如何跟领导申请加薪

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如何跟领导申请加薪

　　通过日复一日的苦干获得工作成绩是你跟上司申请加薪的基础。但想要通过这种方法让上司给你加薪很难，你可能需要学一些跟上司申请加薪的技巧。那么如何跟领导申请加薪呢?怎么跟领导申请加薪可以成功呢?下面一起跟小编了解下吧。

如何跟领导申请加薪

　　什么人可以去找领导谈涨工资?

　　估计这个问题会雷翻很多人。什么?难道不是所有人都可以去谈谈吗?拜托!我是个职业规划师，和卖大力丸的真的不一样……想要涨薪的前提是先要对自己有个正确的评估，看看下面这张图。

　　你的领导在要不要给你涨薪这件事上，不会考虑你是不是很辛苦啊，是不是生活压力很大啊，这样想的人只会是你的老婆/老公或者老妈老爸，惟独不会是你的领导。领导在这件事情上的考虑只有两个，第一，你给公司创造的价值高还是低。第二，你的可替代性强不强(如果你不满意走了，公司再找人来做你的岗位代价有多大?)看看这张图就一目了然了。

　　如果你在公司是属于D区域的(你现在从你工位上抬头扫一圈，能看到不少人都属于这一区域……)，实在话，涨薪这种事真不是你应该考虑的，你要考虑的是如何别被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一个区域，都有机会去和你的领导谈一谈。如果你能在A区域里，那就机会大大地!

　　什么时机和你的领导谈涨薪最好

　　谈涨薪时机把握最重要，据我的观察有这么几个节点你可以参考。

　　1. 年终总结做绩效评估。这个不用多说，一年的功过基本都很清楚，这个时间点谈涨薪，顺理成章。(前提是你今年做的比较好啊)

　　2. 你给公司作出重大贡献(比如搞定一个重要项目)时，很明显这个时候你创造出高价值，好时机哦。

　　3. 领导因为什么事情心情大好时。结婚，生孩子，股票赚钱等等之类，赶上对方心情好，凡事都好商量。(写到这隐隐觉得我好像错过了一个好时机……)千万不要在领导心情不好的时候谈涨薪，比如，亲人去世，家人生病，老婆闹离婚等等，赶上这个时候谈涨薪很容易搞成那什么跳墙的，你明白?

　　和领导谈涨薪前要准备什么?

　　谈涨薪是个技术活，这意味着准备一定要充分，知己知彼才能百战不殆。

　　1.调整心态：谈涨薪心态一定要好。千万不要走极端。比如，极端的软弱，以哀求的心态去谈涨薪，就算谈成了味道也变了。更何况你真的觉得哀求有用吗?另外一种就是极端的强硬，涨薪谈判变成了吐槽会，甚至恶语相向以离职相要挟。

　　这种情况就算领导当场答应你，估计事后也会在其他地方找回来。说到底去谈涨薪一定要以合作的心态，你有资源我有能力，大家相互合作，所以坦诚自信是根本。

　　2.确定涨薪目标：谈涨薪领导也有底线的，你得知道底线在哪。我的建议是，谈判之前务必先在市场上给自己做个估价，调查一圈了解了解同行业同类型的公司，做你这个岗位大体多少钱。另外也要考虑所在公司的实际情况，总之漫天要价这种事真的不靠谱。

　　具体怎么谈?

　　谈涨薪这种事虽然各个行业，公司不一样，但基本上都是一个套路，你琢磨琢磨如果你是领导，你希望你的员工怎么跟你谈涨薪?我给大家提供一个基本的谈话套路，各位根据自己的需求再丰富吧。

　　1. 先谈自己在公司的成长和收获，态度一定要诚恳，时间不要过长，否则有马屁拍的过猛之嫌疑。

　　2. 谈谈自己在公司的表现，最好能够有量化的数据或者指标，红口白牙你光说自己好，太苍白。数字最有说服力。态度务必客观，既不夸大也不贬损，一定要很自信。

　　3. 提出涨薪要求，既然是以合作的心态来谈涨薪最好就别算计。你想涨多少就明说，给个具体的数字，同时给出你的理由。千万不要说了半天还遮遮掩掩的等领导出价码。你要明白，提出要求的是你，不是领导，这个时候就得你主动。

　　4. 接受结果，一般来说结果无非是同意或者不同意。但是具体说来结果有很多种。最好的莫过于当场同意，这种结果没啥好说的，致谢，表态(我爱公司!我爱加班!我热爱我的领导……)

　　同意里还有一种就是答应涨但是没到你想要的那么多。这种情况得看你的选择了，接受继续干，还是换个东家，自己选吧。糟糕的情况就是不同意呗，一分不涨。但这个也是好事，至少你知道了领导的底线。

　　一点忠告

　　和领导谈涨薪这件事不是与虎谋皮，既不可怕也不困难。但在我看来所有的铺垫和准备都是技巧层面的，事前能演练几次基本上都不会差太多。真正难的地方其实是如何增强自己的职场实力，成为职场的小红人。至于这个话题咱们下篇文章接着聊吧。

　　怎么顺利加薪

　　1. 两把刷子耍对脸

　　所谓两把刷子，就是无论你受到领导的重视与否，你必须得有两把刷子，要么有非常出色的执行力，要么得有灵活应变的工作能力，能办成点事，有了这两样做基础，然后再把这两把刷子往领导脸上耍，耍出光彩来，自己不要揽功，时时处处为领导着想，完成这一步的最重要标志，就是领导会在会上会下，开始点你的名字或者说你的事迹了，然后我们进入第二步。

　　2. 一把凳子坐到终

　　记住，领导的左膀右臂最典型的.特征就是忠诚与信任，所以我们坐到哪个领导的凳子跟前了，就一定要持续的往下走，不可因为某种变故二放弃或者改变，如果中途而变，你的名声传出去就非常不好，换个领导的话，你的日子就不好过了，所以一定要把这个凳子坐到终，直到领导调走了或者升值，你没有办法再坐，即便这样，也要与这位领导保持良好的关系，这一步最重要作用就是你一旦跟随哪个领导，是比较忠诚的，至少让大家这么认为，然后进入第三个步骤。

　　3. 一个圈子入主流

　　在前面两步的基础上，我们要进行实质性的入流了，同流才能入流，所以你必须先进入到领导的圈子里，才能成为心腹，成为领导的左膀右臂，先期进入圈子一般都是试探性的，比如邀请领导与领导在一个圈子里的同事朋友一起坐坐，或者逢年过节的时候来往，这样几个回合下来，你的心里面就有底了，进入圈子最明显的特征就是开始邀请你参与圈子里的活动了，比如开始找你一起打个牌，共同处理个事，单独找你喝茶等等，完成这最关键的一步，就要进入深入经营的第四步。

　　4. 很多法子随时用

　　想得到领导的重用与升迁得快，你必须经常琢磨领导的需求，把这些需求转化为各种各样的方法和主意，然后把这些方法和主意经常奉献给领导，甚至你都可以直接替领导解决一些比较头痛的问题，比如处理一些尾巴事件，擦擦屁股等等，不要觉得这有什么不好，在中国，这就是现实，你不入流，就无法同流，更谈不上进入上流了，所以你脑子里一定储存足够的法子随时备用，其实很多电视剧里的情节就是现实的活生生的写照，随着与领导及这个圈子关系的深入，我们进入第五步。

　　5. 一颗棋子不争辩

　　在领导最后决定要重用你之前，一定会给你制造点麻烦的，不要有任何例外的幻想，随时做好这个准备，这个过程你就是一个棋子，领导会给你很多争辩的机会，如果你一味的去争辩，去论对与错，去讲有没有道理，你就上当了，前面所有做的工作就白费了，记住，领导只会用能办事，不与领导讲对与错，有理没理，能藏事，不找事，会来事的人，这个与能力无关，相信你也能感受到职场上的这些潜规则。

　　6. 动动脑子随势行

　　过了第五步，我们基本上已经形成了领导的左膀右臂了，这个时候你还要做最坏的打算，就是趋势变了，你也必须变，你不能逆趋势而为之，毕竟此一时彼一时，我们给自己的底线是无论发生什么情况，都不能把自己给搭进去，很多方面就吃这方面的亏，不能给自己留一手，在不知不觉中进去了，在潜规则下做了牺牲品，所以我们脑子里必须紧绷，小心谨慎下不留后患。

　　怎么做可以提高加薪成功率

　　一、准备工作

　　做一些薪资调查，打探一下薪资水平，提问可以委婉一些，比如：以现在的生活水平，你觉得在我这个级别的员工挣多少钱最合理?收集答案后你能大致估出可以提要求的薪金上下限，而不会因为太直接引起别人的反感。上网查询同等职位及工资也能收集很多有用信息。搞清楚同级别的人挣多少钱，才不会降低自己的期望值。

　　二、平时注重积累

　　把你优良业绩、对公司的贡献等都记录下来，形成有说服力的材料，让老板知道你为公司创造的利润。记录下你的工作量与加班时间，并证明额外的加班是因为工作量太大，而不是你的能力有问题;这些都是加薪的有力理由。

　　三、找准时机

　　可以在老板比较空闲、看来心情不错的时候，与他面对面交流。面对面比电话、邮件要好，因为这个过程有互动，可以防止产生误会。

　　四、多重选择

　　如果老板不能给你加薪，你可以趁此机会提出一些其他要求，如果老板拒绝了你的要求，你要表明，你仍会努力工作，但要问明原因，为下次加薪做好准备。

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