销售经理工作的岗位职责

时间:2023-04-20 09:11:43 工作职责 我要投稿

销售经理工作的岗位职责

  在充满活力,日益开放的今天,各种岗位职责频频出现,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。那么制定岗位职责真的很难吗?以下是小编为大家整理的销售经理工作的岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售经理工作的岗位职责

销售经理工作的岗位职责1

  职责:

  1、负责电商新零售,新渠道(除淘宝,天猫,京东,唯品会等传统渠道)拓展及开发,并洽谈完成进入合作;

  2、负责电商新渠道运营工作,并和总部同事有效的沟通产品,库存,发货等情况;

  3、维护好新零售客户/平台关系,解决好客户反馈的`问题;

  4、探索新的推广模式,提高用户覆盖率;

  利用抖音,今日头条,微博等社交工具进行产品推广工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,有1年以上工作经验;

  2、熟悉互联网社交软件操作技巧,熟悉网络渠道,直播平台,抖音,网红玩法优先;

  3、对社区电商,社交电商有较强的认识及了解;

  4、有社交电商,社区电商工作经验者优先;

销售经理工作的岗位职责2

  1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。

  2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。

  3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

  4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

  5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。

  6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

  7、建立和管理销售队伍。

  8、合理分解销售目标。

  9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

  10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。

  11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

  12、参与重大合同的'谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。

  13、定期或不定期拜访重点客户。

  14、收集销售信息,并反馈给市场部。

  15、组织完成企业年度销售目标。

  16、客户投诉处理。

  17、特殊销售情况处理。

  18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

  19、对销售人员进行销售培训和指导。

销售经理工作的岗位职责3

  职责:

  1、根据品牌的战略目标,制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案,完成公司制定的销售任务目标;

  2、负责产品线的规划,制定产品组合方案或策略,指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;

  3、负责销售数据跟踪、用户调研,并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新,持续提升产品竞争力;

  4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意,制定详细推广方案及营销策略,并负责实施;

  5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析,并提交分析报表,及时提出营销、推广改进措施,给出切实可行的改进方案。

  6、负责店铺的日常管理,对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局,流量布局有丰富经验,能根据公司和个人资源打造品牌,有成功经验者更佳。

  7、熟悉使用辅助工具,通过大数据读解,能对新品和老品制定可实施的运营计划,配合团队将运营计划有效的执行到位;

  8、独自制定月度/年度计划,根据日常店铺的数据表现,有效地优化UV价值,客单价,转化率,跳失率,复购率,动销率等重要指标;

  9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案,配合运营节奏将推广工作实施到位;

  10、负责店铺活动规划:包括官方活动、营销活动、频道活动,联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。

  11、负责淘宝渠道官方关系维护,提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.

  任职要求:

  1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;

  2、具备良好的'沟通与管理能力;

  3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法,对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;

  4、5年以上电商运营操盘经验,至少2年整体团队管理工作经验

销售经理工作的岗位职责4

  职责:

  1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;

  2、对接电商平台并维护良好商务合作关系,寻找公司产品新的合作点及电商渠道,挖掘新的盈利增长点;

  3、负责拓展方案及商务合作条款的'制定,对合作机构(平台)进行跟踪考核,保证项目有效运行、推进及盈利;

  任职要求:

  1、大专及以上学历,3年及以上电商渠道拓展工作经验;

  2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于:天猫、京东等)

  3、对电商平台运营流程清晰,具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;

  4、具备电商平台及对接渠道资源者优先,相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;

销售经理工作的岗位职责5

  职责:

  1、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析;

  2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的分解,推动销售目标达成,并对销售结果负责;

  3、负责天猫/京东各店销售管理工作,根据天猫店铺特点及市场调研情况,合理进行店铺产品规划布局,协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行;

  4、负责根据公司战略目标和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理;

  5、负责跨部门工作的沟通及协调;

  6、负责完成上级领导安排的其它工作。

  任职要求:

  1、大学专科以上,电子商务、市场营销等相关专业;

  2、3年以上电商行业工作经验,1年同岗位工作经历;

  3、熟练使用自动化办公软件,熟练操作直通车、钻展推广工具;

  4、具有很强的.领导能力、判断与决策能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。

销售经理工作的岗位职责6

  职责。

  1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程。

  2、与学员家长建立密切的关系,以达成销售和服务目标。

  3、参加销售培训并做业务陈述,以便为潜在客户设计合适的课程,并按时完成个人业绩目标。

  4、完善/跟进数据库,确保达成日常目标。

  5、邀约学员家长参加体验课,完成每日的.电话量、约访目标。

  6、参加例会和销售培训,确保完成每日销售报告。

  职位要求:

  1、大专及以上学历。

  2、1年及以上教育行业销售经验。

  3、强烈的团队精神和出色的沟通能力。

  4、热爱销售,愿意挑战高薪。

  5、高度的责任感与客户服务意识。

销售经理工作的岗位职责7

  职责:

  1、贯彻执行公司销售策略,积极进行厨电行业客户的开拓和维护。

  2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解,精准传递方案价值。

  3、敏锐把握客户需求,进行专业的需求分析和方案沟通,协调解决客户的需求及服务。

  4、维护客户关系,独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜。

  5、领导交代的其他事物。

  岗位要求:

  1、统招大专以上学历,20xx年应届毕业生或者实习生。

  2、有远大的目标,接受本企业价值观和思维框架,有强烈的开拓精神。

  3、热爱销售工作和与人打交道,有强烈的责任心,积极主动做事。

  4、有良好的`学习能力、勤奋思考,高度投入。

  5、熟练使用各类办公软件,有一定的互联网知识和思维。

  6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先。"

销售经理工作的岗位职责8

  职责:

  1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理,制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标;

  2、关注电商市场状况,做出销售目标的动态管理决策,制定发展战略,确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段;

  3、参与重要合同的谈判,制定与实施销售方案和营销策略,并跟踪效果;

  4、年度、季度、月度的销售回顾,跟踪执行、销售和P&L目标达成情况;

  5、与E-TM合作,制定年度费用计划,指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划,制定临时促销活动,进行月度和年度本组客户促销的效果评估,总结经验教训。

  任职资格:

  1、本科学历,3年以上电子商务工作经验,熟悉电商平台的.操作流程;

  2、有快速消费品行业经验,团队管理工作经验,大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先;

  3、良好的逻辑思维和数据分析能力,分析及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,反应敏捷、表达能力强;

  5、沟通能力强、抗压性强,有团队协作精神,善于挑战。

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