大客户经理的岗位职责（通用16篇）
在充满活力，日益开放的今天，岗位职责使用的频率越来越高，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编整理的大客户经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
大客户经理的岗位职责 篇1
职责：
1、进行渠道拓展，与意向合作单位、集团客户达成协议并开展活动进行医院品牌宣传；
2、维护客户关系，进行有效的客户回访和管理，促进合作业务开展；
3、进一步接洽公益慈善机构、商业保险和国际医疗，举办高质量的市场推广活动；
4、加强客户渠道及会员转介绍的开发，提升门诊量与手术产出，创造新的利润增长点；
任职要求：
1、本科及以上学历，有相关行业工作经验，或者有政府或大型企业资源优先；
2、具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；
3、具备良好的.客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；
4、形象气质佳，性格外向，人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养；
大客户经理的岗位职责 篇2
职责：
1.负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计划，并按照计划执行，确保任务完成。
2.执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报告。
3.管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求，实现签单。
4.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。
5.参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，并定期报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分析。
任职要求：
1.专科及以上学历，有新能源行业相关知识和1-2年从业经验，熟悉充电桩销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展的有志之士，有客车销售经验或者政府资源的从优录取。
2.具有较强的市场开拓能力，成熟的谈判能力以及独立的分析和解决问题的`能力。
3.工作认真、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力、良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。
4.具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人职业规划，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。
大客户经理的岗位职责 篇3
职责：
1.负责金属屋面墙面系统在华东地区的业务拓展工作，完成该市场的预定销售目标与计划;
2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息;
3.项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作;
4.项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等;
5.合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈;
6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。
任职要求
1.大学本科学历，建筑、工民建、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其它建筑行业相关销售经验，具有华南市场的业务操作经验;
2.熟悉工程销售操作流程、能够进行简单工程造价分析，熟悉行业术语;
3.优秀的商务公关、谈判能力，沟通能力强，善于处理和应对各种人际关系;
4.优秀的`自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，工作踏实，勤奋，能胜任压力;
5.有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作;
6.热爱销售职业，有上进心，有清晰的个人职业发展规划，有团队合作精神。
大客户经理的岗位职责 篇4
职责：
1、维护良好的客户关系，根据客户反馈信息（如客户咨询或投诉），及时响应；
2、挖掘客户需求，并有针对性推销公开课、企业内训或项目咨询等产品；
3、跟进客户报名、合同签订、款项回收、会务联系等服务事务；
4、参与培训现场的.会务工作，提供优质的客户服务，并收集客户需求或建议；
5、按要求做好客户服务记录和客户档案管理；
6、协助监督成员工作，提供工作评估和指导，不断改善团队成员工作技能和销售业绩。
任职资格：
1、大专及以上学历；
2、五官端正，具亲和力；
3、工作态度积极主动、踏实敬业、热爱学习；
4、具备良好的服务意识、目标驱动力、客户导向能力和关系网建立能力；
5、3年以上销售工作经验，有电话销售、培训产品销售或服装行业经验优先；
6、熟练操作办公软件，能适应经常性出差（以珠三角地区为主）。
大客户经理的岗位职责 篇5
1）开展销售活动，处理销售事务（报价、合同等相关事宜的处理） ；
2）根据各自的年度销售任务制定年、季度及月度销售计划，并定期向销售总监提交销售报告；
3）主动跟进所负责客户的付款情况，跟进货款及时回收；
4）对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；
5）对各自销售费用的有效控制。
6）新老客户拜访
7）售后服务的`访问，以及对客户投诉处理结果的跟踪。
大客户经理的岗位职责 篇6
职责：
1、负责企业客户的开发，为客户提供通信解决方案；
2、了解并满足客户需求，负责与客户商务谈判，签订合同收款等工作；
3、主动开发新客户，解答客户疑虑，提供网络通信解决方案；
4、执行团队销售策略，并能积极配合各部门，达到月度、季度任务考核；
5、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结；
职位要求：
1、大专及以上学历，计算机及通讯行业者优先；
2、3年以上销售经验，有IT、电信、通信等相关工作经验者优先；
3、熟悉销售流程，有项目销售经验者优先；
4、具有较强的沟通谈判能力，应变能力、协调能力并抗压能力强；
5、性格开朗有亲和力，有良好的'服务意识和团队合作精神；
大客户经理的岗位职责 篇7
职责：
1、通过市场展业，向客户宣传、介绍、销售贷款产品，为客户制定贷款方案，指导客户完成贷款事宜，完成部门下达的各项业务目标（客户资源由公司提供）；
2、遵循公司风险管理与合规管理要求，结合业务提出信贷风险管控建议，帮助公司不断完善信贷风险管控制度；
3、收集目标渠道相关信息，进行现有渠道的维护、新渠道的开拓，提升渠道产出和渠道满意度；
4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中、贷后服务，提升客户满意度；
5、参加公司组织的`各项销售活动，进行营销活动的推广、实施；
6、完成上级交办的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，金融、经济、市场营销等专业优先；
2、工作勤奋，热爱销售，具有良好的服务意识和沟通能力；
3、具备基本的信贷、财务/风险分析判断能力；
4、沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力，营销情商高，具有培养潜质；
5、有信用卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广实习经验者优先。
大客户经理的岗位职责 篇8
1.负责公司餐饮类目区域知名餐饮品牌的商务合作拓展;
2.全方位的进行服务品牌跟进与沟通;深挖客户需求，提供广告、在线交易等全案营销策略方案;
3.分析客户需求，制定落地执行方案;
4.跨部门协作，完成售前准备、提案、上线及总结回顾;
5.深化客户关系，与公司各部门配合，及时处理客户的`反馈、投诉和建议，提高客户满意度;
大客户经理的岗位职责 篇9
1.做好OP连锁快餐餐饮客户客情的维护，并完成各项销售指标;
2.协助上级落实年度合同执行，档期/活动执行，及时反馈差异，执行增进销售
3.负责培育与拓展重点客户，提升所辖区域销售量及品牌力;
4.开发和维护对公司长期获利增长有利的`大客户;
5.设备、市场费用的有效管理;
大客户经理的岗位职责 篇10
1、负责银行信用卡的销售推广，渠道维护。(公司提供渠道，维护好与联盟商户的关系)
2、能熟练掌握销售技巧,能通过学习掌握较强的`销售能力;
3、诚实、勤奋，勇于接受挑战，具有坚韧不拔的精神;
4、耐心细致，为客户提供优质的服务;
5、在工作中能不断总结、提高，为后期能胜任卡中心管理人员做好准备。
大客户经理的岗位职责 篇11
1.面向终端大中型企业客户(国企、外企、知名民企等)的开发和维护，建立并动态管理客户数据库;
2.通过电话、上门拜访等，向客户提供B2B解决方案，并对潜在客户进行深度挖掘，拓展相关区域的.销售业务，以推进企业电商化采购进程;
3.积极协调配合部门运营经理等公司内部资源，提高客户满意度和粘度;
4.销售京东线上平台全线商品，完成季度销售目标和客户开拓指标。
大客户经理的岗位职责 篇12
1、客户信息的排摸、回访、跟进;
2、负责客户满意度的提升工作;
3、负责处理业主的各项投诉以及回访的工作;
4、负责各阶段的`交房、维保、整改的工作;
5、负责各类业主活动组织;
6、负责对物业公司的服务监督工作;
7、负责项目的品质提升;
8、完成客服部负责人交办的其他任务。
大客户经理的岗位职责 篇13
1.招募需要搭建和完善分销体系实现业务增长的中小微企业，如电商分销行业商户、服务代理行业总代理，供应链管理、渠道代理组建行业，及时跟进完成招商。
2.指导企业相关人员入驻云聚卖平台，与已有客户建立良好的`客情关系，同客户一起成长，形式长久稳定的合作关系。
3.调研潜在客户的数量、规模、业务侧重点、合作意愿等，选择合适的潜在客户进行跟进洽谈。
大客户经理的岗位职责 篇14
1、负责新客户开发，维护已有客户关系并与新的目标客户建立联系;
2、负责公司理财产品、基金等金融产品的销售，完成公司下达的销售任务;
3、向客户提供与证券经纪业务相关的.其他服务，传递公司产品与服务信息;
4、拓展和维护银行保险信托等金融机构或者其他业务渠道;
5、收集市场信息，了解投资者需求，参与策划营销活动并负责执行;
6、为客户提供全方位金融理财服务。
大客户经理的岗位职责 篇15
1、维护固定客户关系，保持与客户间的良好、长期、和谐的合作氛围
2、发现、挖掘与客户的长期深度合作的商业机会
3、分析客户的商业传播目标，能够主动为客户提供高价值的公关建议
4、独立完成项目方案、文案内容及客户讲解，并合理控制项目成本，完成既定业绩目标
5、负责制定各项目的策划案、执行方案的撰写，并细化具体的`执行流程
6、与第三方的沟通与协调，合理运用供应商资源，跟进、报价、合同签订、款项回收、项目总结确保顺利完项目任务
7、具备成熟完整的管理能力
8、管理团队成员，营造团结、积极、高效的团队工作氛围
大客户经理的岗位职责 篇16
1.负责短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险、出口担保业务、国内贸易信用保险的市场拓展以及承保、理赔等工作。
2.为出口企业提供风险管理解决方案，维护良好的客户关系。
3.深人研究市场和客户需求，制订并实施市场推广计划。
4.拓展营销渠道，协调并维护公司与政府机构、合作伙伴、客户等之间的.关系。
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