职场跳槽时该如何进行谈加薪

　　很多职场人是想通过跳槽来提升自己、或是提高薪水。那么职场跳槽时该如何进行谈加薪呢?一起来看看小编整理的职场跳槽谈加薪的技巧介绍吧。

职场跳槽时该如何进行谈加薪

　　职场跳槽谈加薪的技巧

　　首先你要对市场薪资结构和个人收入的基本结构有一定的了解。我们所说的基本薪资就是无条件底薪，也叫无条件薪资，通俗一点说，就是指每个月正常出勤就应该能拿到的薪资，除了这些还会有绩效、奖金、提成。这里，绩效，奖金和提成是三个不同的概念，适用范围也不一样。在整个企业财务分类中，福利、社保、公积金以及一些补助都是属于福利类。

　　无论是以绩效为向导的销售类职务、业务类职务、BD类职务，还是常规的技术岗位、产品岗位、职能岗位，基本薪资在这些职务工资当中会占有相当的比例。

　　如果一家企业的底薪占到最后薪酬的20%，我认为面试者就要考虑到这家企业是不是值得去?因为这家企业把风险都放在了员工身上，而企业自己担的风险是很小的一部分。正常情况下，除了销售类或是跟业务相关的职位，基本上薪资不低于整个薪酬包的50%。如果薪资低于薪酬包的50%，就要考虑这家公司背后之意是什么，业务模型是否可靠，以及公司整体的薪酬策略是什么。

　　随着公司对绩效的管理越来越完善，对很多职位都设立了绩效。所谓绩效，会根据员工的KPI来设定。一般情况下，在新员工入职的时候，企业都会和他谈岗位的KPI考核和主要工作方向。人力资源的招聘岗位、面试达成的比例、招聘成本的控制都会成为KPI的考核来源。我建议大家在和新东家谈薪酬的时候，一定要把绩效和奖金发放的方式问清楚，因为有的公司是按照月、季度、年度来发放绩效奖金。

　　所谓奖金，奖金通常在相对管理正规的公司，跟整个公司或者整个部门在一年当中的业绩表现来最后界定奖金的范畴。通常情况下，很少有公司在年初的时候谈奖金的问题。如何界定年终奖有多少，你可以问面试官在过去三年里，公司的某一个职级当中能拿到多少奖金，这会有一定的参照价值。

　　所谓提成，通常区别于职能岗位和技术岗，它主要是指与销售业绩或是BD的`一些业绩直接相关的提成。比如说，房地产中介行业、猎头行业、保险行业等等。实际上，提成的基础薪资很低，但是提成比例会很高，能够达到销售收入的30%。比如说，你卖出100万的产品，可以拿到的销售提成就是30万。

　　薪资的基本构成还包括股权和期权。期权，就是你的行权条件，你在公司工作的年限，每年拿到的期权是递增的增长状态。每工作一年能拿走多少期权，拿走的期权是否能通过你的行权转换成公司的股权，这些都是非常重要的条件。

　　职场跳槽规划需注意的问题

　　跳槽的好坏并没有严格的标准，职场专家认为，跳槽不利于人们经验及技能的积累。但在一些情况下，跳槽更能激发一个人职业发展的潜力但是跳槽需要有规划的状态下推进会好点，所以职场跳槽规划有三点要注意的。

　　1.现状分析理性分析自己以往的职业表现，哪些是得到上司认可，让自己觉得有成就感的部分，哪些内容是自己喜欢和擅长的;分析自己在以往工作中存在的问题：是人际关系没处理好，还是某些工作内容不喜欢;列出不喜欢的部分和自己人际关系中存在的问题，以及对行业发展的看法等等。分析应该是客观和理性的，分析有助于让你看清楚自己的现状。

　　2.跳槽规划跳槽其实是职业规划中的一部分，当你觉得自己跳槽目标不清晰，不确定的时候，也意味着你是缺少职业规划的。当你觉得要做改变是必然的、确定的时候，接下来就应该考虑跳槽的目标是什么了。

　　在制订跳槽目标的时候，应该注意在以后的职业中避免一些不可以改变的问题，把握扬长避短的原则来制订目标：包括具体应该从事什么样的职位，选择哪些行业，可以进入什么类型的公司等等。在确定跳槽目标的时候，你可以分解自己的目标，不应该追求完美。

　　3.主动行动光有现状分析、有想法和理想还是不够的，成功的改变还是在于理性的行动。改变必然会面临一些新的挑战和困难，如果能在面临一些不熟悉的行业和职位的面试有一些好的表现，就需要你有改变的勇气。在面临短暂的拒绝时，能不气馁。并且能有策略的准备自己的相关求职技能，包括相关的培训，简历、面试技巧等等。

　　职场跳槽的危害

　　危害一：对人脉圈子的影响职场人作为一个社会人，通过工作可以建立自己的人脉资源。

　　人与人之间，从陌生到熟悉、从熟悉到了解、从了解到信任，都需要时间。对经常跳槽的人来说，只是一个个企业的短暂经历，而不会建立起与同事的牢固关系。尤其是跨地区的跳槽，不仅与过去同事难以联系，就是自己的朋友圈子也会变得越来越生疏。

　　危害之二：对职业能力的影响

　　职业能力的核心是个人的专业能力，这是一个职场人立足社会的根本。专业能力体现在两方面：一是自己所学的专业，二个是从事该专业的时间。职场人如果脱离了自己所学专业，即使是高学历，也未必及得上高中生的竞争力。跳槽后，因企业情况不同，过去的积累不能与新岗位接续，对自己的影响相当大。如果新岗位与自己专业不对口，就等于从零开始，影响就更大。

　　危害之三：对职业心态的影响

　　职业心态是什么?就是对职场的基本认识，对职场人际关系的基本态度，对职业发展的基本定位。经常跳槽的人，辞职过程中的无奈，重新选择时的无助，以及应聘新企业来回的奔波，都会极大影响个人情绪，内心深处会产生很大焦虑，并慢慢对职场产生恐惧。尤其是跨地区跳槽，从一个熟悉的环境到一个完全陌生的环境，对未来的不确定性会给自己带来巨大的心理压力。

　　危害之四：对个人发展的影响

　　对职场人来说，在一家企业如果没有三五年的积淀和付出，老板会信任你吗?同事会认可你吗?所谓积淀，就是对企业方方面面的了解和掌握;所谓付出，就是对企业贡献的大小。即使一个新换企业的职场老手，也有较高的管理职位，如果不按"一年打基础、两年出业绩、三年上台阶"的路径，一步一步做扎实，也难以巩固自己的地位。

　　危害之五：对薪资待遇的影响

　　职场上有个说法，叫"跳槽穷半年，改行穷三年"。就一般职场人而言，不可能今天从这个企业离职，明天就能在另一个企业上班，总有一个重新择业的过渡期，这个过渡期内是没有任何收入的。到了一家新企业，一般都有试用期、考察期，少则三个月，多则半年一年，这个过程中的待遇也是较低的，这些都是跳槽的直接成本。不可否认，有个别职场高手想通过跳槽来提高薪资待遇，但对大多数职场人来说是不现实的。

　　危害之六：对个人信誉的影响职场人的个人信誉。

　　体现在三方面：一是职场，二是朋友圈子，三是家庭。经常跳槽的人，职场上企业对你不会轻易相信，朋友圈会认为你不定性，而家人则会认为心浮气躁，没有责任感等等。

　　总之，职场人对跳槽要慎重，不管是职场新兵、还是职场老手，不管普通职员、还是企业高管，经常跳槽都不可取。要耐得住性子、扛得住寂寞、经得住打击、容得下同事，在具备丰富经验和能力积淀后，再去考虑跳槽的问题。

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