医疗器械销售经理岗位职责

时间:2024-02-23 12:19:21 雪桃 工作职责 我要投稿
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医疗器械销售经理岗位职责(通用13篇)

  随着社会一步步向前发展,很多情况下我们都会接触到岗位职责,岗位职责是组织考核的依据。一般岗位职责是怎么制定的呢?以下是小编收集整理的医疗器械销售经理岗位职责,欢迎大家分享。

医疗器械销售经理岗位职责(通用13篇)

  医疗器械销售经理岗位职责 1

  工作内容:

  1、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;

  2、收集客户有关信息和需求,相关市场讯息的挖掘与整理收集;

  3、负责联络沟通客户,建立客户资料及档案,完成相关销售报表;

  4、负责整理客户资料、销售协议、合同等存档管理。

  5、协助主管完善部门规章制度和操作流程与规范,做好销售的后台支持;

  任职要求:

  1、专科及以上学历,医药、器械、电子类相关专业;

  2、2年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

  3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作;

  4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的'沟通能力、协调能力和团队合作能力;

  5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

  6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

  医疗器械销售经理岗位职责 2

  岗位职责

  1.负责所辖区域内的产品销售和推广工作,完成销售任务。

  2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售渠道。

  3.负责各地区的渠道挖掘以及医院直销路径。

  4.制定相应的.客户挖掘计划。

  5.规定时间内完成规定的拜访任务。

  6.完成上级安排的其他事宜。

  任职要求:

  1.专科以上学历,医学相关专业、有销售经理者优先。

  2.要求一年以上医院器械销售经验,如果有开发新品种进医院的案例优先。

  3.如果有成熟医院或销售渠道者优先。

  4.沟通力强,有团队协作能力,较强的执行能力,吃苦耐劳

  5.有独立思考能力。

  医疗器械销售经理岗位职责 3

  岗位职责:

  1、负责所辖区域内公司产品的招商管理工作,根据年度销售任务进行月度分解,按照计划完成销售任务;

  2、学习并且熟练掌握公司产品知识,能组织开展学术会议;

  3、负责区域客户的开发与维护,与客户建立良好沟通;

  4、收集市场信息,提供产品的市场调研报告;

  5、日常规章制度践行,完成周报、月度、年度总结及计划等工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、3-5年大型企业药品招商经验,有心脑血管药品招商经验者优先考虑;

  3、3-5年大型器械设备的招商经验,优先考虑;

  4、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的.沟通能力,具有亲和力;

  5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  6、具有强烈的责任心,能承受工作压力;

  7、充分了解医疗器械设备或高值耗材市场,有医疗器械企业工作经验者优先,业绩突出者优先。

  医疗器械销售经理岗位职责 4

  岗位职责:

  1、负责区域内代理商开发及管理;

  2、负责区域内公司产品的推广与销售工作;

  3、负责区域内专家关系发展与维护、临床应用、学术推广等;

  4、负责同行业市场信息的收集和反馈;

  5、负责区域内销售团队建设与管理工作。

  职位要求:

  1、年龄小于35岁;

  2、医学、生物医疗电子或者营销相关专业优先;

  3、具有较强的'市场开拓能力、调研分析能力;

  4、具有优秀的表达能力、较强的沟通协调能力和判断力;

  5、正直、热情,有责任心、上进心,热爱学习;

  6、能够自我激励,有团队合作精神,能够领导团队达成目标;

  7、本科以上学历(临床医学专业或具备麻醉、急救类医疗设备资深销售经验者可放宽到大专以上学历);

  8、两年以上医疗设备、耗材销售经验,临床医学专业人士可适当放宽。

  医疗器械销售经理岗位职责 5

  岗位职责:

  1、公司有稳定客户、对既有的客户进行维护

  2、为公司开发及寻找代理品种,并建立销售团队

  3、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

  5、树立公司的'良好形象,对公司商业秘密做到保密。

  任职要求:

  1、有3年以上医疗销售工作经验,有熟悉超声、放射等医疗设备及医疗耗材(血透)等销售经验、独立完成过招投标者优先;

  2、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;

  3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱销售服务工作;

  4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

  5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力

  医疗器械销售经理岗位职责 6

  岗位职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

  2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、负责部门的`日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

  5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  6、分析和开发市场并搞好售后服务;

  7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

  任职资格

  1、大专以上学历;

  2、2年以上医疗行业销售管理经验;

  3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

  4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

  岗位要求:

  学历要求:不限

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:1年经验

  医疗器械销售经理岗位职责 7

  职责描述:

  职位名称:销售经理

  汇报对象:地区销售经理

  根据预算制定区域销售和资源预算。

  支持团队在区域内执行既定战略和战术。

  建立与商业潜力,各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

  与地区团队合作,根据目标定期审查区域销售的成果,并采取适当行动确保绩效符合目标。

  利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

  岗位职责职位要求和培训销售人员针,确定销售职位成功所需的能力,coaching团队成员拥有这些能力。

  跟销售人员一起进行客户拜访,并据此对销售人员进行coaching。

  在销售团队之间建立绩效管理文化,并确定流程以建立,沟通和监督可量的绩效目标。

  制定和实施战略以加强团队激励。

  确保客户数据库到位,以便客户了解业务潜力。

  保持与kol的`联系和关系。

  通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

  职位要求:

  医学,药学,市场营销,销售或相关专业的学士学位。

  超过5年的临床医学销售经验,超过2年的管理经验。

  拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

  英语良好者优先。

  岗位要求:

  学历要求:本科

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:5-10年

  医疗器械销售经理岗位职责 8

  岗位职责:

  1、根据公司年度销售目标,完成销售任务;

  2、负责区域内目标分解,经销商规划,市场支持计划;

  3、负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息;

  4、负责所属区域市场的关系维护,建立良好的'重点客户关系;

  5、负责收集、整理所属区域相关信息,挖掘潜在客户需求,开发新客户;

  6、积极配合市场部工作,负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作;

  7、根据销售合同要求,负责销售应收账款的回款工作;

  8、日常团队管理工作,指导及帮助下属达成目标;

  9、负责区域经销商筛选、签约及管理工作;

  10、完成领导交办的其它事项。

  任职要求:

  1、4年以上骨科耗材销售经验;

  2、大专及以上学历, 临床医学、中医骨伤科学、中西医结合等相关专业优先;

  3、有独立思考及独立解决日常问题的能力;

  4、一年以上骨科高值耗材销售管理工作经验者优先;

  5、表达及沟通能力强,具有服务精神。

  6、诚信,勤奋,有强烈欲望改变现状;

  医疗器械销售经理岗位职责 9

  销售与业绩管理:

   制定并实施区域或全国的销售策略和计划,确保完成销售目标和业绩指标。

   管理和跟踪销售活动,监控销售进度,并根据市场需求调整销售策略。

  市场分析与拓展:

   分析市场需求、竞品动态和行业趋势,为公司提供深入的市场反馈信息。

   开拓新市场,发展新客户,建立并维护有效的销售渠道,包括代理商网络、医疗机构、政府采购等。

  客户关系管理:

   组织和协调客户拜访、产品演示、培训以及客户接待等工作。

   建立并维护良好的客户关系,解决客户在产品使用过程中的问题,提供专业的产品解答和解决方案。

  团队建设与管理:

   管理和指导销售团队,负责团队成员的`招聘、培训、考核与激励。

   协助制定销售团队的KPIs,确保团队绩效达成预期标准。

  合规与法规遵循:

   熟悉医疗器械行业的相关政策、法规和审批流程,确保销售活动符合国家和地方的相关法律法规要求。

  战略规划与执行:

   参与制定公司年度销售预算,控制销售成本,有效管理销售费用。

   根据公司整体战略,组织并实施各类市场开发活动和项目。

  综上所述,医疗器械销售经理是一个综合性较强的管理岗位,不仅需要具备出色的销售能力和市场敏锐度,还需拥有一定的团队管理和项目策划能力,同时熟悉并严格遵守医疗器械行业的各项规章制度。

  医疗器械销售经理岗位职责 10

  1.制定并执行全面的`销售计划和策略,确保年度销售目标达成。

  2.深入分析医疗市场动态、竞品信息以及客户需求,开拓新的销售渠道和客户资源。

  3.组织产品展示会、研讨会等活动,推广公司医疗器械产品,并跟进潜在客户的转化。

  4.与医院、诊所、经销商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系,维护良好的客户满意度。

  医疗器械销售经理岗位职责 11

  1.管理并激励销售团队,设定明确的业绩指标和考核体系,定期评估团队成员表现并提供反馈指导。

  2.建立和完善销售培训体系,对新入职员工进行医疗器械知识及销售技巧培训。

  3.协调内部资源,解决销售过程中遇到的问题,提高团队整体执行力。

  4.根据业务发展需求,制定人才招聘和培养方案,优化团队结构,提升整体销售效能。

  医疗器械销售经理岗位职责 12

  1.熟悉并严格遵守医疗器械行业相关法律法规,确保所有销售活动符合国家政策和行业规范。

  2.配合相关部门处理医疗器械注册、备案等事务,保障产品的合法合规上市销售。

  3.通过树立专业形象和提供优质服务,加强公司品牌形象在医疗行业的'影响力。

  4.及时收集整理市场反馈信息,为产品研发和改进提供决策依据,同时负责协调售后服务工作,以保持良好的市场口碑。

  医疗器械销售经理岗位职责 13

  销售目标与计划制定:

  制定并执行年度、季度和月度销售目标及策略。

  分析市场趋势,预测销售业绩,并据此调整销售计划。

  团队管理与建设:

  管理和指导销售团队成员,进行日常工作安排和绩效考核。

  组织定期培训,提升团队的产品知识和服务技能。

  通过激励措施提高团队士气,推动达成销售指标。

  客户关系管理:

  维护现有客户关系,及时处理客户反馈,提供优质的客户服务。

  挖掘潜在客户资源,建立新客户关系,扩大市场份额。

  收集整理客户信息和需求,分析市场需求动态,为产品开发和营销活动提供决策依据。

  渠道开发与管理:

  开发新的销售渠道,如医院、诊所、药店等医疗保健机构,以及经销商网络。

  管理分销商和代理商关系,确保渠道畅通有效。

  产品推广与支持:

  负责或组织针对客户的`产品演示、培训和研讨会。

  解答客户对产品的疑问,提供专业解决方案。

  在产品使用阶段提供技术支持和售后服务。

  合同与行政工作:

  负责签订销售协议、合同等相关法律文件,保证业务合规性。

  整理和归档各类销售文档资料。

  市场情报收集与分析:

  及时收集行业信息和竞品数据,分析市场竞争格局,制定相应的市场策略。

  内部协作与沟通:

  协调与其他部门(如生产、研发、售后等)的合作,确保满足客户需求。

  综上所述,医疗器械销售经理不仅需要具备出色的销售能力,还需要在团队领导、市场分析、客户服务、项目管理和法规遵循等方面拥有丰富的经验和专业知识。

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