大客户岗位职责

　　在生活中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编精心整理的大客户岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大客户岗位职责

大客户岗位职责1

　　1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

　　2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

　　3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

　　4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

大客户岗位职责2

　　1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的`市场支持等;

　　2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;

　　4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

　　5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

大客户岗位职责3

　　职位描述：

　　大客户部：医药商业公司销售专员

　　岗位要求：

　　1、医学或药学中专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验；

　　3、有丰富的上午谈判经验，公关协调能力强；

　　职位描述：

　　1、熟悉各医药商业公司情况；

　　2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。

大客户岗位职责4

　　1、参与制定数据库产品的.销售策略、具体销售计划和进行销售预测；

　　2、对销售任务、回款目标按计划完成负责；

　　3、对销售网络拓展及市场占有率负责；

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；

　　6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系；

　　7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。

大客户岗位职责5

　　1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

　　2.负责按照确定的`发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

　　3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

　　4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。

大客户岗位职责6

　　1、根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;

　　2、通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;

　　3、记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

　　4、对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的.提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;

　　5、运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;

　　6、按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户岗位职责7

　　1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;

　　2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;

　　3、负责老客户的`定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;

　　4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;

　　5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

　　6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。

大客户岗位职责8

　　1，负责根据客户的要求，给客户提供专业的知识的.咨询和服务

　　2，负责推荐相关综合金融(保险银行投资)产品，并制定相应的金融方案

　　3，定期接受专业综合金融业务辅导和培训

　　4，负责老客户的后续服务工作

　　5，心态积极，善于沟通协调，有较强的事业心和责任心

　　6，有团队协作精神，市场开拓能力强

大客户岗位职责9

　　1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

　　2、负责收集客户信息，发掘商机。

　　3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

　　4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

　　5、参与公司市场营销和商务活动。

大客户岗位职责10

　　1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;

　　2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、适应短期出差，开拓外地市场;

　　5、组织培训与管理团队;

大客户岗位职责11

　　岗位职责：

　　1，负责公司大客户订单的沟通协调，与客户进行充分沟通，了解客户需求，及时跟进并将有关需求及时准确的.传达到公司各相关部门；

　　2，大客户来厂时，全程陪同并协助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期参加与大客户的电话会议，做好会议纪要，将会议中的问题和决议落实到各相关部门；

　　岗位要求：

　　1、良好的沟通能力、执行力，热爱销售，敢于挑战；

　　2、一年以上相关工作经验者优先。

大客户岗位职责12

　　1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

　　2、针对上述行业中的`优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

　　3、负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

　　4、完成领导交代的其他相关事宜。

大客户岗位职责13

　　1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的`开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

　　2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势；

　　3、销售过程客户关系协调工作；

　　4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

大客户岗位职责14

　　1、大客户管理职位;

　　2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;

　　3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;

　　4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;

　　5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;

　　6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。

大客户岗位职责15

　　1、负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询;

　　2、负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;

　　3、强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;

　　4、完成基础销售额5000元人民币的销售任务;

　　5、负责管理客户关系，解决客户投诉;

　　6、在上级的.领导和监督下定期完成量化的工作要求;

　　7、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

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