片区经理工作职责

时间:2023-04-11 08:39:09 工作职责 我要投稿
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片区经理工作职责

片区经理工作职责1

  1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

  2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的`区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

  3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

  5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

  6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

  7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

  8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

片区经理工作职责2

  为了保证公司全年的销售计划顺利完成,充分发挥片区经理的工作积极性和创造性,特制定如下协议:

  一、职责时间:自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

  二、划定管理区域:_________。

  三、职责、权限、权益:

  1.片区经理由公司招聘审批、签约,试用期为三个月。

  2.片区经理受公司管辖,直接为公司负责,必须保证销售任务有效贯彻实施。

  3.行使对各地区主管的领导、监督、制定销售计划,细分市场并贯彻落实给各区主管。

  4.行使对下属的培训、督导、人事、工作的安排调整,处理工作中出现的重大问题。

  5.认真审核合同,寄回公司审批盖章生效,监控应收货款的执行情况。

  6.策划该地区的促销活动,呈报公司审批。

  7.遵守公司各项规章制度,接受公司领导的检查监督。

  8.重视信息收集,定期将市场、客户动态汇报反馈给公司。

  9.责任人权限:

  (1)根据个地区市场的实际需要,有权计划招聘当地业务员人数、工资,经公司审批同意后实施。

  (2)行使逐级负责制的层次管理制度,不越级指挥,越级汇报,但下级有权实事求是向上级投诉,上级也可向下级了解情况。

  (3)有权确定年销售回款额10%的铺底数给客户,报公司批准备案。

  (4)出差费用按规定执行,任何人不得向客户支借现金。

  (5)通讯费用报销规定:片区经理每月_________元。超过标准本人负责。

  (6)公司规定各片区经理、地区经理、地区主管在每月25日前应把各地业务、工作报表送交公司。

  10.待遇:不出差期间工资每月_________元;出差期间工资、补助合计每月_________元。

  四、奖扣条例:

  公司实行业绩跟利益挂钩的方法,利益与风险共存的机制。

  1.销售出现坏帐等不正常问题(人为造成),所造成经济损失,片区经理应负铺底货数额50%的赔偿责任,地区经理主管应负25%的赔偿责任。

  2.凡因私人行为造成经济损失,一经查实,责任人应承担全额的经济赔偿责任。

  3.试用期回款提成奖励为实际回款的3%。试用期合格者,试用期间的回款额累入全年回款任务。完成年额定回款任务50%以上提成3%,完成年额定回款任务提成5%,提成发放为半年结算一次,发放50%,提留50%作为责任保证金,聘任合同期满一次性发给。

  4.试用期满不合格者,公司按试用期间实际回款的'3%提成,一次性结清。

  五、违约责任:

  1.在聘用期内,受聘用者单方面终止本协议离开工作岗位,提留公司的聘用期间责任保证金暂保留在公司,候受聘人把所有费用、业务工作移交清楚之后,才有权要求公司付还提留责任风险金,如果未能遵守上面规定,公司有权不受诉讼时效限制追诉责任人。

  2.协议签订者对协议书的内容已完全理解,并同意全部接受和自觉遵守,并作为任职期间的工作准则,如有违反者,愿意接受本公司作出的各种处理,并不提出与国家规定及公司规章制度不相符的要求。

  六、本协议自双方签字即日生效,以前所签协议作废。

  七、本协议最终解释权归本公司。

  片区经理(签字):_________ 公司总经理(签字):_________

  _________年____月____日 _________年____月____日

  签订地点:_________________ 签订地点:___________________

片区经理工作职责3

  1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

  2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

  3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  4、重点负责所辖地区的.市场调研与分析预测工作;

  5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

  6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

  7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

  8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

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