职场年末如何找老板谈加薪的事

　　又到一年年终时，职场人除了烦恼写年终总结，还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。那么职场年末如何找老板谈加薪的事呢?下面一起跟小编了解下吧。

职场年末如何找老板谈加薪的事

　　职场年末找老板谈加薪的技巧

　　我有“谈加薪”恐惧症

　　“加薪，谁不愿意啊?但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”说这话的江晓已经拥有了近20年的职场生涯，却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验!

　　少说多做，是她从小就受到的教育，她根深蒂固认为——领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中，加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评制度，只要你干出来，该给你的就会给你.

　　江晓曾在一家广告公司工作，老板很对她胃口，她工作起来自然非常卖力气。一个月有20多天在出差，周末经常被工作挤走，但月薪仅仅是5000元，付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过，甚至也设想过勇敢地敲开老板的门，大声问老板，我工作这么辛苦，难道你看不到吗?可冲动被惯性和恐惧打败，最后只好选择辞职走人。

　　该不该主动提加薪?江晓陷入了一个怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜欢”和价值感。她不愿意主动谈钱，免得老板误会她的工作原动力是钱;但另一方面，她又希望领导看见她的努力，主动给她涨薪——那时候，钱代表的是一种被肯定的愉悦感。

　　事实上，如江晓般纠结的员工是大多数白领族的写照。据智联招聘的一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢?调查结果是：近5成人处于犹豫状态，像江晓一样，他们一直张不开口;3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望;最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。

　　这沉默的大多数，背后各有各的隐衷。“江晓的心态很典型，传统文化使然。少说多做，上一代人从小就给我们这样的教育。另外，不敢说的最大缘由就是不确定。”从事企业心理服务多年的咨询师朱玛表示：“对老板心态、个性和反应的不确定;对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见?我是不是有不可替代的经验和技能?第三点，对适宜时机的不确定。”没有足够的底气，即使盘算了N多加薪的理由，常常到了临门一脚，还是腿软了。

　　你不说我怎么知道你想要呢

　　如果说江晓是压抑者，硬生生的把自己的加薪请求“憋”了回去，70后康晓会则是爆发者。

　　在欧洲某使馆工作的康晓会，入职3年来，一直是“干得好，一切都会来”的默默实践者，不间断地得到上级的口头赞许，甚至是不经意间的小暗示：姑娘，继续好好干啊，会有好处的。康晓会跟打了鸡血似地动力无穷。

　　她的薪水一直处于万元以下，每次到了年底，她都期待上级把她唤到办公室，跟她说，你涨薪了。而现实是，每次期待都是一场镜花水月。辛苦付出却没有得到相应回报，再多的口头赞扬有什么用?康晓会憋了一肚子怨气。终于有一天，她忍无可忍地扑进上级办公室，一手还偷偷攥着辞职信。一口气罗列完自己的加薪请求，她捂着心跳看上级的反应。

　　意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。你自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，自己更成熟了。

　　也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气，毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢?”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。

　　谈加薪可以，拿出“干货”先

　　如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。

　　林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。

　　“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。”

　　很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其谁?多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪.

　　当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”

　　看来，作好自我评估，把握行业工资标准，以及摸清老板的“小九九”，的确是主动提加薪前必做的功课。

　　对公司诚意的试探

　　“NO1，别指望你的老板主动给你加薪水;NO2，别相信承诺，要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当.

　　刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过，在他工作期间，他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后，他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪，但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了，承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了.

　　“领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑，EAP咨询师朱玛给出解答，“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上，高管层策略常常是，不管员工怎么提，想办法哄过去;还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板对他产生看法，最终员工走人。”

　　无论如何，虽然刘新宇谈判失败，其过程和结果也是一块试金石，试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合，从而综合其他因素，决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧.

　　幽默的谈加薪

　　当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。

　　29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃，要幽默。他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。

　　末了，他想了个辙儿，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的`加薪要求啊?再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦。”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

　　“我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

　　沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么可失去的。

　　年底谈加薪技巧

　　■调整心态

　　被动地等待加薪，就像拿自己当弱势群体看一样。你付出，你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一，一味委曲求全换不来加薪。

　　■选择最恰当的时机

　　真正的聪明人，往往懂得在最恰当的时机提要求，比如临危受命时，公司多半会慷慨答应你的小小要求。

　　■给老板点暗示

　　趁轻松时刻，嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式谈加薪，往往能够事半功倍。

　　■别在公开场合提加薪

　　当着一群同事的面，跟老板要求加薪，老板是同意呢?还是不同意呢?这招只会让老板下不来台。

　　■业绩才是王道

　　业绩是你的筹码，老板平时没有关注到的你的业绩更是让你加分的东西。同时，提出你的加薪幅度，这就需要你充分了解本行业的薪酬标准。不打无准备之仗。

　　■衡量老板风格、公司文化

　　无论你左试探右想辙儿，主动提加薪就是不合老板的胃口，公司文化只容得下“只求付出不问收获”的孺子牛。怎么办?综合考虑，去留自己定夺。

　　职场拿高薪酬的决定要素

　　有一段时间我经常去一家大型国企，由于产品老化，更新换代跟不上，他们连工资也发不出。有一次，办公室的几个人愤愤不平，原来，研发部开发出一项新产品，还没投产，就吸引了一批订单，预计两年后可让企业回到以前的风光状态。为了奖励研发部几个人员，企业给每人发奖金1万元。

　　本来，就是一件好事，大家却说不公平，研发部的本职工作就是搞研发，为什么还要另发奖金?再说，其它部门的人也没有闲着，经常加班给他们打印资料，连正常的工资都领不到。

　　在这个企业，重奖做出成绩的研发人员，无疑是正确的，职工的说法也不无道理。现实生活中，在同一个单位，由于岗位不同，大家的薪水为何有很大的差异?有些又脏又累的活儿，薪水为何远远不及既轻松又体面的工作?

　　解释这些问题，涉及到经济学的替代效应。

　　比如你到市场买水果，一看橙子降价，苹果的价格没有变化，你会多买橙子，不买苹果。一种物品价格下降，相当于你实际收入提高，你会多买这种物品，获得更多的满足，经济学家把这叫替代效应。生活中，替代效应非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我们从经济实惠的原则出发安排生活。萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。买不起真名牌，用仿名牌替代。有时替代效应与价格无关，比如发生禽流感后，鸡蛋和鸡肉就很少有人买，用猪肉等来替代。

　　一般来说，越是难以替代的物品，价格越昂贵;产品的技术含量越高，价格越高;彩电必须是厂家才能生产，而馒头谁家都会做。艺术品价格高昂，几乎找不到替代品。

　　《清明上河图》只有一幅，所以，成为国之瑰宝，价值连城。

　　在企业，有技术，有才能的人，就是香饽饽，老板见了，又是笑脸，又是加薪，生怕他们跳槽，因为这种人太少，找到一个能够替代的，非常不易。对于管理人才来说，企业更为珍惜。如果企业不重视研发人员，他们掌握企业核心技术，完全有可能被其它企业重金挖走，正是因为普通员工的替代品多，因此，他们的工资与技术层、管理层差距很大。所以，你对著名企业CE0的百万元年薪，不要吃惊，更不要不平，想获得与他们同样的待遇，就要先让自己具有与他们同样的不可替代性。

　　许多人有一种慨叹，刚进公司时，老板如何器重自己，当他把才华全部奉献出来的时候，末日也就来了。

　　按情理说，对公司作出贡献的员工，应当受到尊重和妥善安置，过河拆桥的老板，确实没有良心。从另一个方面说，也是替代效应在发挥的作用。你能进公司，是老板挑出来的人才，无可替代，老板当然器重，在公司发展的过程中，一旦你的才能用尽，老板就要另请高明。

　　市场是无情的，面对员工的停步不前，如果老板不让新员工替代，市场就会让别的企业替代这个企业。市场优胜劣汰企业，企业也在优胜劣汰员工，你想保住职位，得到升迁，必须不断地学习“充电”。企业间的竞争，就是让自己的产品替代别人的产品，企业不断推陈出新，让自己的产品更加超前，不被别的企业产品所替代。

　　在这个处处充满竞争的社会里，谁能做到无可替代，谁就是王者。

【职场年末如何找老板谈加薪的事】相关文章：

职场上如何与老板谈加薪的技巧盘点08-31