招生主管工作职责[热]

招生主管工作职责1

　　1、全权负责学校的招生工作，认真学习各项招生工作的政策和技巧，不断提高全室人员的思想素质和业务素质；

　　2、根据学校制定的.招生目标，带领团队努力工作，想方设法实现学校的招生目标；

　　3、分析同行业的竞争格局，规划竞争策略，提高业绩；

　　4、安排开放日活动，将日程、人员、场地等各个细节落实到位，保证活动取得良好效果；

　　5、准确把握招生工作进度和动态，及时获取新生信息资料，做到资料收集及时无误，表格填写准确清晰；

　　6、为考生及家长提供耐心细致的招生咨询和周到的服务，与招生对象及家长建立良好关系，维护学校形象；

　　7、负责考生的面试、笔试，与有关领导一起做好录取工作；

　　8、做好新生入学的协调工作，将有关新生的信息资料及时移交教学处；

　　9、做好与学校各部门的配合工作。

招生主管工作职责2

　　1、电话邀约：与客户有效沟通并介绍琴棋书画茶相关课程，进行试听体验课预约；

　　2、招新生：针对学员情况提供有效建议，挖掘需求，促成签单；

　　3、转介绍/续费：对学员进行跟进服务，挖掘潜在顾客，跟进续费工作；

　　4、学员服务：定期了解学员学习的情况，建立学员学习档案；

　　5、其他常规日常工作。

招生主管工作职责3

　　1、制定每月销售计划，带领校区咨询老师根据校区提供有效的'客户资源，培训专业的沟通话术开发客户，完成既定的销售目标;

　　2、与学生家长电话沟通，了解孩子的学习情况，安排学生免费体验课程;

　　3、与家长面对面介绍教学模式与特点，帮助孩子分析学习困难，制定合适的学习计划，提供课程咨询服务。

招生主管工作职责4

　　1.定期参加产品培训，并深入研究，为客户提供更好的`课程咨询服务；

　　2.分析客户课程需求，了解客户关注点，换位思考，制定合理学习计划及改进学习方案，有针对性销售课程；

　　3.电话邀约客户参观分校、参加试听课程，通过面谈的方式完成课程销售；

　　4.负责未报名客户的跟踪回访，长期跟进，最终达成签单；

　　5.其他常规日常工作。

招生主管工作职责5

　　1、熟悉我校各项目组课程，服务模式，并进行推广；

　　2、接待并约访客户，解答各种问题，收集并整理分析学员需求与建议；

　　3、将我校教学理念、优势传达给客户，推荐客户适合并需要的课程，促成签单；

　　4、负责公司的招生业务

招生主管工作职责6

　　1、负责全国市场招生工作，拓展及丰富招生渠道；

　　2、提供或接受客户咨询，并促进销售（产品、服务）达成，完成月度、年度招生任务；

　　3、负责咨询接待工作及对公司产品及服务的宣传；

　　4、准确介绍培训课程相关内容，帮助来访学员全面深刻了解；

　　5、和潜在客户接洽并建立稳定的培训产品和服务销售关系；

　　6、分析相关市场数据，反馈市场动态，及时调整内容流程及信息共享；

　　7、学员的学习、考试、食宿的.安排和管理；

　　8、协助上级外联关系维护；内部流程执行。

招生主管工作职责7

　　1、负责公司专本科项目的'行业定向推广与招生管理工作；

　　2、负责通过线上、线下等渠道筛选优质生源；

　　3、根据公司年度招生目标，制定季度及月的目标并达成；

　　4、根据学员个人情况为其建议合适的学校与专业；

　　5、按时完成工作计划。维护潜在客户以及学员数据库；

招生主管工作职责8

　　1)根据校区的招生目标、有效的分解、调整月、季度或年度招生计划；

　　2)制定个人销售工作，定期培训学习，完善个人能力，达成销售目标；

　　3)接听咨询电话，接待来访家长，给家长和学生提供咨询，并达成课程销售；

　　4)数据定期的统计、分析、并提出相应改进对策；

　　5)分担团队管理和培训工作，优化自身业务水平和服务质量，保持个人的业务增长；

　　6)负责与其他几个部门的`工作协同配合；

　　7)完成公司临时交办的任务。

招生主管工作职责9

　　1带杭州区域团队发展课程的推广工作，提供专业的.课程体系讲解；

　　2为客户设计符合其需求专业、个性化的课程体系，并促成签约；

　　3按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在客户以及学员数据库；

　　4设计招生方案，组织招生活动，完成招生活动任务目标；

　　5定期参加会议和培训，完成销售日报及领导安排的其他事宜。

　　6协助其他部门组织市场活动、客户服务活动以及其他主题活动；

招生主管工作职责10

　　1、根据公司战略目标，完成所辖区域的院校合作、销售渠道拓展等工作；

　　2、根据公司总体的'销售目标实施院校渠道的销售计划、院校关系的维系；

　　3、培训并管理渠道招生顾问，使其协助院校合作经理完成区域销售业绩。

招生主管工作职责11

　　1.负责成人业余学历（成教、网教、自考等学历文凭课程）的招生主管工作，制定年度总体招生战略，招生计划以及量化招生目标；

　　2. 负责开展学历招生相关的准备工作，带领手下招生团队积极发挥团队与个人的`工作效率；

　　3. 负责团队招生老师的日常工作安排，资源分配，主动帮助团队老师完成疑难客户的接待咨询，帮助团队老师完成招生指标；

　　4.制定并执行学历教育的市场宣传推广计划，积极及时反馈招生进度，有效带领团队完成招生整体任务；

　　5.主导学历教育网站的维护，微博营销，招生简章设计等工作；

　　6. 完成上级部门安排的其他工作.

招生主管工作职责12

　　1、管理和带领团队，并负责对新进员工进行培训和指导，不断扩大营销队伍；

　　2、对团队进行日常管理和考核，妥善安排销售团队成员的'工作计划；

　　3、充分调动人员的工作积极性，营造积极向上的工作氛围，打造高效的队伍；

　　4、积极组织和策划各种市场营销活动，配合团队进行精准的营销工作。

招生主管工作职责13

　　1.通过多种渠道收集客户信息，提供专业的咨询服务并邀约顾客到校了解、体验课程，完成既定的招生目标;

　　2.维护老学员的学习效果，提高学员的'满意度，促成学员续报和转介绍;

　　3.协助教务部门建立良好的服务品质;

　　4.积极参与市场和其它部门安排的宣传活动，做好品牌宣传和企业文化宣传。

　　5. 学习和更新相关知识，提升个人技能;

　　6、按时完成领导安排的其他各种日常工作。

招生主管工作职责14

　　1、负责异业招生主管工作职责渠道获取、合作与洽谈

　　2、负责维护合作机构工作人员关系

　　3、负责合作机构内部学员签约转化

　　4、参与市场推广策划、执行；

　　5、维系客户满意度，按时完成领导下达的销售任务，协助完成自身团队业绩；

　　6、上级交代的其他事情

招生主管工作职责15

　　1、全面负责公司的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程，组建和管理招生团队，主动营销，完成或超额完成业绩目标；

　　2、完成客户的咨询服务并促成签单；

　　3、负责市场开拓、根据中小学课外辅导市场的需求变化，有效分析竞争机构的.优劣势，找到其弱点和应对策略，及时调整招生咨询的工作方案；

　　4、负责拓展招生渠道，达成销售目标，维护与管理潜在客户；

　　6、组织策划开展招生营销活动，提高公司的知名度和品牌效应；

　　7、负责公司招生讲座、活动的安排和协助实施，扩大公司在客户群体中的影响力和知名度；

　　8、及时完成公司领导下达的其他工作任务。

招生主管工作职责16

　　1、对接客户咨询，能对客户信息、客户需求等进行精确地描述和判断；

　　2、了解客户申请留学所需要的.相关背景情况，为客户提供针对性的留学项目方案；

　　3、介绍公司项目的优势和特色，使客户获得优质的留学咨询服务体验；

　　4、严格按照公司及项目规定的标准和服务流程，为客户完成报读签约、入学考试、录取、行前讲座等流程手续；

　　5、以公司资源和流程可用为前提，维护客户关系，提高客户满意度和企业口碑传播。

招生主管工作职责17

　　1、全面负责本校区的招生计划、设计并完善招生咨询流程，根据实际情况及时调整工作流程；

　　2、根据公司下达的.业绩目标，制定并完成月、季度、年销售计划；

　　3、负责课程顾问团队的招生与管理工作，指导并带领团队完成招生指标；

　　4、根据市场变化，配合市场部开展有效市场活动，推动销售工作；

　　5、协助负责日常管理、培训、督导、绩效考核和评估工作；

招生主管工作职责18

　　1、根据公司战略，制定和实施公司销售计划，分解销售指标，完成销售任务

　　2、负责团队日常工作的指导、管理和培训，协助下级完成业绩指标

　　3、负责对销售数据监控，根据计划完成情况提出相关改进意见。

　　4、及时了解市场趋势、需求变化以及竞争对手等信息，制定销售团队的'销售策略；

　　5、上级领导安排的其他工作

招生主管工作职责19

　　1、全面负责学校的招生、培训管理等相关工作，定期起草业务督导的工作计划及新聘业务人员的工作安排；

　　2、负责销售团队的`指导、检查、控制和监督，保证校区销售业务按计划、程序顺利进行；

　　3、配合市场部门的活动，针对销售活动现场的组织、鼓动、巡检及销售现场环境、气氛的调节、调度；

　　4、校区团队的考核及日常人员管理，包括销售人员的入职培训和日常业务培训及时处理学员家长的投诉及退费问题，保证学员在校期间的安全；

招生主管工作职责20

　　1、主持招生工作的日常管理、统筹工作；

　　2、收集分析相关招生信息并做有效评估；

　　3、负责招生项目的`开拓和发展；

　　4、针对行业特征，策划并执行有效的线下社群活动；

　　5、策划推进及组织协调公司重大项目运营计划和策略调整；

　　6、完成公司下达个人及团队招生任务。

招生主管工作职责21

　　1、园区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；

　　2、负责市场xxx人员的管理和培训；

　　3、负责地推活动咨询量的创造及渠道咨询量的创造；

　　4、负责制定咨询量创造的`计划及方案，为校区提供持续稳定的高质量咨询量；

　　5、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；

招生主管工作职责22

　　1.根据公司提供的客户资源（有效客户包括网站注册、市场部开发）分析潜在客户的`需求；

　　2.有针对性的向其介绍招生院校优势、准确推荐符合的专业课程，最终达到成交目的；

　　3.需要热情耐心的解答客户的疑问及咨询，持续跟踪客户的需求变化，和客户建立良好的伙伴关系；

　　4.根据公司发展规划，持续完成每月销售指标。

招生主管工作职责23

　　1、负责制定前端招生主要目标；

　　2、根据市场节点制定业务节奏和规划，有序推进工作，达成团队业绩指标；

　　3、根据业务节点，统筹组织销售培训，帮助一线解决实际问题；

　　4、对教育行业市场有一定的洞察力和应变能力；

　　5、擅长数据分析，出具各种报告，比如资源利用、招生渠道、年级占比情况等；

　　5、完成上级领导临时交办的其他任务。

招生主管工作职责24

　　1、全面负责校区的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程;

　　2、主持部门会议，组织销售团队培训，规范销售流程，不定期组织销售经验分享会;

　　3、参与市场开拓，根据福州教育市场的变化，及时调整招生咨询的工作流程;

　　4、负责销售部的团队沟通及管理工作;与其他部门保持畅通的沟通交流，配合学校各部门工作，给客户更高更好的'体验感

　　5、带领销售团队，向客户提供高质量的电话咨询服务和现场接待服务;帮助团队成员完成客户的咨询服务并促成签单;

　　6、与学生、家长、老师保持良好的关系，跟踪孩子的学习情况;家长回访、电询、接受和处理家长投诉及建议;

招生主管工作职责25

　　1、负责制定培训计划与课程安排，并根据需求开发完善学院课程，制定合适的合作方案；

　　2、培训招生团队的建设与管理，统筹规划业务发展方向；

　　3、组织课程招生团队进行各项招生工作并进行客户拓展与维护；

　　4、负责讲师管理，确认讲师资质、背景等评选后任用与安排培训课程。

招生主管工作职责26

　　1、负责部门月度、年度销售计划的制定，销售进度管理和汇报，团队执行力的培养；

　　2、负责组建销售团队，并且促进完成团队销售目标；

　　3、为课程顾问提供电话咨询、客户服务、关系建立等专业知识及技能的`培训；

　　4、在销售、学生服务及每天日常工作中为课程顾问提供及时的支持，促进完成家长约访目标；

　　5、负责每天召开销售会议，完成销售日报，完善咨询工具；

　　6、配合市场部门，落实各期市场活动；

　　7、配合校长完成个人销售目标及团队销售目标，完成上级领导交办的其他临时性工作。

招生主管工作职责27

　　1、收集客户信息，邀约客户上门体验；

　　2、向到访客户提供课程咨询服务，促成销售并签约，完成销售任务；

　　3、定期对咨询信息进行回访跟踪，持续跟进未签约客户，促使客户再次到访并签约；

　　4、分类汇总客户信息，分析相关销售数据，反馈市场数据情况；

　　5、维护和管理正常的新老客户关系。

招生主管工作职责28

　　1、开拓新渠道，挖掘新客户，维系老客户;

　　2、销售团队的管理和培训，开展业务工作的推进，优化团队业务水平和服务质量;

　　3、人员招聘和培训，提出改进对策，制定和实施市场传播计划;

　　4、培养和激励团队成员，共同完成团队目标

招生主管工作职责29

　　1.收集、分析招生渠道，构建行之有效的招生渠道体系(包括但不限于招生代理公司合作、招生网站合作推广等)；

　　2.招生相关文案的策划、撰写和宣传片/宣传册等宣传材料的.编辑与制作；

　　3.建立招生合作流程、招生咨询体系的建立；

　　4.潜在生源数据的调查与分析；

　　5.各类宣传活动的策划与实施；

　　6.与媒体机构、网络平台和合作机构的对接与沟通；

　　7.完成上级交办的其他工作。

招生主管工作职责30

　　1、负责课程的推广工作，并向顾客提供专业的课程体系讲解及问题解答；

　　2、按时完成招生团队工作计划及每月课程销售指标；

　　3、定期给团队做销售业务方面的培训；

　　4、帮助招生老师分析客户的`需求，协助团队成员谈单；

　　5、定期对客户进行跟踪回访，维护新老学员关系，挖掘潜在客户群；

　　6、组织团队的晨会、夕会、平时的总结，做好团队建设工作；

招生主管工作职责31

　　1.高度认同、执行企业战略发展目标;

　　2.具备制定招生计划及指标分解能力;

　　3.完成个人招生指标;

　　4.带领招生团队完成年、季、月度团队招生任务指标;

　　5.组建销售队伍，培训销售人员;

　　6.负责销售渠道跟进和客户资源的管理维护;

　　7.完成上级领导交待事项，做好中层管理者承上启下岗位职责。

招生主管工作职责32

　　1、根据公司发展目标及战略，制订公司及各分园市场推广策略并组织培训、实施；

　　2、负责整合市场资源，策划市场活动，制定对外推广和宣传方案，组织实施各种营销推广活动；

　　3、制定招生计划，分解任务目标，带领团队完成任务；

　　4、撰写能力强、善于总结、积淀，建立招生系统和招生流程，

5、及时了解市场趋势及相关行业政策资讯；定期进行市场调研与分析，研究同行业发展现状，适时调整营销策略。

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