教你面试中如何与HR谈论薪水问题
在面试的过程中最难的就是讨论薪水这个话题，回答的不好可能会引起考官的反感。下面百分网小编整理了面试时如何谈论薪水问题，希望对你有所帮助!
面试时如何谈论薪水问题
问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗?
答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪?
答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少?
点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。
回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。
回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。
问：你认为我们给你提供的薪水如何?
答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇?
答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。
点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。
回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。
回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。
当你获得一个面试机会，并受邀请到该公司面试时，千万不要在第一次面试的时候谈薪水的问题，这是一个忌讳的问题。但如果对方开始引入这个话题，倒也没什么。
面试谈薪水这15句话不要说
一、不要在资方一提薪资条件，就马上答应
记住，薪水是用「谈」的.，所以职训专家卡恩(Ryan Kahn)建议，不要在刚要开始谈的时候，就草草接受对方提出的条件。
二、不要自己提出第一个薪资数字
美国职场专家泰勒(Lynn Taylor)说，想知道谈薪水的空间，那么你就该先听听公司(资方)想花多少钱请你。
卡恩也认同上述说法。他说：「最好让资方先说出第一个薪资，你心里才有个底，让你从这个基点往上加。」
三、千万不要说「你们想用x元请我?」
千万别说这句话，或是任何可能冒犯雇主的话，即使你觉得对方提出的钱真的很夸张、很可笑。
四、尽量避免说「目前我还有其他录取的公司，那边给的薪资优渥多了。」
尽管这是真的，也不要打出这张牌。泰勒说，「只谈当下谈话对象可以决定的那份薪水。」
如果你其实没有其他选项、没有录取其他公司，更不应该「拿枪射自己的脚，因为人资主管有可能要你不妨诚实告知，另一家公司给你多少薪水，如果你只是在虚张声势，就会造成难以挽回的丢脸悲剧」。
五、别斩钉截铁的说「不」
卡恩说：「在谈判过程说，你必须保持弹性，当资方提出的薪资条件不符合你的期待，如果你只是斩钉截铁地说『不』、直接拒绝，你就等于关上了其他谈判余裕空间。」
六、不要说「这是我的底限」
这个说法彷佛语带威胁，也会关上谈判机会。卡恩说：「如果你说出这样的话，而雇主无法符合你的期望，那谈判大致就结束了，你大概也可以把包包收一收走人。」
七、不要说「我知道这听起来可能有点挑衅意味，但... ...」
如果你的所有说法都是基于事实，你根本就不需要虚张声势包装你的要求。
八、不要拿个人需求当借口
谈薪水时，不要把自己的花费和债务当作需要高薪的借口。因为那是个人因素，对许多企业来说，薪资该反映的是实力与能力，而非你的私人生活。
九、不要说「我痛恨说这个，但... ...」
希望薪水高一点，当然不好开口，但是「痛恨说这个」听起来很假，而且在谈判中用出这一句真的是很拙劣。
十、别说「我听说你给那个谁多少，我做事比他还拚」
在薪资谈判中，千万别把听到的流言拿出来讲，也不要把自己跟别人比较，这非常不专业。
你当然可以做一下基本的薪资调查，但就自己上网调查个大概就好，这不是该在公司茶水间讨论的事。
十一、不要说「我认为... ...」
「我认为」、「也许」或一切不确定的字都尽量不要用。
Xceptional HR公司执行长米勒-梅里尔(Jessica Miller-Merrell)说：「保持有自信的说话。」
十二、不要说「我最少也要拿x元」
如果你提出自己能接受的最低薪水，你最后的薪资也大概就是这个价，因为这是你自己说可以接受的价码。
十三、不要说「抱歉」
希望薪水往上加时，不要用「抱歉」、「对不起」开头。如「抱歉，我希望可以加个5000元。」或是「对不起，我觉得这个起薪太低了」。
卡恩说：「如果你知道自己的价值，了解自己可以带给公司多少贡献，就不需要为要求提高薪水道歉。」
十四、不要说「好少」、「好廉价」这一类的话
如果不满意资方开的薪水，也不要口出恶言，或是说出不尊重对方的话。因为很少公司会聘请不尊重雇主的员工。
十五、不要说「但我该拿更高的薪水」
当然，你希望在谈薪水时，说清楚你的价值，但要避免显得傲慢。
面试时如何索要更高薪水
技巧一：
面试官最不想听的回答是： “我相信贵公司会提供一个公平的、 有竞争力的薪酬。” 纯属废话!最好的办法当然是能够事先调查出该职位大致的offer是多少钱， 如果实在无从得知， 只能把自己的市场价值报出来。
回答1： 我现在的工资是3，500左右， 我希望能拿到4，500。不过， 如果福利和发展机会比较好， 工资可以商量。
有工作经验的申请人必须要报出自己的现有工资。
回答2： 说实话， 我没有一个固定的工资期望值， 第一份薪水是多少钱并不太重要， 关键是要有长远发展。如果一定要说一个数字， 我希望是2，000~2，500元左右， 因为我们学校这个专业的毕业生最差的可能拿1，500， 好的能拿3，000~4，000。我的综合素质应该能达到前30%， 所以我希望拿到2，000~2，500。
点评2： 如果是一对一的面试， 你要告诉面试官自己的期望薪资， 以及你的依据是什么。
技巧二：
一般求职者不要主动先问及薪酬。开门见山的谈薪酬给面试官的印象会大打折扣，误以为求职者十分重视金钱。
第二等待面试官主动问“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动问：“你期望的薪酬大约是多少?”应聘者没有什么不好意思，也不必过于谦虚，可以结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及你的个人实际能力等多方面因素。如果觉得自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。
求职者被问及“期望工资”时，也可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。
注意事项
总之，和用人单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。
当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。
另外，一般面试时报出的都是税前工资，求职者要了解清楚用人单位给出的薪酬中扣除个人所得税、社保、医保等之后能拿到多少，即实发工资是多少。还需要了解的是加班费用，这样能更好地维护自身权益。
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