区域销售主管的岗位职责

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区域销售主管的岗位职责

　　在当下社会，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的区域销售主管的岗位职责，希望能够帮助到大家。

区域销售主管的岗位职责

区域销售主管的岗位职责1

　　1、在销售总监/大区经理的指导下，负责制定各自的月度、季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案；

　　2、负责完成各项销售目标，对负责的`客户资源销售目标达成情况负责；

　　3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的客户关系；

　　4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标；

　　5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收；

　　6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息；

　　7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度；

　　8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等；

　　9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售；

　　10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作；

　　11、完成领导安排的其他工作。

区域销售主管的岗位职责2

　　职责

　　1.负责茶叶市场渠道开发，完成销售任务;

　　2.根据公司销售政策，负责提出本区域经销商销售政策建议，并监督执行;

　　3.负责向经销商传达公司产品信息及销售政策，扩大开发销售市场;

　　4.负责市场信息收集和分析，为公司决策提供参考意见;

　　5.负责建立经销商信息档案，做好与经销商信息沟通，按要求对客户进行拜访，维护良好的客户关系;

　　6.负责参与销售合同的谈判，并督促销售合同的`执行;

　　7.协助片区主管组织产品销售;参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格;

　　8.负责上级授权或安排的其他工作事项。

　　任职资格

　　1.学历：不限;

　　2.品行：品行端正，有较强的责任心和事业心;

　　3.知识：营销知识、销售推广知识;

　　4.经验：1年以上相关工作经验;

　　5.技能：较强的沟通及判断能力、计划与组织能力

区域销售主管的岗位职责3

　　1、执行公司销售政策，开发经销商，签订经销协议，完成区域年度销售目标；

　　2、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

　　3、支持经销商的销售活动；

　　4、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行产品销售管理，监控销售体系正常运作，维护公司品牌形象；

　　5、维系经销商客情关系及重点项目客户的'客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

　　6、定期、不定期地开展，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析。

区域销售主管的岗位职责4

　　1、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　2、维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求；

　　3、负责年度、季度、月度销售的预测，目标的.制定与分解；

　　4、从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议；

　　5、团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导；

　　6、具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标；

　　7、与相关部门紧密配合，协调沟通；

　　8、完成领导临时安排的工作。

区域销售主管的岗位职责5

　　1、负责销售团队的管理。

　　2、根据公司业务规划，如期完成公司分配的月度及年度目标任务。

　　3、负责老客户、大客户的销售与开发工作。

　　4、负责协助销售人员进行客户的开拓、面谈等工作。

　　5、完成公司交办的.其他工作任务。

区域销售主管的岗位职责6

　　1、制订、实施店面销售计划，完成公司下达的销售目标；

　　2、负责对店面销售人员进行培训、指导、工作监督，提升销售人员的销售技能及服务水平；

　　3、负责公司管理制度、操作流程，终端形象标准的.落实与执行；

　　4、负责顾客关系维护，及时反馈顾客信息；

　　5、负责店面管理，商品、物料配置及安全管理；

　　6、负责竞品的调研，及时掌握市场情况。

区域销售主管的岗位职责7

　　职责：

　　1、负责相应区域的烘焙原料及馅料的销售，完成销售及回款目标；

　　2、负责收集市场情报信息，开拓市场，发展客户，维护新老客户关系；

　　3、负责其销售区域内主要目标和计划的制定和实现；

　　4、参与或协助领导执行相关的'政策和制度；

　　5、完成销售总监安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、能长时间适应外省出差、吃苦耐劳，具有良好的抗压心里素质；

　　2、做事踏实诚信，有良好的思想品德及客户服务意识；

　　3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力；

　　4、具有亲和力、有责任心、工作积极主动，有较强的团队执行力；

　　5、具有扎实的市场营销知识，有良好的思想品德及良好的职业素养。

区域销售主管的岗位职责8

　　职责：

　　1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善；

　　2、组织参加晨会、周会，做好区域内销售增长计划。将公司的各项工作指标认真执行到位；

　　3、带领团队人员完成各项销售目标；

　　4、熟悉餐饮渠道、便利店（TT）渠道、流通渠道的运作和管理；

　　任职资格：

　　1、拥有3年以上的快消品从业经验，有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先；

　　2、抗压能力强，认真落实公司的`各项销售政策，完成公司下达的销售目标；

　　3、具备较强的市场数据分析能力和执行力。熟练掌握办公软件的操作（word、excele等）

区域销售主管的岗位职责9

　　职责：

　　1、能独立开展销售工作，负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发；

　　2、与客户谈判达成销售，管理并维护良好的客情关系；

　　3、及时了解市场动态和竞争对手的信息，反馈市场信息及客户需求，把握市场价格；

　　4、制定切实可行的销售开发和拓展方案；

　　5、负责客户应收账款的回款工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有驾照会开车优先；

　　2、3年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验，做过榴莲销售优先考虑，有客源优先；

　　3、能适应出差，具备较强的销售能力和独立工作能力；

　　4、有较强的.沟通能力和执行力，较好的团队合作意识、诚实守信，能够遵守正常的工作安排和工作纪律；责任心强，能够积极主动较好的完成工作任务。

区域销售主管的岗位职责10

　　职责：

　　1、根据公司销售规划、任务目标，制定个人的销售计划，量化销售指标;

　　2、主导/配合销售团队完成销售业绩，协调处理各类市场问题;

　　3、搜集项目信息、掌握市场动态，完成预期销售目标;

　　4、负责区域客户拓展、开发、关系维护，并保持良好合作;

　　5、负责区域内相关项目的洽谈、应标工作(含商务及技术标书的制作)、项目执行及回款工作。

　　任职要求：

　　1、市场营销或或对销售事业感兴趣，有激情;

　　2、有良好的团队合作精神，有敬业精神;

　　3、良好的'沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。能适应出差;

　　4、市场营销、电子类、计算机等相关专业本科学历，条件优秀者教育程度可适度放宽;

　　5、2年以上销售工作经验，有交通行业销售经验者优先。

区域销售主管的岗位职责11

　　职责：

　　1、负责区域客户的产品培训、医院协访等和产品销售相关的工作；

　　2、负责协助经销商对区域内KA医院的医生、营养师进行品牌宣传及产品推广；

　　3、负责区域内重点医院的'科室会、患教会、营养质控会等会议的组织和开展。

　　4、负责开发空白医院和市场。

　　岗位要求：

　　1、药品或临床营养产品市场推广、销售经验1年以上；

　　2、有产品推广、会议组织及科室会演讲的经验；

　　3、医药学、营养大学专科以上学历；

　　4、具备开发空白医院、跟进客户的销售能力；

　　5、良好的沟通技巧及独立完成工作的能力；

　　6、勤奋、诚实、善于学习、能接受挑战并承受压力。

区域销售主管的岗位职责12

　　１．完成销售部的使命。

　　２．建立并保持与地区批发商的业务关系。

　　３．实现或超额完成销售目标及促销目标。

　　４．管理及发展销售主管及销售代表。

　　具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。选择并管理区域内的.批发商，加强售后服务以信用管理。负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。与区域主要批发商保持密切联系。筛选、招聘或辞退区域内销售代表。寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

　　定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

　　负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。巡查区域内零售、分销市场。完成销售经理交付的专项任务。