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渠道总监的工作职责

时间:2023-03-05 11:42:16 工作职责 我要投稿

渠道总监的工作职责(汇编15篇)

渠道总监的工作职责1

  职责:

  1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;

  2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;

  3、负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助合作伙伴完成相关业绩;

  4、负责策划,执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;

  5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息,并了解客户需求,跟踪意向客户,并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。

  【任职资格】

  1、 大专或以上学历,形象气质佳;

  2、 具备3-5年教育培训行业工作经验,且3年以上市场拓展经理管理经验;

  3、 精通市场规划与渠道拓展,具备较强的客户开发能力及团队管理能力;

  4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的.团队建设经验;

  5、 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道总监的工作职责2

  职责:

  1.参与制定企业渠道策略,规划渠道系统的整体运营,监督检查渠道策略的执行;

  2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的'支持;

  3.依据营销计划,执行销售和市场推广方案,不断拓展开发新的渠道合作客户;

  4.完成本部门的渠道销售任务,制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;

  5.严格控制账期管理,保证货款及时回收,合理控制部门费用预算、保持与销售目标的平衡发展;

  6.招募、培训、激励、考核下属员工,以及指导帮助下属员工完成下达的任务指标。

  任职要求:

  1.专科及以上文化程度,市场营销类相关专业

  2.20xx年以上防水行业销售经验,5年以上渠道管理经验

  3.熟悉建筑防水行业现状,非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务,有一定社会资源与人脉。

  4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理相关专业知识;

  5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等

渠道总监的工作职责3

  职责:

  1、对有意向融资、在新三板、上海股交中心挂牌的企业进行挖掘、开发、洽谈等工作;

  2、负责公司渠道的建立,融资信息的收集,融资方式的'探讨及实施;

  3、负责与外部金融机构(比如信托、 证券、 银行等机构)保持良好的合作关系;积极开拓融资渠道,包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

  4、具有较强的客户市场开拓能力和客户资源整合能力,对市场敏感度高。

  任职要求:

  1、有3至5年的投融资工作经验,能够独立操作企业融资及企业挂牌项目;

  2、有丰富的企业家、行业协会、商会、园区等渠道资源,寻找(E板、Q板、N板)洽谈机会与合作机会;

  3、具有较强的市场开拓能力,良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;

  4、具有优秀的执行能力和良好的计划性,能够应对高强度的工作压力和挑战;

  5、有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力,具有风险意识和风险控制能力,具有良好的职业道德操守。

渠道总监的工作职责4

  1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控,推动代理商渠道发展,完成渠道销售任务指标;

  2、制定市场开拓和宣传策略,组织和协助代理商市场营销活动的'开展;

  3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作,对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩,并对成员进行日常管理。

渠道总监的工作职责5

  职责:

  1、参与制定公司年度经营目标规划;

  2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;

  3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;

  5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;

  6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;

  7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

  8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;

  9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

  10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统;

  11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

  12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

  13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;

  14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

  任职要求:

  1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

  2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;

  3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

  4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。

  5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

  6、有良好的'品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

  7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。

  8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道总监的工作职责6

  1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定,与旅行社方建立战略合作关系。直至达到项目或产品的销售任务完成。

  2、制定产品销售计划及策略,带领团队销售人员开展高效有序的市场开发。

  3、销售管理,销售人员的培训及激励。

  4、负责旅行社渠道的开拓,将公司产品成功向旅行社进行销售,执行并完成公司年度销售计划。

  5、扩大产品在市场上的销售额,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。

  6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本。

  7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色,熟练操作旅游线路,根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级。

  8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划,并实现有序的.客户开发,提升开发效率。

  9、收集市场信息、竞争信息和客户意见,及时向公司汇报并提出应对策略。

  10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

渠道总监的工作职责7

  职责:

  1.负责产品全国渠道合作体系的搭建,发展和开发渠道合作伙伴。

  2.根据公司产品市场营销计划,完成销售指标;

  3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额,组建渠道营销团队;

  4.负责市场信息的.收集分析,制定有针对性的市场开发计划;

  5.维护客户关系以及客户间的长期合作。

  任职要求:

  1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

  2.五年以上相关行业销售工作经验;

  3.有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

  4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐,谈吐较好,形象气质佳。

渠道总监的工作职责8

  职责:

  1、销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;

  2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)

  3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。

  4、管理、维护渠道关系。

  任职要求:

  1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。

  2、5年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的能力;

  5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的'领导能力;不安于现状,有追求财富的梦想。

  6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

渠道总监的工作职责9

  职责:

  1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。

  2.规划公司分销系统的整体运营,建立、健全各项规章制度。

  3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

  5.参与市场规划、产品管理等工作。

  任职资格:

  1.五年以上家电销售管理经验。

  2.本科以上学历。

  3.对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。

  4.有全国销售管理工作经验优先。

  5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。

  6、有优秀的.内驱力,善于整合资源、创新经营的思想,对目标执着并挑战。

渠道总监的工作职责10

  职责:

  1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。

  2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。

  3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。

  4、制定月度、季度、年度渠道工作计划,并定期做工作总结与计划交给上级。

  5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式,为公司做渠道销售的服务。

  6、负责下属的.业务培训与指导等管理工作。

  7、按时完成领导交办的其他任务。

  任职要求:

  1、大学专科以上学历;

  2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑;

  3、8年以上房地产渠道管理工作经历,具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验;

  4、具备较强的市场分析能力,对市场敏感度高,对房地产开发行业有较深入的理解和认识;

  5、较强的文字及语言表达能力,优秀的组织协调能力及创新意识。

渠道总监的工作职责11

  1、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系

  2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

  3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

  4、能准确的讲解公司的产品

  5、能根据市场行情分析产品需求

  6、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机

  7、针对组员的`客户信息能做到一个准确的判断

  8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解

  9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果

  10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

  11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行

  12、人力财力资源的合理分配

  13、后续长期维护客户的关系

渠道总监的工作职责12

  职责:

  1、负责渠道的资源整合和导入:新渠道开拓、老渠道维护,并与相关渠道建立良好的合作关系。

  2、负责组织与管理销售团队,完成公司销售目标;

  3、策划辖区内的`营销推广活动,进行过程管理,完成客户的回款任务;

  4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  任职要求:

  1、大专以上学历,市场营销、计算机等相关专业毕业;

  2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

  3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

  4、优秀的沟通及商务谈判能力,有创新精神和开拓意识;

  5、富有责任心,对公司忠诚,工作认真自律,有团队精神。

渠道总监的工作职责13

  职责:

  负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标;

  整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;

  管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

  总结市场销售活动成功经验并分享;

  负责日常活动报表,并准时提交给总部;

  执行上级或总部安排的其他事宜。

  任职要求:

  熟悉金融市场,对金融产品的'扎实的知识基础;

  有三方财富公司销售管理经验优先考虑;

  有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

  对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

  本科以上学历,金融类相关专业优先;

  有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力;

渠道总监的工作职责14

  职责:

  1. 根据产品战略规划,制定市场整体策略,制定渠道、品牌、宣传等实施方案;

  2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划,规划费用预算,完善激励考核制度;

  3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设,提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;

  4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;

  5. 研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  6. 管理市场团队,对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

  任职要求:

  1. 本科以上学历,5年以上市场相关工作经验,年龄:30-45岁;

  2. 独立主导过创新产品(2B方向)的`市场推广,具备大型项目策划执行能力;

  3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力,能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;

  4. 有较强的团队领导力和管理能力,较强的组织能力,能协调公司内外资源,处理各种客户开拓或维护中存在的问题;

  5. 有事业热情与责任心,执行力强;

  6. 有工程弱电相关从业经历优先,有同行业从业经验优先;

渠道总监的工作职责15

  职责:

  1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护,包括银行、保险、航空、电信等,以及国际国内知名品牌公司;

  2、建立及维护客户关系,根据公司要求,完成各项业绩指标;

  3、负责多个重要客户的长期管理,日常沟通,跟踪和执行服务,能够对客户进行全面的整合,策略性思考;

  5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定,对客户品牌及行业市场有深入的洞察;

  6、优秀的项目管理能力及协调能力,保障项目顺利进行;

  7、负责组织商务竞争分析,从合作客户意向中挖掘可行性意见,做好谈判总结与分析汇报;

  8、其他上级领导指派的工作任务。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,电子商务、市场营销、管理等专业优先,5年以上相公关公司或客户拓展经验,了解营销策划与电商运营;

  2、形象气质佳,熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;

  3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;

  4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力,以及较强的项目及谈判的.把控力;

  5、拥有良好的沟通技巧,能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;

  6、具备诚信的品质,良好的职业素养,有团队合作精神

  7、具有一定的英文听说读写能力。

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