药品活动方案策划

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药品活动方案策划

　　为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的药品活动方案策划，欢迎大家分享。

药品活动方案策划

药品活动方案策划1

　　一、活动背景

　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　二、活动目的

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

　　2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的'实例、承诺打动消费者的心。

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　三、活动时间

　　1、造势时间：

　　20xx年xx月xx日

　　2、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　四、活动地点：大商场

　　五、主推产品：保健品

　　六、活动形式

　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒

　　购xx2盒送xx或xx1盒

　　七、促销策略

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx——中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药品活动方案策划2

　　1）执行概要和要领

　　采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“芪神口服液”将于xxx年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

　　2）目前营销状况

　　（1）市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

　　（2）产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30—40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；包装多采用玻璃瓶或pvc。

　　（3）竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

　　（4）分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

　　（5）宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

　　3）swot和问题分析

　　优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

　　劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

　　机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

　　威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的.促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

　　4）目标

　　财务目标：略

　　营销目标：成本毛利率达到200%。

　　5）营销战略：

　　目标市场：南昌市

　　定位：“食字号”纯天然绿色保健品

　　产品线：“芪神口服液”（后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”）

　　价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）

　　分销：商店，药店

　　销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”（9月10日前运转）

　　服务：设立用户跟踪卡

　　广告：电台，电视，报纸，广告牌等

　　促销：千人大赠送

　　r&d：开发新品

　　市场调研：知己知彼，百战不殆。

　　6）行动方案

　　8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

　　9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。

　　9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

　　10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

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