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跳槽面试谈薪水的方法技巧
跳槽面试得时候都会有一个步骤：谈薪水，但是很多的人不知道怎么谈才合适。下面是小编帮大家整理的跳槽面试谈薪水的方法技巧，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
跳槽面试谈薪水的方法技巧 篇1
跳槽面试谈薪水的方法
选择公司。你在面试之前就应该先对公司进行一个重要的选择，不要去一些没有实力的公司进行面试，这样的公司也不会给出多高的薪酬。
选择面试官。面试你的人也很重要，普通的人事不可能给出多高的工资，只有董事长才可能给出超越一般职员的高薪。
给出薪酬区间。你在表明自己的工资的时候，你不要直接说出具体的数字，可以先说一个区间，然后，从一个基数，一个基数的确定下来。
自我表达。在表达自己值多少钱的时候，你要努力的用事实与数据说话，你具备什么样的能力，你取得过什么样的成绩，这些能力与成绩值多少薪酬。
绩效工资。你在积极争取最好的薪酬的同时，你也要弄清公司的薪酬构成，有没有绩效，有没有奖金等等。这些都是你要去一一探清的。
管理岗。想要拿高薪，你还是往管理岗发展吧，一般的职位，也不可能有真正的高薪存在。
跳槽谈待遇的方法
1.应届生或者经验只有1年左右的菜鸟，说实话，这个人群的议价能力不会太高(一些特别牛逼的除外)，一般HR会根据你的学历，实习经验和潜力给你一个工资，而且一般校招都会多发几个offer，所以你觉得薪资不满意拒了offer人家也不会怎么挽留。所以此时更多是修炼内功为主，不要幻想有什么奇迹，也不要羡慕身边的小伙伴一毕业年薪30万之类的，摆正心态;
2.工作2-5年内，其实这是我们今天要讨论的对象，这个人群，有些项目经验，基本在主管或者经理级别的，在求职中懂一些套路和不懂套路的人，薪资会差别会很大，今天我们要重点讲一下这个人群;
3.工作5年以上总监级别或者VP，CXO级别的，这个自然不在我们讨论当中，一般这些属于高级管理层，和老板直接谈，此时要的不仅仅是薪资，更多是期权以及话语权等等，HR只不过走个程序罢了(某厂除外)。
跳槽的注意事项
第一正确评价自己。
无论自己贡献多大，作为名企精英的你，都只不过是名牌企业事业大厦中的一块砖瓦，万不可放大自己的能力。你过去头上的光环只是名牌企业光芒的反射，正像月亮借助于太阳的光辉。如果有一天，人们感兴趣的不是你公司的名字而是你的名字，你就真的是职场英雄了———但大多数名企精英并不具备这一实力。即便一定要离开，前提条件也是：你是否在名牌企业干够了五年。如果不够五年，那你最好不要动，因为你还没有把名牌企业的精髓学到，你出来也是半瓶子醋。再有，看你的年龄、学历等门票化的职业关键要素是否在职场有竞争优势，如没有，也最好先稳一稳再说。
第二客观评估目标行业。
显然，名企精英在人才市场中很受青睐，但是否有人招手就去呢?目前，离开名牌企业的人才，大多涌向了与该行业相关联或类似的行业，这是否好呢?这要细分。如果这个行业是处在起步阶段的成长期，当然可以去。因为，刚刚起步的成长行业，正是人才高度稀缺的时候，正像前几年的互联网业，目前中国的'汽车业，这些行业的人才断档很严重。如果是处在周期性成长的高峰期行业，则应慎重考虑，比如：钢铁行业、传统机械制造业、矿产开采业等。
第三全面评估目标企业。
首先，评估企业文化。如果与现职名牌企业的文化反差太大就不要去了。其次，评估企业规模。如果规模相差悬殊，也会有诸多不适应。因为跳槽的名企精英多是中层经理，而中层跳槽最忌讳企业规模跨度太大。再次，是评价企业生命周期阶段。如果企业是处在创业期，最好不要去，因为名企精英大多不是真正的创业型人才。
第四正确对待难免的失落。
当你站在名牌企业的舞台上头顶闪耀光芒的时候，你感觉到了自己的伟大，你顶到了天花板，你可以列出无数离开名牌企业的理由，但这时你从心理上一定要准备好去承受离开名牌企业后心理的失落，一定能够从容应对。当然这需要有个过程，而你的任务就是能够忍受这个过程，且能够尽快缩短这个过程。
第五准备好适应“持久战”。
在名牌企业呆久、深受优秀文化熏陶的人如果突然跳槽，一定要有心理准备：你必然会有一个不适应的过程，而且这个过程不是一天两天，也不是一两个月，至少得两年!所以，名企精英们要准备接受两年以上的心理调整，在两年之内你都会对过去所在的名牌企业怀念有加，尽管也许以前你认为它不怎么样。
第六学会观察和适应。
每个人初到一个企业都面临着适应环境文化的问题，如果进去以后发现文化差异比较大，自己难以忍受，怎么办?首先要学会的不是反抗，而是不反抗，学会观察和适应。不要一上来就试图改变一个企业的文化，按自己的行为习惯来行事。即使自己是头几号权重人物，新到一个企业你也是弱势者。应该先观察了解，找到解决问题的突破口再下手，通过兴利来达到除弊的目的。在你上任之前，如果老板信誓旦旦地鼓励你如何如何，也不要轻举妄动，毕竟企业不全是老板一个人的。
第七坚信职业素养是金。
虽然你离开了名牌企业，但你在名牌企业训练成的职业素养仍在，是职场中难得的金子。是金子就总会发光，但同时也要明白：这些良好的职业素养“发光”是有条件的，这个条件就是与你原供职的名牌企业相类似的企业环境。
跳槽面试谈薪水的方法技巧 篇2
1、知己知彼：了解岗位市场行情
兵法有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”应用到职场谈薪，方知古人诚不欺我也。
在跟HR面试谈薪时，如果不知道对方的心理底线，最终薪资看天吃饭、喜忧参半；如果再不知道自己的市场行情，要价高低没有标准、必输无疑。只有懂行情、知底线，才能在双方博弈中实现双赢，你不吃亏对方也高兴。
那么对于一般的职场人，要如何了解市场价格和对方底价呢？不妨从以下几个方面入手：
①利用网络渠道搜索：比如智联招聘、猎聘网、领英网、知乎、脉脉等等…...可以看看往年的行业、岗位平均薪资，可以咨询同岗位同级别的薪水待遇。
②积累同行人脉打探：工作三年以上，理应认识和结交了不少同行，通过同行打探相应岗位的薪资待遇和市场行情。再不济也可以通过老师同学、学长学姐、亲友等。
③链接职场薪酬专家：跟历任单位的HR小姐姐搞好关系，和行业资深猎头保持联络，在关键时候可以通过他们了解对应岗位薪酬，至少保证专业能力相当时不吃亏。
④定期浏览薪酬报告：每年金三银四、金九银十之际，各大媒体会放出”职场人薪酬调研报告“”职场人洞察报告“，注意积累和搜集市场数据，动态掌握市场薪酬范围。
2、高成低就：确定预期薪酬范围
光知道市场行情还不够，你还需要掌握自己的心理预期薪资。简而言之，就是想要的理想薪资，和你能接受的底线薪资。一般而言，底线薪资≤市场行情≤理想薪资。
那么如何确定自己的心理预期呢？
一般而言，大多数人的跳槽薪资涨幅大概在20-50%左右，表现极其优秀的会在60%以上。而最终薪资的高低，主要取决于你的专业能力、公司需求度和谈判能力。所以如果薪资涨幅低于20%，建议你甭跳槽了，不如内部谈升职加薪。所以你的底线薪资，可以是你现有薪资＋20%涨幅。
那理想薪资定多少合适呢？谁都希望钱越多越好，但是漫天要价就是没有自知之明，不知天高地厚了。比如你了解到市场行情的薪酬范围是18000-20000左右，那么你的理想价格可以定在25000左右，是比较适宜的。也就是说，你的理想薪资，可以是市场行情＋20%涨幅。
千万不要高不成低不就，想要跳槽谈妥薪酬记住2个公式：
①底线薪资≤市场行情≤理想薪资；
②底线薪资=现有薪资＋20%涨幅；理想薪资=市场行情+20%涨幅。
3、专业护航：讲好故事善于包装
薪资的拉扯赛实际上是一场谈判，在经验丰富的hr面前，如果没有一点基本的谈判术，你将会陷入非常被动的局面，任由用人单位定低价。
在面试谈薪的时候，你一定要记住一点：求职是双向选择的过程，你并不低人一等。
什么意思呢？说白了，就是你找工作的时候要有底气，你并不是求着用人单位录用你。用人单位聘请你，是看中你的专业能力，而不是忍气吞声地退让。
所以在面试的时候，可以适当“刚”一点，用专业为自己护航。核心在于：讲好专业故事，包装精美履历。
要学会和面试官讲故事，讲你过往的成功案例、讲你做过的相关项目、讲你在职时的专业技能……，所有故事都围绕你的“专业”和“经验”展开。
4、货比三家：用其他offer作对比
市场是最好的试金石，offer在手是你最好的要价筹码！
身在一线的成熟职场人，在岗1-2年后就应该主动去市场上看看机会，一方面是通过面试试探行情，另一方面是检验自己的工作价值。在专业面试沟通的过程中，你能充分了解到行业发展趋势、工作内容和市场是否脱节，再不济还能积累面试经验、锻炼自己的沟通能力。
当你有几个offer在手，就有了底气和资本，这就是谈判的重要筹码。因为你的价值，经受住了市场的检验；你的能力，得到了市场的认可。无论你是打算跳槽，还是原单位留任，都掌握了升职加薪的主动权和选择权，又怎么会不成功呢。
如果当前你还未拿到，在面试中依然可以这样表述：”目前我手上有XX、XX几家在谈，彼此都还算认可，但我还想要再比较下“（没有人会去求证，也没法求证真实性）。
当然小城市圈子小、机会少、熟人多，如果不是真心想跳槽，千万别乱尝试，容易坏了名声、丢了饭碗。
5、整体报价：谈整体薪酬不漏底
当你的专业征服了面试官，当你的价值得到了市场认可，但HR小姐姐依然坚持要了解你目前的薪酬。怎么办？
别着急，“如实”告知你的整体薪酬，而不是到手底薪。你需要系数报上你的基础工资、绩效工资、饭补/餐补/话补/交通补等福利、项目奖、年终奖（除了基础工资和绩效工资，有些银行流水也无法查证）……如果新公司没有类似的福利，那么HR就不得不在工资中考虑进去。
而且工资是个敏感话题，每个公司的薪酬体系都是需要保密的，再不济你也可以用这种方式，委婉拒绝正面回答。从而告知他一个上下浮动的薪酬，而这个范围恰恰处于你的期望薪资范围内。
6、敢于拒绝：初次价码拒绝成交
在求职谈薪方面，面试双方都会有所保留，预留出彼此讨价还价的空间。
所以当HR第一次开出价码时，一定是预留了上涨空间的。如果你对自己能力有自信、对自己的专业有把握、对面试的表现有信心，那么你完全可以拒绝初次价码。直接表示“面试各方面都觉得很OK，也很想加入公司，但薪酬这一块低于自己的'预期”。
如果在专业面试环节，对方是认可你的。那么你要求薪资加码，只要不是太离谱，一般而言都是会通过的。所以在谈薪环节，要敢于拒绝、敢于坚持，这样你才能拿到自己想要的工资。
7、先发制人：低于预期主动结束
如果在面试环节，你能感受到对方对你的满意和认可，但在谈薪时低于你的预期，一定要先发制人。
什么意思，就是主动结束面试，并且遗憾地告诉对方：“在薪水方面，确实严重低于自己的预期，与行情也不吻合，不如彼此再考虑考虑”。
如果对方真的想要你，事后一定会主动挽留并且加码。如果公司真的出不起这个价，对方也会为你的坚持而默默鼓掌。毕竟一分钱一分货，是中国人根深蒂固的定价理念。对于你这种自信的行为，他们只会觉得是自己公司薪资体系不合理，而不是你能力不够。
但如果你的能力和表现，不足以支撑你先发制人，那就另当别论、再磨叽磨叽了。
8、做好交接：口碑效应方便背调
经过以上一环扣一环的谈薪方法，你拿到了自己理想的offer和薪水，千万别忘了一件事：做好交接和口碑。
简而言之，就是在原单位做好离职善后工作。该交接交接，该交代交代，不给老东家添麻烦，也给自己攒口碑。这样以后新单位做背调时，大家对你都会交口称赞，为你在新单位顺风顺水做好铺垫和背书。
千万不要想着已经拿到新offer了，在老东家交接期就开始混日子、不负责。要知道你混得不是日子，混的是自己在行业的口碑。当一天和尚撞一天钟，一定要做好最后一棒。
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