于报出自己的数字，要先听听HR怎么说，给自己留一点回旋的余地。

　　当HR询问我们，“你对这份工作的期望薪资是多少?”，你要冷静，可以先反问一下，“我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少?”，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。

　　不要过高估价

　　很多求职者都倾向于将薪资水平提高，为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围，首先这样的做法是合理的，适当的报高薪资可以，但是不要太高，一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于胸，而且公司也会有相应的范围，如果你上来就报一个高出预期很多的薪资，那么就等于关闭了你的求职大门。

　　曲线救国当公司提供的薪资待遇让你不太满意的时候，你别着急表态，可以采用迂回的方式，再争取一下，突出你的优势和价值。

　　可以从以下几个方面，再阐述一下要求薪资的原因。

　　1、岗位的匹配度和自身的知识技能。

　　2、能够给公司带来的价值和贡献。

　　3、前一份工作的薪资水平。

　　4、市场上同等职位的薪资范围。

　　5、预期的涨幅程度。

　　不要具体数字

　　在谈薪资的时候直接输出一个干巴巴的数字，怎么想都觉得有点突兀，不如说出一个区间或者与前一份工作比较说出一个涨幅，来的更加自然有谈判空间，而且给人更加的柔和。

　　比如，你可以说我的期望比我之前工作的薪资涨幅30%，或者说期望薪资在10-12K之间。

　　适可而止

　　谈判工资，不要死咬不放，无论公司最终提供的薪资是否能够让你满意，一般情况下经过两次的往来还价就敲定价格了，不要没完没了纠缠于此，不仅不会争取到更好的结果，而且会给HR留下斤斤计较的印象，可能你咄咄逼人的态度就已经让你丢了这份工作。

　　换个要求

　　如果薪资谈判实在没有可以商量的余地了，那么可以换个角度再谈判，考虑一下工作的弹性、时间、增加休假、额外的补助等，也是不错的方法，这些要求也会给你带来很多实惠，而且比较容易让公司接受。

　　奖金和福利

　　奖金和福利都包含在薪资内，而且也是一笔不小的收入，尤其是奖金，所以薪资谈判不应该只谈完工资就结束了，奖金的规则，福利的内容都需要了解清楚，总体衡量考虑薪资水平。

　　调薪频率

　　很多求职者都会忽视调薪频率，得到自己期望的工资了就结束了谈判，其实调薪频率对于你薪资水平有很大的影响，你必须得关心，如果公司调薪非常困难，即使你现在得到了期望薪资，那么往后的工作中你还是会因为工资而考虑离开，那么不利于你的职业发展。

　　一、掌握同行业同岗位薪资标准

　　不管是职场老鸟还是小白，都应该对即将面试的岗位做一个调查，不仅包含工作职责与内容，也应该包括薪资水平。

　　不管是同事、同学、熟人又或者是网络上的招聘公告，都可以获得一个薪资水平的范围——知道最低是多少，知道最高是多少。

　　如果面试的时候，HR提出的工资非常低，我们就有必要直接点出来——“据我了解，这个岗位的工资一般在XX至XX之间，您这边明显低于这个公司，是有其他什么特别原因嘛？”

　　从侧面告知HR我有做个了解，一般这个时候的HR要么指出有特别的福利待遇，或者指明出具体原因，至少知道你不是一无所知的小白，不会忽悠你。

　　此外，如果HR主动询问你上一家的薪资待遇时候，不要没有脑子的随口说出来。诚实固然重要，但是偶尔拔高几百元也不是什么大事。关键是要将各种福利待遇交代清楚：食堂补助、住宿补助

　　加班费、年季度月奖励、工会福利、年终奖等等全部说出来，最后总结下一年大概有多少（建议稍微拔高一点点，但是不能多，HR也是面试了很多求职者的）。

　　等你说完所有的，HR自然不会提出一个更低的待遇出来。

　　二、谈薪资时间节点很重要

　　好奇心人皆有之，尤其是面试的时候，薪资待遇是关乎着以后长久时间的一个福利待遇。

　　但是在真正面试的时候，一定要淡定，不要过早的咨询薪资待遇的问题。

　　毕竟还不能确定自己是否被录用就讨论薪资是没有意义的，反而显得自己太注重金钱，给HR留下不好的印象。

　　此类问题一般由HR提出比较好，当HR主动提出来的时候，就表明此刻是有录取意向的，只要薪资谈拢即可。

　　因此，只有在面试的后期或者由HR主动提出的时候才是讨论薪资的最佳时间，这个时候也是心态最稳的时候（问了薪资，说明除了薪资，其他一切都是满意的）。

　　三、后说出薪资才有主动权

　　当HR主动询问薪资是多少的时候，很多人会主动说出目标薪资。谈判桌上先亮出底牌的往往会吃亏，面试中也一样。

　　求职者主动说出薪资范围，HR肯定会在这个基础上打压一番，即使打压不成功，最终也会以最低标准执行（我工作这么多年，只有过一开始的某份工作，我提出了范围，HR主动在最低的基础上加了300元，其他就没见过提高的）。

　　要知道当我们说出我们的薪资范围，其实已经没有了退路，高了公司不可能，低了自己不接受，HR也没有什么回旋的余地，不满意会大量打压薪资，满意的情况下，最多也就是直接给出的最低范围。

　　因此，当HR咨询我们目标薪资时候，我们应该让HR主动告诉我们公司的薪资标准是多少，等HR介绍完成以后，再慢慢细细商讨。

　　HR给出的薪资不仅仅是一个具体数字，理应包含社保缴纳信息，加班费、过节费、带薪假、绩效考核、年终、其他奖项及工会福利、食宿等等。如果HR没有提起，求职人员一定要主动询问。

　　当HR介绍这些完毕以后，我们要做的就是结合自身的岗位进行确定工资范围——福利待遇好，可以稍微降低点要求，福利不好就要提升点待遇要求。

　　四、谈薪资不要心态要放正

　　有些人和HR谈薪资的时候就会怂，就怕直接要多了工资引起不满导致面试失败。等正式上班以后又后悔直接的工资要低了（好吧，我就有过这种经历）。

　　大可不必如此，要知道，此时对面的HR基本上可以算是自己以后的同事了，没有什么好恐惧害怕，直接好好与HR商谈，给出自己的心理价位即可。

　　当然，个人要对自己有个清醒的认识，明显不符合实际的薪资就不要提起了，徒添烦恼。

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