区域经理的岗位职责（精选24篇）

　　在学习、工作、生活中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编整理的区域经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。

区域经理的岗位职责（精选24篇）

　　区域经理的岗位职责 1

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的`沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

　　区域经理的岗位职责 2

　　1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护，深化与渠道的`合作关系

　　3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

　　4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

　　5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作

　　区域经理的岗位职责 3

　　1、执行销售计划和市场推广方案；

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的'角色；

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息；

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目；

　　6、准时完成要求的销售报告等。

　　区域经理的岗位职责 4

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营；

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务；

　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作；

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的.完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈；

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果；实施执行区域经理培训课程及其管理办法；

　　区域经理的岗位职责 5

　　1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标；

　　2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标；

　　3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制；

　　4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实；

　　5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；

　　6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

　　7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作；

　　8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的'行驶公司赋予的权利；

　　9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；

　　10、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

　　区域经理的岗位职责 6

　　1、负责所辖区域的项目运作；

　　2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的`年度预算目标；

　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本；

　　4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪；

　　5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络；

　　6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率；

　　区域经理的岗位职责 7

　　1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户

　　2、向客户推介及销售公司产品及服务

　　3、维护所在渠道的银证合作关系

　　4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效

　　5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。

　　区域经理的.岗位职责 8

　　1.向华东配送网络总监汇报。

　　2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

　　3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

　　4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

　　5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

　　6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

　　7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的'分析、控制。

　　8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。

　　9.注重流程管理，不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。

　　10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。

　　11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。

　　13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。

　　区域经理的岗位职责 9

　　1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的'销售业绩。

　　2.贯彻执行公司策略和政策。

　　3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　　4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6.市场销售方案的策划，管理和执行。

　　区域经理的岗位职责 10

　　1.负责区域内经销商的开发工作；

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作；

　　3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目；

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进；

　　5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作；

　　6.上级交办的'其他工作。

　　区域经理的岗位职责 11

　　1、主要负责公司产品的销售及推广；经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的`全套展示，解答客户相关问题；

　　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售；

　　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划，活动中积极与客户沟通，推广公司产品，活动结束后跟进意向客户，开发潜在客户；

　　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动；

　　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议；

　　区域经理的岗位职责 12

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　5、确保销售业绩的`达成与销售费用的合理分配与控制。

　　区域经理的岗位职责 13

　　1、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划；

　　2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；

　　3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；

　　4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；

　　5、开发与维护团队与各渠道间的.合作关系。

　　区域经理的岗位职责 14

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广；

　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认；

　　3、签约经销商的.日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等；

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等；

　　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

　　区域经理的岗位职责 15

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的'政策和制度；

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并做好售后服务；

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

　　区域经理的岗位职责 16

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售；

　　2、签订并协助执行商业客户协议；

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息；

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定的各项销售报告及报表；

　　5、定期拜访二级客户，了解客户的.业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划；

　　6、根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标；

　　7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长；

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

　　区域经理的岗位职责 17

　　1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；

　　2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；

　　3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的.年度任务指标；

　　4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；

　　5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；

　　6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。

　　区域经理的岗位职责 18

　　1、对所负责区域的销售目标负责，对区域内进行开拓与维护，对公司文化、品牌、产品、政策等各项活动的推广，建立良好的客户关系，挖掘客户需求，达成公司、个人和客户利益的共赢；

　　2、承接区域销售目标，跟进区域销售状况，并负责区域销售目标的'达成；

　　3、负责合同的签定，跟进货款的回收工作；负责所在辖区客户档案资料和信息；

　　4、控制所在辖区销售费用成本定期拜访客户，了解客户需求与满意度，为客户提供相关咨询，管理和维护客情关系，促成渠道销售计划的达成；

　　5、定期报告所在区域的销售工作与问题分析，并提供合理化建议；严格遵守公司的各项规章，并对公司的商务信息保密；

　　区域经理的岗位职责 19

　　1、负责团队建设、管理；

　　2、负责团队成员日常业绩督促，电话营销，团队内培训；

　　3、协同公司资源为客户提供必要的证券二级市场、一级市场服务；

　　4、完成营销团队分配的客户开发和销售任务，团队新人的培训和管理；

　　5。、协助完成外部渠道的业务协调与联络工作，建立新的合作渠道；

　　6、通过公司平台，积极开拓跟踪合作渠道的高净值客户，有意识的进行非通道业务的`拓展；

　　7、完成前期岗位专业性工作的基础上，有计划的进行各方面团队建设工作，定期组织参与员工的培训和考核工作。

　　区域经理的岗位职责 20

　　1、根据公司总体战略，制定营销策略，参与制定、审核营销目标和计划，并监督各项计划的实施；

　　2、负责区域内营销体系和营销目标的制定、调整、完善及实现；

　　3、负责区域内市场信息搜集、客户的业务对接、业务沟通和业务谈判；

　　4、负责区域内客户的解决方案设计，并对解决方案的执行过程进行跟踪、管控、调整；

　　5、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；

　　6、对客户在销售和使用过程中出现的`问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决；

　　7、根据合同约定，及时跟踪并落实回款工作；

　　8、领导安排的其他相关工作。

　　任职资格：

　　A、性别不限，年龄28周岁及以上；

　　B、大专以上学历，市场营销、经济学、食品类等相关专业毕业；

　　C、有5年以上工业品行业的业务销售经验和政府招投标工作经验；

　　D、能熟练操作Office办公软件，能适应短期短途出差，身体健康；

　　E、有3年以上驾驶经验。

　　区域经理的岗位职责 21

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；

　　2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案；

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；

　　4、配合销售团队，完成销售目标；

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的`消费心理，制定行之有效的销售策略；

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　区域经理的岗位职责 22

　　1.制定海外区域市场的营销策略。

　　2.负责海外渠道的规划与管理，深化市场网络的.开发，维护区域市场秩序。

　　3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。

　　4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。

　　区域经理的岗位职责 23

　　1、协助餐厅经理不断改进完善工作标准和服务程序，并督导实施。

　　2、召开班前例会负责本班组服务员的工作任务分配，检查本班组对客服务情况。

　　3、负责向经理和厨师长反馈客人对食品、服务方面的信息。

　　4、对重要客人给予关注，负责处理餐厅里发生的问题和客人投诉，并及时向餐厅经理汇报。

　　5、定期检查、清点、保管餐厅的设备、餐具、布草等物品，负责签署设备维修、物品领用等报告单。

　　6、督促员工做好餐厅安全和清洁卫生工作，开餐前检查餐台摆台、清洁卫生、餐厅用品供应及设施设备的完好情况。

　　7、协助经理做好对服务员的培训工作及对员工进行考核。

　　8、负责餐厅工作人员调配、班次安排和员工考勤、考核，保证在规定的营业时间内，各服务点上都有岗、有人、有服务。

　　9、坚持让客人完全满意的`服务宗旨，加强服务现场管理，检查和督导餐厅员工的岗位业务培训。

　　10、了解和掌握员工思想状况，做好思想政治工作，抓好班组文明建设。

　　区域经理的岗位职责 24

　　1、负责所辖区域的销售、运营管理及内外部关系协调，对所辖区域的销售目标负责。

　　2、根据公司下达的年度经营目标，制定所辖区域年度、季度、月度经营计划，并负责各项计划在各品牌各门店的分解与落实；

　　3、负责统筹、规范、指导和协调各下属督导及辅助职能（商品、经管、人事行政）的日常工作；

　　4、实施公司的`各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；

　　5、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。

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