大客户销售岗位职责

　　在不断进步的社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的大客户销售岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大客户销售岗位职责

大客户销售岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、组建KA顾问式销售团队；

　　2、对所负责区域的.市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

　　3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

　　4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；

　　5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

　　6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

　　任职要求：

　　1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

　　2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

　　3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

　　4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

大客户销售岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、有主动开发和挖掘客户的能力，保证销售目标的有效达成；

　　2、积极与各业务部门配合，开拓多种业务渠道，保证目标的达成；

　　3、根据中心数据分析业绩完成、客户类型和需求情况，有效提升效率和能力；

　　4、协同中心各部门解决学员的投诉与建议，确保学员得到满意的答复；并与学员建立良好关系，提升客户对公司的满意度和忠诚度；

　　5、协同中心各部门维护好与学员的关系，确保客户报名后得到优质的`服务并完成学习；

　　6、结合工作经验，积极对业务改进、能力提升、流程完善等方面提出需求和建议；

　　任职资格：

　　1、不限，大专及以上学历；

　　2、性格开朗，普通话标准，口齿清晰，沟通表达能力强；

　　3、作风正派、品行端正，具有较强的责任心和敬业精神；

　　4、工作积极主动、勤奋好学、行为自律，能够承受工作压力，有较强的团队合作精神；

　　5、思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神；

　　6、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨，具有专业的顾问式销售能力；

　　7、拥有大客户（企业）销售经验与资源优先，有教育类行业销售经验者优先；

　　8、应届毕业生及无工作经验者都可考虑。

大客户销售岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责ERP产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标；

　　2、负责开拓南通地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机；

　　3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，1年以上ERP、或IT软件相关行业、或大型项目式销售相关的`工作经验尤佳；

　　2、具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力；

　　3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神；

　　4、熟悉南通地区市场，或具备该地域制造行业、或管理软件销售经验。

大客户销售岗位职责4

　　职责：

　　1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的.市场拓展能力;

　　3、新产品市场推广方案的制定;

　　4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　5、销售队伍的建设与培养等。

　　任职资格：

　　1、具有大客户开发、服务和管理能力;

　　2、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;

　　3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

　　4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

　　5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强

大客户销售岗位职责5

　　职责描述：

　　1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务；

　　2、行业top20客户销售及运营管理，维护用户服务满意度；

　　3、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势；

　　4、通过行业研究，整理客户诉求点及行业发展趋势，协助后端优化、迭代产品；

　　5、结合公司定位，关注市场动向，配合公司完成市场活动。

　　任职要求：

　　1、有至少一年销售经验，熟悉互联网消费金融行业优先，有法律、金融背景优先；

　　2、学习能力强，有持续学习意识，工作中涉及跨行业知识较多；

　　3、执行力强，能适应出差。

大客户销售岗位职责6

　　职位描述：

　　1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；

　　2、负责优质大型企业的国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；

　　3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；

　　4、组建狼性销售团队；

　　5、完成其他公司交付的.工作。

　　岗位要求：

　　1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；

　　2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；

　　2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；

　　3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

大客户销售岗位职责7

　　职责

　　1、负责完成部门分配的销售计划;

　　2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

　　3、业务数据采集分析处理;

　　4、渠道商报价拟定方案;

　　5、培训渠道商辅导代理人展业;

　　6、负责新渠道开发建立客户档案;

　　7、协调部门事务后勤保障;

　　8、完成部门领导安排的其他事项。

　　任职资格

　　1、专科以上学历;

　　2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

　　3、三年以上保险类金融类相关工作经验;

　　4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;

　　5、具有商务数据收集汇总的.能力;

　　6、有培训渠道商实战经历优先。

大客户销售岗位职责8

　　职位描述：

　　十岁的“startup"品友互动，正在建设一个更好的人工智能商业决策的云世界。

　　我们正在寻找一个特殊的角色，这个角色提供了一个绝佳的为高增长的公司做出巨大贡献的机会。在一个拥有中国最前沿技术的400人团队中，这个角色将有机会对世界最重要的市场（中国）的一家Pre—IPO公司产生真正的影响，并把个人的职业生涯带到一个在其它地方无法企及的高度。这是一个对于个人而言，可能性更大、更创新、更开放和更极限思维的职业发展机会。

　　我们一直在学习，我们喜欢不确定性，喜欢承担风险，喜欢快速地从错误中学习。我们互相构建想法，彼此激励，我们因为在一起而变得更美好。通过技术和创新，我们做更多的事，我们取得更多的成就，我们在一起创造不同。我们期待和你一起独当多面，一起拥有未来的无限可能。

　　我们的使命是“人与信息的智慧连接”。这项使命是雄心勃勃的，也是我们的客户深切关心的问题。通过我们的产品技术创新，帮助每个客户取得更大的商业成就。我们已在核心业务上进行了长达十年的耕耘，并承诺将来仍将持续进行大量的投入。

　　目前我们已超越同行，是该领域的“先锋”和“黄埔军校”。相较于BAT、TMD等巨头，我们更专注，更深耕于人工智能商业决策领域，而他们也企图通过吸收品友的精英人才以期缩短自身在该领域的差距。

　　岗位职责

　　根据公司人工智能营销云产品的特点，确定目标大客户群体，进行大客户渗透；

　　挖掘大客户的痛点和潜在需求，通过咨询服务，提供对应分析及解决方案建议；

　　整合公司不同的产品资源模块，协调公司内部资源，为大客户提供全链路营销产品解决方案（系统+服务），包括但不仅限于和客户的CMO/CIO/CDO进行咨询方案的`全面商务沟通工作（需求挖掘、咨询诊断、解决方案商讨、产品提案、营销云产品及服务的卖进）；

　　成为客户信任的伙伴和专业营销咨询顾问，让客户的营销变得简单，增长变得自然，提高客户营销的效率和效能；

　　负责开拓和维护1—2个行业的客户群体，确保公司产品解决方案在对应行业的渗透率和市场份额。

　　职业吸引力

　　1、事业：

　　Martech的时代已经来临，一站式的、全链路的、基于人工智能的智能营销决策云已成为企业增长的助推引擎；

　　加入到智能营销领域，一起参与人工智能的实际应用领域，顺势而为，成为行业先行者；

　　和500强客户中的Top10的超级大客户中的专业人士进行共创，集客户、专家的先进智慧，在无数次头脑风暴中，一起推动营销行业的变革的实现，自我价值和身价的升级水到渠成；

　　这个角色将向公司的【区域负责人】汇报，并经常同创始人一起，就重要事项进行直接的沟通。

　　2、团队：

　　技术能力和商业能力兼备，有很好的行业和客户口碑；

　　商业模式决定了人才配置上要求精英化，录用准入门槛高，可以与高密度的优秀人才一起共事；

　　前沿的人工智能行业充满探索和挑战，追求卓越的高管团队带领我们不断成长升级迭代，一年时光胜似三年；

　　扁平、开放、人际简单，鼓励独特而真实的个性和天赋，鼓励专业上不断精进及个人综合能力持续提升，能者就上。

　　任职资格

　　1、教育背景：

　　本科及以上学历；

　　2、经验背景：

　　5年大型企业品牌市场营销or乙方营销品牌广告服务or商业咨询公司or大型软件/系统服务商客户拓展经验；

　　对市场营销、品牌构建的流程及方法有一定的了解；

　　熟悉1—2个行业的客户群体，例如：汽车、快销、旅游、金融、电商、IT/数码/3C；

　　具备丰富的市场与客户开拓经验，谈判及服务经验；

　　3、岗位能力：

　　很强的人际沟通能力，能和客户建立深度的信任，并构建专业形象；

　　学习能力强，能快速理解客户的业务，敏锐分析客户的营销需求、痛点；

　　很强的咨询解决方案能力、大客户管理能力及项目管理能力；

　　很强的抗压能力，结果导向，对商务及为大客户提供专业价值的工作充满热情。

　　4、软性能力：

　　良好的沟通、组织协调、推动能力；

　　责任心强，做事积极主动、执行力强；

　　学习能力强，逻辑思维清晰，能够独立思考、擅于归纳总结；

　　能快速定位问题并利用现有资源寻找最优解。

　　基础福利：现实有保障，未来有发展

　　弹性办公、带薪年假、员工宿舍、周年金章

　　六险二金、电脑补贴、企业用车、户口指标

　　节日福利、生日福利、家属福利、年度体检

　　再学习成长基金、国际交流学习、企业大学

　　团队建设基金、跨国旅行、内部推荐奖金

　　我们的使命：实现人与信息的智慧连接

　　人工智能，独角兽，优秀团队，激情，最佳雇主

　　20xx年，我们由三位北大青年，前宝洁、麦肯锡、Google高管联合创立而成，目前是一家分布于北京、上海、广州、西雅图、伦敦、新加坡、香港7个地区的国际性创新型人工智能公司，致力于打造中国领先的基于人工智能和大数据技术的商业决策AI平台。

大客户销售岗位职责9

　　职责：

　　1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

　　2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道；

　　3、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪；

　　4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料；

　　5、做好合作客户的.客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次；

　　岗位要求：

　　1、熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式；

　　2、较强的沟通协调能力和语言表达能力；

　　3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；

　　4、有较强的承压能力，勇于接受挑战；

　　5、拥有快销品（食品、饮料、连锁零售）渠道资源、客户资源者优先；

　　6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

大客户销售岗位职责10

　　职责：

　　1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;

　　2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务;

　　3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点;

　　4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力及二次续费能力;

　　5、完成代理商、大代理商的'拓展、沟通、签约等工作;

　　职位要求：

　　1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;

　　2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;

　　3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;

　　4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;

　　5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。

大客户销售岗位职责11

　　职责

　　1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定销售项目解决方案;

　　2、负责大客户的销售项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进销售项目进程，达成销售目标;

　　3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的'客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以及保证客户满意度;

　　4、负责分析了解客户及市场的需求，独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

　　5、拓展销售渠道，保持所有销售渠道重点客户的联络、沟通、并定期拜访，致力生产销售创造营收;

　　6、完成领导交办的其他任务。

　　任职资格

　　1.大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;

　　2.2年以上面向企业销售经验，有手机和电脑经验优先;

　　3.对门店系统、分销等系统了解，或有客户资源者优先。

大客户销售岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、对公司的产品技术领域进行深入了解，为开拓新客户明确方向，积极引入新客户与合作伙伴，打开新的市场；

　　2、基于客户需求、行业属性，整合公司产品及技术核心优势，为客户提供端到端的产品一体化解决方案，满足客户需求的'同时，为公司创造盈利，实现双赢；

　　3、负责商务谈判：产品报价分析、商务模式建议、投标准备、合同草拟或与律师落实合同条款，促成合作；

　　4、确立合作后，协助研发段与客户对接，促进双方有效沟通，确保按时、按质交付项目。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5年以上市场开拓经验；

　　2、了解柔性电子技术的应用场景，并在消费类电子、办公教育、智能家居中某一领域深耕，探索其中的商业机会；

　　3、敏锐快捷的市场反应和实战能力，和较强的风险控制意识；

　　4、具备极强的方案演示能力和撰写能力，优秀的PPT展示能力；

　　5、具有良好人际沟通能力及谈判能力，较好的推动能力；

　　6、具有良好的职业操守，严格保守公司的商业秘密，并按照公司的业务操作流程开展业务；

　　7、符合公司3Y（正直诚信、敬业当责、勇于创新）精神；

　　8、有技术背景者优先考虑。

大客户销售岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、管理客户关系，完成销售任务；

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

　　4、对客户需求提供专业的咨询服务；

　　5、挖掘开发行业潜在客户；

　　6、跟踪落实行业客户销售合同的执行情况，跟进客户回款；

　　7、形象好，气质佳（请附近照）。

　　8、有礼品行业/员工福利行业经验者优先考虑。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，专业不限；

　　2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　4、有责任心，能承受较大的.工作压力，善于沟通，懂得谈判技巧，具备良好的客户服务意识；

　　5、有国企销售经验优先考虑。

大客户销售岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责搜集新客户的'资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，有企业客户销售经验者优先；

　　2、沟通能力良好，抗压能力强、目标感强烈、有1年销售经验者优先；

　　3、思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神；

　　4、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨；

　　5、热爱电子产品，综合素质优良。

大客户销售岗位职责15

　　岗位职责：

　　1.负责公安垂直细分行业业务的拓展、维护公安一所、二所、三所、安防协会等安防圈的资源，提升公司在公安行业品牌形象；

　　2.维护并深化公司现有客户关系，挖掘项目信息，积极促进公司在公安行业的`可持续发展；

　　3.负责行业内信息汇总、挖掘客户对新功能、新产品的潜在需求；

　　4.与公安客户紧密沟通，了解并传达最新行业政策动向，指导、帮助公司在公安行业的经营；

　　5.负责垂直公安细分行业重大项目的资源协调和项目指导。

　　任职要求：

　　1.5年以上工作经历，有成功的政府/公安客户销售经验，对公安行业的整体经营系统思维；

　　2.对公安部及各级公安系统熟悉，具备成熟的人脉资源；

　　3.具备敏锐的市场意识、创新意识和开拓能力，富有职业素养及客户服务理念；

　　4.具备优秀的沟通技巧、良好的协调能力，能够敏锐、准确的反应客户提出的要求；

　　5.抗压能力强，能适应经常性出差工作。

【大客户销售岗位职责】相关文章：

大客户渠道销售岗位职责04-24

大客户销售经理的主要基本职责-岗位职责01-11