面试时被问到薪资要求该怎么说好

　　做好对薪资要求的回答，将更胸有成竹。那么面试时被问到薪资要求该怎么说好?面试时被问到薪资要求怎么回答?下面一起跟小编了解下吧。　　

面试时被问到薪资要求该怎么说好

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　　回答好薪资要求的问题，关键在于把握好谈薪的时机，要做到以下几点：

　　一、一般求职者不要主动先问及薪酬。开门见山的谈薪酬给面试官的印象会大打折扣，误以为求职者十分重视金钱。

　　二、第二等待面试官主动问“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动问：“你期望的薪酬大约是多少?”应聘者没有什么不好意思，也不必过于谦虚，可以结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及你的个人实际能力等多方面因素。如果觉得自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。

　　三、求职者被问及“期望工资”时，也可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。

　　应聘谈薪时还要注意哪些事项?

　　1.和用人单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。

　　2.当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

　　3.一般面试时报出的都是税前工资，求职者要了解清楚用人单位给出的薪酬中扣除个人所得税、社保、医保等之后能拿到多少，即实发工资是多少。还需要了解的是加班费用，这样能更好地维护自身权益。

　　常用的薪资应答方式：

　　(1)给自己定一条底线，提高20%甚至更高作为答案，回答时切忌羞涩含糊甚至结巴，自信直接而又不盛气凌人;

　　(2)含糊其词，比如说“我相信贵司会根据我的水平给出合理的工资水平”;

　　(3)用问题回答问题，如“请问贵司的薪酬构成是怎样的?”;

　　(4)直接屈服，把底线抛出去，或者说“钱多少无所谓，关键能学到东西，我乐意接受贵司的安排”。

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　　1.关于未来规划的问题(未来有什么规划)

　　这个问题很重要，因为通过了解一个人是否对自己未来有明确的规划可以看出这个人是否有更多的主动思考的能力。会主动思考的人除了解决自己眼前找工作的人，也要有自己几年以后明确的目标。

　　举个例子来说，你给自己2年内的目标是做到产品经理，年薪30W，你给自己的目标是1年做到一线主管，3年做到运营总监，目前基础岗位的能力包括文案能力、数据分析能力，这些都需要求职者用语言向面试官很好的表达出来。

　　2.你有什么缺点?

　　这个问题并不是问你真正的缺点，思考HR问这个问题背后的目的是什么，普通的缺点肯定大家都有，HR基本不会为了了解你这个人有哪些缺点而去问这种问题的，这个问题的目的在于看你是怎么有效的利用自己的不足，以前看过个童话，国王瞎了一只眼，瘸了一条腿，但是一个好的画家可以把他画成一条腿踩在石头上，一只眼半闭着在瞄准，所以这个问题背后的目的，一定不是单纯的了解你的优缺点。

　　你可以这样想，假如你有点儿强迫症，家里东西都要摆放很整齐，但是你认为对这个岗位是有帮助的，因为无论是从排版还是到内容，强迫症是不允许有瑕疵出现的，所以你的强迫症放在这个岗位上也是比较合适的。

　　看到了吧，不管你有优点还是缺点，都是要跟你所面试的岗位相关，才能体现价值，你面试的时候说你热情友好上进，温柔善良好说话，这种宽泛的形容是没有意义的。

　　3.为什么会选择我们公司?

　　找一份工作，我们除了是为了钱以外，还会考虑公司的价值观，公司的做事方法。不同的人会更关注于不同的东西。但是回答这个问题的时候当然不能直接说你们公司开的薪水比较高吧。这个时候可以用到黄金圈法则来回答这个问题，为什么、怎么做、做什么。

　　举个例子来说，我非常认可贵公司的实事求是的价值观(原因)，所以我非常想要加入这家公司(怎么做)，能跟公司一起做喜欢的事情，能力获得提升的同时也顺便可以有一份满足生计的薪水(做什么)。

　　4.你怎么看待这样一份工作?

　　举个例子：怎么看待新媒体运营?

　　新媒体只是一种新的手段，事实上只是区别于传统纸媒、音媒这类媒体的一种叫法，但是事实上还是以内容为中心的，始终没有脱离媒体的属性，所以哪怕以后有了其他更新的媒体，那么也只是换了一个渠道而已，现在人们用微信比较多，我们觉得微信运营就是新媒体，那如果以后有了一个超越微信的东西，比如“巨信”，那么在这个平台上的也是新媒体。

　　5.对这件事你怎么看?

　　这个会很多用到最近的热点事件，事实上，追热点的事件为了蹭一波免费流量无可厚非，万一火了呢，但是如果把大部分精力都放在不确定的事情上，那么就不是做事了，而是赌运气，

　　所以还是应该把更多的精力放在可以带来稳定的精准的流量上，有富余精力的时候，再做一部分可以追热点的事情。

　　6.你还有什么要问我的

　　这种问题一般都是该聊的已经聊完了，岗位职责，薪资待遇什么的，那么这个时候就可以让HR对你有个更深的印象，所以选择一些能给HR留下深刻印象的问题，又不让对方觉得不爽的，比如：作为一个领导，你认为你优秀的下属都具有哪些共同特质?

　　对于求职者来讲面试并不是跟面试官拉家常而是通过面试能够加入企业工作，所以一些常规性的问题是需要注意的。

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　　1、面试谈薪资前，做好调查很必要

　　调查的目的是：了解该职位市场行情与人才供给情况；分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；分析目标公司的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

　　2、确认自己的薪资标准

　　在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%—50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60—75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。

　　3、谈薪前研究面试官或HR愿给的范围

　　薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

　　举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

　　4、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

　　①在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

　　②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

　　③每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估！

　　5、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

　　薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

　　另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

　　6、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

　　去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

　　7、态度要坚决

　　唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

　　面试薪资谈判法

　　不要急于谈薪资

　　一般情况下，谈薪资是面试的最后的一个环节，不要急于谈论薪水，最好等面试进行的`差不多了，工作和岗位的情况都了解清楚之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望，再开始谈论。急于谈论薪资，会破坏面试的进度，让HR觉得你比较轻浮，不尊重彼此的时间，不容易留下好印象，而且会破坏面试的进度。

　　先行调查

　　“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”，自己给自己估价打分，最好在面试之前，详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。

　　不要急于暴露

　　通常情况下，谈判双方，谁先暴露自己的底限，谁就输了，所以不要急于报出自己的数字，要先听听HR怎么说，给自己留一点回旋的余地。

　　当HR询问我们，“你对这份工作的期望薪资是多少？”，你要冷静，可以先反问一下，“我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少？”，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。

　　不要过高估价

　　很多求职者都倾向于将薪资水平提高，为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围，首先这样的做法是合理的，适当的报高薪资可以，但是不要太高，一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于胸，而且公司也会有相应的范围，如果你上来就报一个高出预期很多的薪资，那么就等于关闭了你的求职大门。

　　曲线救国当公司提供的薪资待遇让你不太满意的时候，你别着急表态，可以采用迂回的方式，再争取一下，突出你的优势和价值。

　　可以从以下几个方面，再阐述一下要求薪资的原因。

　　1、岗位的匹配度和自身的知识技能。

　　2、能够给公司带来的价值和贡献。

　　3、前一份工作的薪资水平。

　　4、市场上同等职位的薪资范围。

　　5、预期的涨幅程度。

　　不要具体数字

　　在谈薪资的时候直接输出一个干巴巴的数字，怎么想都觉得有点突兀，不如说出一个区间或者与前一份工作比较说出一个涨幅，来的更加自然有谈判空间，而且给人更加的柔和。

　　比如，你可以说我的期望比我之前工作的薪资涨幅30%，或者说期望薪资在10—12K之间。

　　适可而止

　　谈判工资，不要死咬不放，无论公司最终提供的薪资是否能够让你满意，一般情况下经过两次的往来还价就敲定价格了，不要没完没了纠缠于此，不仅不会争取到更好的结果，而且会给HR留下斤斤计较的印象，可能你咄咄逼人的态度就已经让你丢了这份工作。

　　换个要求

　　如果薪资谈判实在没有可以商量的余地了，那么可以换个角度再谈判，考虑一下工作的弹性、时间、增加休假、额外的补助等，也是不错的方法，这些要求也会给你带来很多实惠，而且比较容易让公司接受。

　　奖金和福利

　　奖金和福利都包含在薪资内，而且也是一笔不小的收入，尤其是奖金，所以薪资谈判不应该只谈完工资就结束了，奖金的规则，福利的内容都需要了解清楚，总体衡量考虑薪资水平。

　　调薪频率

　　很多求职者都会忽视调薪频率，得到自己期望的工资了就结束了谈判，其实调薪频率对于你薪资水平有很大的影响，你必须得关心，如果公司调薪非常困难，即使你现在得到了期望薪资，那么往后的工作中你还是会因为工资而考虑离开，那么不利于你的职业发展。

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　　01不要着急于谈薪资

　　一般情况下，我们不要着急于谈薪资。

　　谈薪资是面试的最后的一个环节，等到你展示的差不多了，对自己的工作和岗位情况都了解清楚之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望时，我们再开始详细谈论。

　　如果在面试过程中自己主动谈薪资的问题，会让HR觉得你比较轻浮，破坏流程，不容易留下好印象，面试也会不能很好的进行。

　　02面试前先做一番薪酬调查

　　“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功。

　　面试同样如此，在面试前，我们也可先行详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，通过自己收集的有用信息来定自己想要的薪酬范围。

　　03不要过高估价也不要给具体数字

　　再谈薪资的时候，我们也不要过高评估我们自己，要懂得适可而止。

　　每个求职者都希望可以获得高点的酬薪，但其实HR早预定的职业的薪资范围了，过高的要求无异于让HR拒绝你。同时，我们也应沉住气，用反问的口吻让HR说出对你的期待，这样可以更好地定好你想要的薪资范围了。

　　一般情况下谈工资，不要死咬不放，经过两次的往来还价就敲定价格了。不要没完没了纠缠于此，这样不仅不会争取到更好的结果，而且会给HR留下斤斤计较的印象，更有可能会丢了这份工作。

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