产品营销方案策划

时间:2024-11-07 07:21:51 策划方案 我要投稿

关于产品营销方案策划

  为了确定工作或事情顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的关于产品营销方案策划,欢迎大家分享。

关于产品营销方案策划

关于产品营销方案策划1

  一、旅游消费者特点

  1、省内游客和近距离区域游客比重大;

  2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。

  3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

  4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

  5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。

  6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣.

  7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。

  二、旅游产品的主要特点

  1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。

  2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。

  3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

  4、旅游产品主要是观光旅游产品。

  三、市场竞争状况

  1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高, 虽然低质低价但有其存在的.市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

  2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。

  3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。

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  做一个新产品上市的策划,除了先调查市场外,最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输,让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买,那么这个概念就算是成功了。

  如果没有真正理解“概念”,往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样,应用的好,事倍功半,没有应用好,失败了还摸不到头脑。

  在营销策划行业里面,概念指的是传播的核心点,也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购买人群?

  在销售和营销中,始终给购买人群一种理念,也就是说,购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品?

  传播概念概念可分为很多种,有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的,以下举几个例子参考:

  比如好记星,在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争,而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说,学英语就像盖楼房,像要盖的高,砖瓦就要多,单词就像砖瓦。英语比喻成楼房,单词也比喻成了砖瓦,老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

  脑百金的核心传播概念就不是打功能,而是锁定在“送礼”上,从上市到现在,传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗,但牢牢的抓住了购买人群的心理,这就属于“暗示”型的传播概念。

  厨房油烟三大害(把油烟的害处说的'透彻),炒一个菜等于吸了半包烟,老婆就是一台抽油烟机,最直接的恐吓。送三老,送老婆、送老妈、送老丈母娘,暗示“送礼”,你不送,老婆自己都去买了,吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示,在启动3个月就卖出了40万口锅,400---600元/口。

  6天背完一本英语课本,非常神奇,有很多家长不相信。其实,在记忆大师眼里,这些很简单,因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱,没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念,这个概念在20xx年广州完成了1100个招生,7800元/人。

  提炼一个好的核心传播概念,提炼的好,意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点,那就是产品的“作用机理”。

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  执行部门监督部门考证部门

  一、广告策划调研

  某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

  (一)各品牌香水的`特色分析

  我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

  香水与其他品牌的差异化比较

  香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

  香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水广告市场形势分析

  经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

  20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

  单位:万元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4

  (三)香水的目标市场描述

  1.香水市场细分如下表所示。

  香水市场细分表

  整体市场 市场细分 目标对象

  国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

  (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

  2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

  (2)18~40岁的男性

  2.目标消费者研究。

  对于目标消费者的特征描述如下表所示。

  香水消费者特征分析表

  目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

  1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

  (2)大型商场或卖场

  (3)国外带回

  已婚女士 (1)百货专柜或百货行

  (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

  (3)国外带回

  2.购买状态 (1)用完再买

  (2)没用完,看到喜欢就买

  (3)亲友赠送

  3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

  (2)平时上班

  (3)外出逛街

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  核心传播概念提炼完成,接下来,需要把复杂的作用机理重新梳理。“作用机理”一词,西药里面的化学成分作用过程,是西药的专业术语。

  那么,为什么普通的产品也需要这样的“作用机理”呢?范志峰提示:要去支撑起产品的核心传播概念。

  我们所知道的碧生源牌常润茶,核心的传播概念可能很多人都知道:“给你的肠子洗洗澡”,在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”,那么,为什么要洗?你的产品又是怎样洗的呢?我们需要把这个过程用非常通俗的话语告诉我们的购买人群。

  为什么要洗?我们住的房子,需要定期的打扫卫生,如果不打扫,就会很脏。肠道和房子一样,也需要定期的打扫,如果不打扫干净,就会堆积很多宿便,宿便就会滋生很多“毒素”,这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱,女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人直接是便秘。那么,你要不要洗了呢?

  怎么洗呢?常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有很多XX药物分子,这些药物分子进入肠道后就可以立刻清洗宿便,就好象我们沐浴一样,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干净的同时,又舒服,而且还很清香。

  乐无烟为什么没有油烟?因为里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的.,温度始终控制在350度,再经过XX工序,这样就没有任何的油烟了。

  20xx年有个真味如烟的电视购物产品,用动画和做试验的方式把产品的“作用机理”体现出来。我在策划雷达笔(防近视)的时候,在拍摄片子的时候,特别在作用机理的那个段落做了很多反复的实验。

  说到这里,其它行业的,不是医药类的估计会说,很难提炼“作用机理”,其实不然。

  只要有核心的传播概念,就会有作用机理。培训行业也是一样,20xx年范志峰策划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼作用机理。

  科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论。大脑分为左右脑组成,左脑动手动脚,右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%,每个孩子都有可能超过爱因斯坦,那就需要开发。用科学的方法把右脑开发出来,让孩子左右脑开发,6天把课本背完是不是就很简单了呢?

  范志峰:中国策划学院客座教授、著名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子,10年营销策划经验,精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧,最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、慧聪网、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏。

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  一款手机有几十个功能,为什么商务通手机只体现几个功能?还卖的最贵?而且卖断货?

  家有儿女雷达笔可以矫正身姿,为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个;

  很多健品,批文是增加免疫力,那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升;

  明明是记忆力的培训,却是卖“学习机会”,天价还要为孩子报名,不仅如此,孩子自己还哭着要参加;

  功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了,再取舍功能。

  高端的精英,在买手机的'时候,很多重要的信息会存在在手机上,这块人群的电话也多,相对而来的骚扰电话也多,私秘的空间相对较少。那么,这个人群最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大在隐私上,这就有了,不想接的电话一个也接不到,除了自己,谁也看不到我的手机信息,给功能定了个好名字“隐形”。

  家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能,只说防近视,为什么呢?因为买单的人是家长,家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿,他们认为那是医学上的问题,需要医疗器械才可以做到。所以,放弃另外2个功能,在防近视上大做文章,无限放大防近视功能,把防近视功能用多个方面阐述,提炼防近视的神奇性,爬着写,笔写不出字,坐端正,又可以写字,家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道,当片子拍出来,10分钟就接了800个;

  当一个产品有多个功能的时候,应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼,很多人会反对这个理论。因为,很多人会想,功能大了就好比捕鱼撒网,只要把网撒大,什么鱼都有。不过也需要反过来想下,这也好比拳击,集全身力量给对手致命一击,胜算的把握有多大,自己应该很清楚了,如果乱打一通,不但击倒不了对手,还浪费了自己的力气,苦恼被对手击倒。

  这就是功能定位的原因,一个项目或产品,功能准了,就有人抢着买单。如何做好功能定位?最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能,不过这就需要取舍了。有句古话,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。

  市场要什么,就给市场定什么样的功能,你最终目的是卖产品,你的功能是市场最需要的,还担心产品卖不出去吗?

  功能切忌太多,要不就会万J油一样,什么病都可以治,可什么病都治不好,因为老百姓上当上多了,也是专家了。

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  一款优秀的产品如果没有好的营销方案进行推广,就难以获得成功。因此,制定一份合理的产品营销方案至关重要。以下是一些关键步骤,可以帮助你制定一个成功的产品营销方案。

  1. 目标市场分析。

  首先,需要确定产品的目标市场。这可以通过进行市场调研来完成。了解潜在客户的需求、口味和购买习惯,以及竞争对手的情况。这些信息可以帮助你确定目标市场和针对该市场的行动计划。

  2. 制定品牌战略。

  品牌战略是重要的'营销元素,它可以帮助产品树立形象和赢得客户信任。品牌战略包括品牌名称、标志、口号和信仰宣言等元素。这些元素应反映产品的价值和目标市场的需求。

  3. 制定营销渠道。

  营销渠道是将产品传达给潜在客户的方式。营销渠道通常包括广告、宣传、促销、公关、展览和直销等。制定好营销渠道可以帮助你更好地控制营销成本,同时提高销量和市场占有率。

  4. 制定促销计划。

  促销计划可以帮助产品快速获得市场份额。促销计划包括优惠折扣、捆绑销售、赠品和返利等。制定促销计划有助于吸引新客户并增加销售额。

  5. 制定定价策略。

  制定定价策略是非常重要的,因为它直接影响到产品的销售和市场占有率。定价策略可以根据客户需求和竞争状况进行选择,包括高价差异化、低价高销量、中等定价等等。

  6. 制定跟踪计划。

  跟踪计划可以帮助评估营销计划的有效性。跟踪计划可以通过市场份额、销售额、客户反馈等指标来评估。如果营销计划不够有效,需要进行调整和完善。

  一个良好的产品营销方案可以使产品在市场上更容易获得成功。制定合理的营销计划需要市场调研和策略分析,并且需要经过不断的优化和调整。只有这样,产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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