渠道经理岗位职责

　　在当下社会，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的渠道经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责外出炮渠道，进行新客户的.开发和老客户的维护。

　　2、负责公司销售的执行。

　　3、拓展公司业务渠道，完成销售任务。

　　任职要求：

　　1、年龄不限。

　　2、学历大专以上，有工作能力突出者可放宽要求。

　　3、从事过信贷·车贷·房贷等相关工作优先录用。

渠道经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商；

　　2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，商业管理类专业优先；

　　2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道；

　　3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的`能力；

　　4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

渠道经理岗位职责3

　　1：对接分销公司及平台类公司责任人;

　　2：开发分销渠道及中介渠道;

　　3：签署项目分销合同安排踩盘及解决疑问;

　　4：工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;

　　5：工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;拟定项目信息，说辞百问，样板间图片，户型图等资料，保持项目群活跃，及时正确解答回复问题。

　　任职资格:

　　1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的.观察力、判断力及应变能力;

　　2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;

　　3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;

　　4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质。

渠道经理岗位职责4

　　职责：

　　1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;

　　2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务;

　　3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商;

　　4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。

　　任职资格：

　　1、年龄23-35周岁，性别不限;

　　2、大专及以上学历;

　　3、了解熟悉本行业的市场状况;

　　4、具有敏锐的`市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

　　5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。

　　6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道经理岗位职责5

　　1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订;

　　2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，

　　设计执行有效的推进和管控系统;

　　3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4.负责分销终端客户增值服务的.方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求;

　　5.优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　6.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权;

　　7.完成上级临时布置的任务和项目;

　　任职要求

　　1.本科，3年以上工业机器人或自动化安防设备方面分销渠道管理经验，

　　熟分销终端渠道的实操流程及售前售中服务管理体系;

　　2.良好的分析和提案能力，执行力和管理能力强，并具备同等相关的实践经验;

　　3.客户服务意识强，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实操经验;

　　4.沟通力和表达力强，有2年以带团队经验;

　　5.敬业，以结果为导向，会绩效管理者优先，待遇丰厚，平台前景广;

　　6、高提成，年薪百万不是梦

渠道经理岗位职责6

　　1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

　　2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

　　3、并做好相应的.指标分解，并下达项目销售部

　　4、销售部人员管理、培训、考核等工作

　　5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

　　6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　7、确保所辖项目的良性运作；

　　8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　9、对所辖营销队伍适时培训；

　　10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

渠道经理岗位职责7

　　1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。

　　2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

　　3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。

　　4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）

　　5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。

　　6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

　　7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）

　　8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的`项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

　　9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。

　　10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑 11、根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

渠道经理岗位职责8

　　1、负责渠道客户的接待管理工作，维护与客户长期的沟通和合作关系;

　　2、了解、收集、反馈同行业的相关信息;

　　3、通过各种形式和合作渠道(银行)做销售促进活动;

　　4、外出各类银行网点进行展销、促销活动时，保证货品的安全性;

　　5、定时为所负责的渠道点合理配货、对账、回款;

　　6、配合区域经理安排所在区域的渠道销售相关事务;

　　7、完成上级交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理专业优先考虑;

　　2、有较强市场营销、推广能力，有良好的'客户服务意识，交际能力出色;

　　3、有较强的语言表达能力、沟通能力;

　　4、为人热情、开朗、工作严谨、细致，并且有责任心;

　　5、有2年以上销售工作经验，能适应出差，对谈判、销售技巧有一定的认识和了解;

渠道经理岗位职责9

　　岗位职责

　　1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

　　2、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

　　3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

　　4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

　　5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，年龄23―35岁，性别不限；

　　2、形象良好，沟通能力强，有较高的`活动策划能力；

　　3、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

　　4、接人待物大方得体，细致耐心；

　　5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

　　6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；

渠道经理岗位职责10

　　1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

　　2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。

　　5、负责新建网点的`建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

　　6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。

　　8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

　　10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

　　11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。

　　12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

　　13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理岗位职责11

　　一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

　　二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

　　五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

　　六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　七、负责本片区代理渠道全方位的`服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。

　　八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

　　十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

　　十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

　　十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

　　十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。

　　十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理岗位职责12

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、对销售现场的.整体监督、管理与控制。

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

渠道经理岗位职责13

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的.影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

渠道经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道；

　　2、完成所辖区域的销售任务，提升产品渠道的占比；

　　3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的'各种问题，制定具体措施与可操作方法；

　　4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先；

　　2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

　　3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，工作主动性强，具备较强的责任心。

渠道经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　3、建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、开发管理新的'渠道合作者。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;

　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　4、能承担较大压力。

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