机械销售经理岗位职责

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机械销售经理岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家整理的机械销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

机械销售经理岗位职责

机械销售经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；

　　2、保持与经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的.联系，以捕捉商业机会；

　　3、根据需要拜访客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　6、在必要时培训新加入的销售代表。

　　任职要求：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上药品、耗材、医药行业销售经验，有临床渠道优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

机械销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成区域年度销售目标；

　　2、负责区域经销商的管理，与主要经销商建立长期、稳定的合作关系；

　　3、负责终端客户的`产品需求挖掘及关系维护；

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作汇报；

　　6、负责收集、分析、整理竞争对手、行业动态等市场信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；

　　任职要求：

　　1、1年以上医疗行业从业经验，有康复行业经验优先；

　　2、较强的条理性、逻辑分析能力；

　　3、工作认真，责任心强，自我约束能力强；

　　4、学习能力强，能尽快熟悉产品；

　　5、良好的沟通表达能力；

　　6、忠实度高，听从上级指挥，超强执行力；

　　7、可长期出差。

机械销售经理岗位职责3

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

机械销售经理岗位职责4

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　　11、指导、巡视、监督、检查下属

　　12、向直接下属授权，布置工作；

　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　　15、负责直属下级工作程序的`培训，执行和检查；

　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　　17、负责协调各部门关系、工作。

　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

机械销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、根据年度销售计划进行客户拜访，开拓业务，完成销售任务；

　　2、维护客户关系，组织建立、健全客户档案；

　　3、对客户提供专业的咨询，了解客户需求，及时反馈客户信息；

　　4、跟踪记录项目进展和实施情况，及时协调各方面工作；

　　5、有医药医疗器材销售相关工作经验或有民政、教育资源优先考虑。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，优秀人才可放宽；

　　2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的`沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　3、具有良好的逻辑思维判断能力及创新精神；

　　4、吃苦耐劳、工作自律，具有良好的职业道德；

　　5、持驾驶证熟练驾驶。

机械销售经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责所辖区域的产品招商推广、临床客户谈判、区域各类渠道管理工作；

　　2、熟悉医疗器械销售工作流程，具备医疗器械（耗材）招商推广工作经验；

　　3、严格执行公司销售政策，完成公司下达所辖区域内销售计划指标；

　　4、全面负责所辖区域内的'客户开发、客户关系维护，掌握客户动态信息；

　　5、及时发现并解决客户在市场销售过程中的问题。

　　任职要求：

　　1、行业背景：医疗器械耗材类为佳，其次呼吸、icu、麻醉设备、药品销售经验为最低门槛

　　2、客户资源：在所辖区域内，具有丰富的经销商（代理商）、配送平台的资源；以及一定数量的医院科室或临床客户资源者为佳；

　　3、专业背景：大专以上，医学专业（如：护理、影像、临床、检验）为佳；

　　4、工作要求：工作积极主动、严谨、认真、能承受工作压力和挑战；

　　5、具有较强的市场开发能力和管理与协调能力，有一定经销商资源者优先。

机械销售经理岗位职责7

　　1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

　　2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

　　3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的`审批，控制销售活动。

　　4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

　　5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

　　6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

　　7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

　　8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

　　9、完成领导交办的其他工作。

机械销售经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责所指定区域的业务开发，完成销售目标和应收账款的回收；

　　2、依据销售总监下达的销售目标，制定拜访计划，并确保销售计划的完成；

　　3、负责协调好公司和代理商之间的关系，通过合理的营销支持，保证公司与经销商的共同利益；

　　4、负责本区域内客户信息的`收集、整理和反馈，并对其需求进行跟进；

　　5、配合公司市场推广，共同做好市场的广告和公关等市场推广工作。

　　任职要求：

　　1、1年以上销售经验，有医疗器械、otc、医药、社区医院相关行业销售经验优先；

　　2、大专及以上学历；

　　3、具备团队合作意识和执行力；

　　4、工作认真负责，能独立完成领导交给的工作任务；

机械销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、执行公司的市场策略和销售政策，结合区域特点完成外科内镜销售各项指标，实现业务增长；

　　2、开发与维护区域代理商渠道，开展和组织所管辖区域产品的市场推广和销售活动；

　　3、全面了解并收集当地市场信息，负责对市场信息的反馈及采取应对方案，提高市场占有率；

　　4、利用销售工具收集、分析所在区域的市场情况，寻找潜在的机会，建立区域运营机制；

　　5、维护专家和重点客户的长期关系，提高区域内的`客户满意度；

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上，临床医学、医疗器械或营销等专业毕业者优先；

　　2、呼吸内科、耳鼻喉科销售经验者优先；

　　3、诚信、敬业，较强的市场开拓能力及优秀的谈判技巧；

　　4、高度的工作责任心、有较强的承压能力及学习能力。

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