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渠道总监的工作职责概述（通用25篇）
在快速变化和不断变革的今天，各种工作职责频频出现，制定工作职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么相关的工作职责到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的渠道总监的工作职责概述，希望对大家有所帮助。
渠道总监的工作职责概述 篇1
职责：
1、负责客户资源的拓展。利用线上及线下渠道进行行销、渠道拓展、圈层拓展、大客户拓展等，实现对客户体系外资源的有效整合;
2、负责管理和培训渠道销售人员，建立专业化的渠道销售团队。推动团队内部人才培养，梯队建设，贡献出更多适合公司发展需求的综合性人才;
3、负责组织相关渠道活动并带领团队进行实施，进行多方销售资源的有效整合;跟进销售进度并制定渠道销售方案，完成业绩目标;
4、对意向客户进行有效维护，并促成交易，全程负责该客户的案场到访接待工作;
5、根据客户需求，利用公司及自有资源和平台、组织客户活动，增加客户意向，提高成交率;
6、对项目涉及到的高端圈层、事企业单位、目标人群等进行重点拓展、跟踪、维护，建立大客户拓展机制;
7、负责促进跨行业联盟合作，与客户群体相关的行业达成双赢合作关系。
任职条件：
1、男女不限,大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经理经验，业绩突出，亲和力强，形象气质佳;
2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;
3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;
4、较强的商务谈判和独立的`市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;
6、具有知名代理机构渠道管理经验者优先。
渠道总监的工作职责概述 篇2
职责：
1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;
2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;
3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;
5、带领团队完成项目的'招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;
6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;
7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;
8、其他上级领导指派的工作任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;
2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;
3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;
4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;
5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;
6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神
7、具有一定的英文听说读写能力。
渠道总监的工作职责概述 篇3
职责：
1、负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;
2、负责制定渠道拓展计划及组织实施、根据计划合作项目，完成渠道布局和客户资源导流;
3、根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理，促进看房量;
4、建立健全的.渠道管理体系，监督协助组织下属人员完成业务指标;
5、负责渠道团队的建立，协助下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，并具有强烈的创新意识和能力，有团队资源及销售渠道的优先考虑;
2、有较强的商务洽谈能力，熟悉房地产各电商渠道管理经验;
3、有较强的市场分析、判断及开拓能力，善于沟通和协调有一定的抗压力;
渠道总监的工作职责概述 篇4
职责：
1、根据公司销售战略部署，带领渠道部开拓四川省商业市场的渠道合作伙伴;
2、带领渠道部完成公司下达的渠道销售任务并负责全省渠道业务梳理;沟通和管理渠道合作伙伴，对渠道商提供销售、市场、培训支持，及时反馈渠道商意见;
3、与用户交流沟通，制定方案，完成计划任务;
4、根据市场反馈信息，帮助和支持渠道商项目推进;
5、完成公司其他的`渠道战略布局任务。
任职要求：
1、5年以上安全行业销售工作经验， 至少3年渠道相关业务经验;
2、统招专科以上学历，计算机、信息系统相关专业优先;
3、熟悉四川省内信息安全、网络安全行业各大渠道商;有四川省内丰富且深度合作的渠道资源者优先;
4、熟悉存储、数通、网络安全、数据备份等相关背景知识;
5、工作认真细致，抗压能力强，有较好的沟通能力和团队合作精神。
渠道总监的工作职责概述 篇5
职责：
1、负责渠道事业部的平台搭建、团队建立和管理工作;
2、对市场营销活动的.相关环境因素进行细致的分析，制定渠道建设目标;
3、确定渠道结构;
4、制定严密渠道政策;
5、渠道管理和维护工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，五年以上政府行业等软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;
2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;
3、有相关系统集成渠道销售经验、网络安全产品销售经验优先;
4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;
5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。
渠道总监的工作职责概述 篇6
职责：
1、对有意向融资、在新三板、上海股交中心挂牌的企业进行挖掘、开发、洽谈等工作;
2、负责公司渠道的建立，融资信息的收集，融资方式的探讨及实施;
3、负责与外部金融机构(比如信托、 证券、 银行等机构)保持良好的合作关系;积极开拓融资渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;
4、具有较强的客户市场开拓能力和客户资源整合能力，对市场敏感度高。
任职要求：
1、有3至5年的.投融资工作经验，能够独立操作企业融资及企业挂牌项目;
2、有丰富的企业家、行业协会、商会、园区等渠道资源，寻找(E板、Q板、N板)洽谈机会与合作机会;
3、具有较强的市场开拓能力，良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;
4、具有优秀的执行能力和良好的计划性，能够应对高强度的工作压力和挑战;
5、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力，具有风险意识和风险控制能力，具有良好的职业道德操守。
渠道总监的工作职责概述 篇7
职责：
1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的.合作关系。
2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;
3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;
4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;
2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;
3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;
4、优秀的沟通及商务谈判能力，有创新精神和开拓意识;
5、富有责任心，对公司忠诚，工作认真自律，有团队精神。
渠道总监的工作职责概述 篇8
职责：
1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。
2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。
3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。
4、制定月度、季度、年度渠道工作计划，并定期做工作总结与计划交给上级。
5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式，为公司做渠道销售的服务。
6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。
7、按时完成领导交办的其他任务。
任职要求：
1、大学专科以上学历；
2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑；
3、8年以上房地产渠道管理工作经历，具有丰富的.房地产项目渠道开发及维护经验；
4、具备较强的市场分析能力，对市场敏感度高，对房地产开发行业有较深入的理解和认识；
5、较强的文字及语言表达能力，优秀的组织协调能力及创新意识。
渠道总监的工作职责概述 篇9
职责：
1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实现;
2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作代理商进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;
3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化等等;
4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的.业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;
5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年及以上的互联网相关产品销售经验，具备互联网公司渠道资源者优先;
2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;
3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;
4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。
渠道总监的工作职责概述 篇10
职责：
1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;
2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的`情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;
3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;
4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;
6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;
7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。
任职要求：
1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;
2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;
3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;
4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;
5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。
渠道总监的工作职责概述 篇11
职责：
1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;
2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;
3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;
4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;
任职要求：
1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;
2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的.热忱与执行力;
3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的工作态度;
4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;
5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。
渠道总监的工作职责概述 篇12
1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;
2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;
3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;
4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;
5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议;
6、业务合同的'签订以及货款的结算和跟踪;
7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。
渠道总监的工作职责概述 篇13
职责
1、根据公司战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策；
2、深度明晰大健康市场发展态势和走向，参与制定和持续优化总体市场营销策略，领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案；
3、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；
4、带领团队，完成公司下达的业务拓展指标；
5、全程负责渠道拓展及销售管理；
6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施；
7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。
任职要求
本科以上学历，市场营销、工商管理类相关专业；
5年以上市场营销总监（经理）或业务拓展总监（经理）的工作经验；
熟悉行业市场（营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等）操作及销售模式；
有丰富的行业客户（渠道）资源；
了解新零售模式，具备较丰富的'线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验；
具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力，出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力。
渠道总监的工作职责概述 篇14
职责：
1、根据公司发展战略制定全国市场拓展和运营策略，制定年度、季度 、月度运营计划方案，并组织实施;
2、开拓公司新市场和新运营模式，提升公司整体运营能力和市场份额;
3、负责市场的整体规划和实施、渠道拓展、营销的战略发展布局;
4、主持运营部门的正常运营，包括绩效提升、服务过程完善、人员培养与激励等，优化部门工作流程;
5、管理、考核团队成员周期运营指标，并对指标进行安排调整;
6、完善自身管理素质培养，具有自己独特的营销模式，能切合公司业务情况，改良公司营销方式和方法;
7、建立有效的员工激励制度，对下属团队进行培训、指导、管理、考核和激励，打造专业的.运营管理团队。
任职要求：
1、本科以上学历，市场营销相关专业;
2、从事过基因类产品行业，有母婴、医疗、幼教渠道资源者优先;
3、需具备优秀的营销策划能力和市场推广组织实施能力及较强的成本控制能力;
4、敏锐的战略眼光和全局观念，较强的市场分析能力;
5、优秀的资源整合能力，能整合企业内部和外部资源，制定合适的市场营销策略;
6、丰富的团队领导和管理工作经验，具有团队协作精神。
渠道总监的工作职责概述 篇15
职责：
1、观唐集团连锁酒店招募合伙人股东投资人实体酒店运营工商局实名注册公司安排实地考察。
2、参与制定合伙人项目战略，并据此制定、组织与实施合伙人项目计划；
3、协助总经理建立调整公司合伙人团队，细分市场建立、拓展、调整合伙人工作的市场布局；
4、负责合伙人渠道建设、开发、跟进与支持，负责商务谈判；
5、负责城市合伙人的管理并建立规范标准的管理体系；
6、抓好团队建设，负责每个月合伙人招募任务的达成，负责招募人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。
任职资格：
1、本科以上学历，30—45岁之间，具有5年以上合伙人招募经验；有过合伙人项目全盘管理经验者优先；
2、有与公司项目相关的行业资源及背景，有招募渠道和营销网络资源，具备招募管理经验；
3、有独立的招募方案和计划书制作能力，能够独立对外宣讲；
4、有较强的`职业素养，较强的沟通协调、人际洞察力和团队管理能力。
渠道总监的工作职责概述 篇16
1、负责公司显示屏产品的销售及推广;
2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务;
5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;
6、分析客户需求，提供针对性解决方案;
7、销售合同的签定和应收款及账目发票的`跟踪。
渠道总监的工作职责概述 篇17
1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系。直至达到项目或产品的销售任务完成。
2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发。
3、销售管理，销售人员的.培训及激励。
4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划。
5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本。
7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级。
8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率。
9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略。
10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。
渠道总监的工作职责概述 篇18
职责：
1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
2.本科以上学历。
3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的`经验。
6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。
渠道总监的工作职责概述 篇19
职责：
1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;
2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;
3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;
4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的.调整改进方案。
任职要求：
1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;
2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷，需求分析、方案设计及演示讲解能力强;
3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;
4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。
渠道总监的工作职责概述 篇20
职责：
1、根据总部战略发展规划，协助部门领导制定母婴渠道整体销售目标以及渠道建设发展规划及对应策略;
2、根据市场发展需求，按进度完成渠道拓展计划(代理商开发，重点大客户开发);
3、母婴渠道产品分销标准，渠道分销标准，终端形象规范化标准的制定，实施，监督以及评估;
4、母婴渠道年度，季度，月度产品促销活动的规划及监督执行。同时对活动执行有效性进行合理的评估;
5、负责母婴渠道整体产品的推广以及大型活动的'组织及实施;
6、对辖区内重点连锁大客户的独立管理及维护;
7、负责对母婴渠道整体费用预算的管理，实施以及费用的审核和评估;
8、负责对渠道内客户及团队进行培训，考核以及团队的建设。
任职资格：
1、大专以上学历，熟悉母婴KA渠道特性，有5年以上母婴渠道销售管理经验;
2、良好的沟通能力，谈判能力，逻辑思维分析能力;
3、抗压能力强，较强的市场开拓和销售能力。
渠道总监的工作职责概述 篇21
职责：
1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展；
2、负责拓展客户，完成贷前、贷中和贷后相关融资工作；
3、负责已开发的客户的关系维护，对已有客户进行细分及管理，制定有针对性的营销策略和服务方案；
4、加强客户贷后管理工作，整理贷款客户档案，定期与风控财务部核对回款信息，协调做好利息支付与逾期催收工作；
5、交办领导安排的'其他工作，做好与其他部门的协调配合工作。
任职要求：
1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳，优秀者可放宽至应届毕业生；
2、具备良好的风险识别能力，有互联网金融销售经验佳；
3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源；
4、诚实正直，主动负责，具有良好的职业道德和个人操守，无不良从业记录；
5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能；
6、执行力强，吃苦耐劳，善于团队合作；
渠道总监的工作职责概述 篇22
职责：
1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。
2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的.关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。
3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估。
4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持。
5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。
6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。
渠道总监的工作职责概述 篇23
职责：
1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;
2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;
3、负责公司渠道体系建设，市场战略的`分析、研究、制定和实施，帮助合作伙伴完成相关业绩;
4、负责策划，执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;
5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息，并了解客户需求，跟踪意向客户，并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。
【任职资格】
1、 大专或以上学历，形象气质佳;
2、 具备3-5年教育培训行业工作经验，且3年以上市场拓展经理管理经验;
3、 精通市场规划与渠道拓展，具备较强的客户开发能力及团队管理能力;
4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;
5、 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
渠道总监的工作职责概述 篇24
1.通过电话和网络的方式联系客户，为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源，帮助你前期客户积累;
2.了解客户需求，达成与客户微信营销的共赢，负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;
3.进行商务谈判，达成成交;
4.维护已有客户，建立良好的.业务合作关系;
5.不断学习提升自己能力，完善的培训体系帮助自我提升;
渠道总监的工作职责概述 篇25
1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;
2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;
3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的'大区内客户关系;
4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;
5、负责市场准入的整体统筹工作;
6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;
7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。
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