服装督导工作职责

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服装督导工作职责

服装督导工作职责1

　　一、选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　二、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的'工资，800/月提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　三、投资金额分析，每月费用分析

　　1、房租：5000/月，付三压一，20000元

　　2、装修费5000

　　3、第一次衣服货款20000元

　　4、其他费用1000元

　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6、余下4000做流动资金使用

服装督导工作职责2

　　以提升终端店铺（直营店、加盟店）的销售业绩为前提，围绕对市场终端店铺的运营及店员的销售技巧、陈列技巧、心态引导为中心开展市场督导的各项工作。

　　工作对象：店长、店员、加盟商。

　　工作目的：改善经营，提升销售

　　工作大体内容：节日活动和促销策划及执行、新品上市计划与执行、处理库存、店铺维护、市场分析。

　　一、店铺运营、日常事务管理

　　1、监督公司总部各项政策在直营店和加盟店的执行情况。

　　2、负责专卖店员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司汇总报告。

　　3、负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。

　　4、协助加盟店的综合培训。

　　5、完善运营体制和考核制度，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。

　　6、加强品牌形象店及各个终端店铺新产品上市的宣传及执行力度。

　　二、店铺销售管理

　　1、监督、指导直营店、加盟商的销售。

　　2、监督、策划并实施市场性的.行销活动以及全省性的促销活动。

　　3、根据公司货品状况，市场状况及市场竞争力，提供科学有效的促销方案。

　　4、根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。

　　5、监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。

　　6、对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。

　　三、市场服务

　　1、稳固现有市场，我们到达市场第一要做的事情就是稳定现有市场，调动现有市场的积极性。第二步召开会议，传递新信息，展示公司实力和优势，展示公司前景和未来。第三步找个别人沟通，它包括两方面，一是加强积极者的信念，二是做消极者的工作。

　　2、融入市场，了解市场，巩固市场忠诚度，建立畅通的信息反馈渠道。

　　四、参与公司各项政策和制度的制定与完善。

　　总结：市场督导的一个重要的职责就是桥梁和纽带的作用，在稳固市场的同时，我们要做的工作就是融入你服务的市场，和你服务的市场的每一个伙伴成为无话不说的朋友，这样你就能听到市场的心声，了解各位朋友的心态和能力，为你以后的工作打下基础，为以后培训核心建立正确的判断，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，为公司的下一步战略定位提供依据。同时也只有这样你才能和你服务的市场伙伴，心心相应，达成统一的价值观，稳稳的留住他们的心，让他和你一起工作，在他们心理有波动的时候能在第一时间进行调整，而避免跳巢危机的。

　　1、对部门按质、按时地实现工作目标；确保直营店以及加盟店的销售工作进行；

　　2、对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责；

　　3、对市场调研内容准确性负责；

　　4、对加盟商综合调研报告负责；

　　5、对加盟店选址可行性负责；

　　6、监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

　　7、监督招募和人员保留活动，以维持适当的人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。

　　8、监督专卖店内执行业新产品推出。负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

　　9、举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

　　10、确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

　　11、监督、指导直营店、加盟店的销售；

　　12、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况；

　　13、协助行管科作好专卖店固定设施配备工作；

　　14、完成上级交给的各项调查任务；

　　15、编制市场调研报告，确定调研项目；

　　16、根据市场状况，提供科学有效的促销方案；

　　17、协助加盟商调查市场编写调查报告；

　　18、协助招商人员调查加盟商背景资料；

　　19、协助加盟商选择店址并确定；

　　20、指导、监督加盟店装修等事宜；

　　21、协助加盟店的综合培训；

　　22、编制加盟店开业手册；

服装督导工作职责3

　　职能描述：

　　对所管辖区域运营管理提供指导、监督和服务，通过对店铺商品陈列、服务、库存管理等提出指导，对相关人进行培训提升能力，促使店铺进入良性运转；通过市场巡查，监督，协调与维护客情关系，提升单店销售业绩，使品牌在市场上达到有序、规范、良性的发展。

　　工作职责：

　　1、负责所管辖区域的销售工作，并对职责范围内的工作负全责；

　　2、定期对所管理店面的整体运作及工销售技巧、服务意识等进行指导培训，督导所辖店面严格执行公司的各项业务操作流程及管理制度；

　　3、负责所辖区域内的销售任务分解与制定；

　　4、负责按公司发布的'形象标准进行店铺形象维护。制定和完善本区域店铺商品的陈列与展示方案，定期对各店面进行产品的陈列，并对相关人进行培训；

　　5、指导策划本区域新店面的开业及推广活动的现场布置与货品筹备与陈列等；

　　6、负责所管辖区域客情关系的维护；

　　7、协助加盟商提出对店面工绩效评估及人更替工作做好一线人的储备建议和协助；

　　8、对所辖区域店铺营业目标达成情况等进行全面分析并进行改进，制作相关销售报表体现出来，分析与报告及营业效益的评估与营销策略的改进建议；

　　9、制定并持续优化市场发展的管理流程及决策机制；

　　10、负责推广活动方案执行；

　　11、协助产品部、财务部与加盟商进行欠款回收；

　　12、完成公司领导交办的其他临时性工作。

服装督导工作职责4

　　对部门按质、按时地实现工作目标；确保直营店以及加盟店的销售工作进行；

　　对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责；

　　对市场调研内容准确性负责；

　　对加盟商综合调研报告负责；

　　对加盟店选址可行性负责；

　　主要工作:

　　监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

　　监督招募和人员保留活动，以维持适当的`人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。

　　监督专卖店内执行业新产品推出。负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

　　举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

　　确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

　　监督、指导直营店、加盟店的销售；

　　监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况；

　　协助行管科作好专卖店固定设施配备工作；

　　完成上级交给的各项调查任务；

　　编制市场调研报告，确定调研项目；

　　根据市场状况，提供科学有效的促销方案；

　　协助加盟商调查市场编写调查报告；

　　协助招商人员调查加盟商背景资料；

　　协助加盟商选择店址并确定；

　　指导、监督加盟店装修等事宜；

　　协助加盟店的综合培训；

　　编制加盟店开业手册。

服装督导工作职责5

　　岗位职责：

　　1、督促所辖门店指标的完成。切实跟进每一项措施及计划的执行情况。

　　2、负责辖区各店铺的货场陈列，实时监控，确保符合公司要求。

　　3、负责各项销售数据的准确，负责辖区内各店铺、进、销、存数据的.整理工作。

　　4、经常巡查各销售点的运作状况，善于发现问题，寻求妥善处理的方法。

　　5、辅导各门市高效达成指标。

　　6、具有色彩搭配、陈列经验，表达能力强，目标感强，善于团队建设及管理。

　　任职资格：

　　1、年龄22—35岁，形象气质佳，高中及以上学历，服装行业工作3年以上，对工作富有信心和激情，做事细心，负有责任。

　　2、有服装导购、服装市场督导经验，能够有效提升店面销售业绩。

　　3、有培训店员终端销售技巧，及陈列展示等经验。

　　4、良好的抗压能力，具备较强的责任心、进取心。心态积极向上，团队合作意识强。

　　5、普通话表达流利，具有良好的沟通能力和应变能力，能吃苦耐劳，身体健康。

　　6、可适应短期出差7、有女装店铺管理经验者优先录用。

服装督导工作职责6

　　做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：

　　1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。

　　2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。

　　3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

　　4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。

　　5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。

　　市场督导每周工作流程

　　1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。

　　2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划。

　　3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。

　　4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

　　5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部；统计各店的'《考核表》，于每月初反馈给市场督导审核，再交由行政部作为员工工资核算因素之一。

　　6、周四到自己所负责的片区巡店检查，周三店长反馈的相关店铺货源，陈列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标认真执行。执行效果如何？跟进店铺问题是否都有相关人员去解决？再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。

　　7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排。

　　8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况，并做好协调工作。

　　9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。

　　10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况，主要是店铺的清洁卫生；服饰的整洁与否；宣传品的张贴情况和陈列道具的维护；还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据《成都直营店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》，定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次，一个月四次。每月集中评比一次，选出评比中的第一名和最后一名，对其做出激励。

　　11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片，把陈列状况反馈给陈列创意部。