医药代表工作职责（通用21篇）

　　在当下社会，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编帮大家整理的医药代表工作职责，欢迎阅读与收藏。

　　医药代表工作职责 1

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

　　2、协助区销售经理进行销售预测，并制定个人销售目标和计划。

　　3、具体负责各区域代理商，经销商的开发及产品推广服务，并负责产品的发货及货款的催收。

　　4、根据客户的`特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。

　　6、根据销售指标制定目标客户数、每日有效拜访客户数。

　　7、协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。

　　8、严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。

　　医药代表工作职责 2

　　1、负责区域内产品推广、销售工作、开发、上量，完成下达的销售任务；

　　2、负责区域内客户的开发及拜访，建立并维系客情关系，赢得客户的好感与尊重；

　　3、提交准确、真实的'销售数据，为公司市场决策提供依据；

　　4、有效地将目标客户进行分级管理，利用专业化拜访技能，有效传递公司产品信息；

　　5、关注客户、竞争品牌的市场动向，及时向上级领导反馈市场信息；

　　6、完成上级领导交办的其他工作。

　　医药代表工作职责 3

　　1、执行公司的销售策略，完成公司的`销售指标；

　　2、了解客户需求，做好信息交流反馈及售后服务工作，负责应收账款的清收；

　　3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况，并保证及时供应；

　　4、负责客户退换货的处理。

　　医药代表工作职责 4

　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；

　　2、保持与医院、医生联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

　　3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　医药代表工作职责 5

　　1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划；

　　2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标；

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款；

　　4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作；

　　3、及时、妥善处理销售过程中出现的.问题，维护良好的客情关系，不断开拓业务渠道；

　　4、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后服务等工作；

　　3、按时、准确上交各类业务报表；

　　5、完成上级交办的任务

　　医药代表工作职责 6

　　1、根据市场营销计划，负责在辖区内推广及销售公司产品，确保考核期间销售目标的'达成，并为其结果承担相应责任；

　　2、准确有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司产品的主要特性与疗效，树立公司品牌形象；

　　3、对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时收集市场信息，提出合理化建议；

　　4、合理有效地利用公司资源，做到有的放矢，使之真正有效促进产品的推广；

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　医药代表工作职责 7

　　1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

　　2、负责所属区域的.产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。

　　4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。

　　医药代表工作职责 8

　　1、有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息；

　　2、执行公司及所在销售区域的.市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成

　　3、严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作

　　4、负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议

　　5、收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息

　　医药代表工作职责 9

　　1、核心医院学术推广，给客户提供产品的相关学术信息，并完成上级分配的'任务；

　　2、执行各项区域推广工作计划，完成销售目标；

　　3、开发及常规拜访医院客户，与之建立并维持良好关系；

　　4、掌握应有的产品知识及销售技巧，并不断更新；

　　5、合理运用推广费用并及时总结及报销；

　　6、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司；

　　7、贯彻公司的推广方针，坚持学术推广，完成上级交予的其他任务。

　　医药代表工作职责 10

　　1、每月进行客户拜访，组织产品科室推广会议；

　　2、配合公司大型学术活动和销售活动，完成每月的'销售指标；

　　3、建立完善的客户档案，完成公司要求的周月报；

　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手) ；

　　5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动；

　　6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。

　　医药代表工作职责 11

　　1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

　　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的.市场份额。

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

　　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

　　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

　　医药代表工作职责 12

　　1、主要负责区域OTC市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立；

　　2、对办事处行动计划的宣导与执行，公司政策的落实，归拢客户进货渠道；

　　3、负责产品在OTC门店的价格、陈列、库存、卫生、层次管理，陈列工具的维护与管理；

　　4、目标客户的`开发工作，月度分销指标的达成；

　　5、市场信息及变化情况的收集，并及时向主管领导汇报；

　　6、相关客户档案的建立与完善，确保完整、清晰，及时上交相关负责人；

　　医药代表工作职责 13

　　1、掌握疾病和产品知识，贯彻落实推广策略，通过良好的销售及沟通技巧完成每日的.客户拜访工作，发展和保持与客户(如医生、药剂师)良好的产品信息传递关系，向医疗及相关专业人士推广国家药监局批准的产品处方信息。

　　2、完成或超过既定的销售指标(市场实际使用量)，并在所辖范围内合法、合规、有效地开展推广活动，通过每日拜访、院内讲座、大型推广活动等树立良好的公司及品牌形象。

　　3、积极收集市场信息，根据地区推广计划，拟定、提出、执行并监控所辖范围内的推广行动计划。

　　4、了解公司经营方针、目标、价值和文化，及时向医学部提交药物不良反应事件报告，遵循国家法律法规，行业准则，UCB行为准则，公司制度、规定和SOP。

　　医药代表工作职责 14

　　要求每月保证拜访规定的目标客户，组织产品推广会和临床试验;

　　配合公司大型学术活动和销售活动;

　　完成销售目标;

　　建立完善的`客户档案，与客户保持良好的关系;

　　及时，准确执行报告系统，及时汇报工作的改变;

　　及时反馈市场信息

　　配合地区经理的协同拜访;

　　提高客户服务质量;

　　完成地区经理或大区经理临时指派的工作任务

　　医药代表工作职责 15

　　1、负责南京地区医院目标科室的.维护与上量工作

　　2、根据市场策略开展学术推广活动，向医生传达正确的产品信息

　　3、保证一定频率的拜访，确保完成销售目标

　　4、收集产品在临床使用过程的信息并及时反馈

　　5、严格执行公司的各项规章制度，遵守国家法律法规

　　医药代表工作职责 16

　　1、负责分管区域内公司产品推广及销售工作，完成任务指标;

　　2、制订医院季、月、周拜访计划，每周、月保证拜访规定数量的目标客户，认真填写医院拜访报告;

　　3、组织产品科室推广会和临床试验，配合公司举行大型学术活动和销售活动;

　　4、及时反馈市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等);

　　医药代表工作职责 17

　　1、根据销售主管的安排对所辖区域内销售负责，完成销售指标；

　　2、负责区域市场渠道维护：客情维护、库存管理、促销活动的实施等；

　　3、负责协助和推动区域终端销售目标的.完成；

　　4、每日按计划拜访各店，与店员保持密切关系，并能主动向消费者推荐

　　5、负责区域门店促销人员的基础培训工作和市场信息反馈；

　　6、负责所辖区域OTC销售。

　　医药代表工作职责 18

　　1、负责拓展医药行业销售渠道，开发新客户;

　　2、负责维护客户关系，及时反馈客户信息，跟踪处理客户反馈的问题;

　　3、完成公司指派的.销售目标及任务，定期汇总提交工作报表;

　　4、调查客户需求，了解客户动态，定期向上司提交客户意见与汇报进展情况;

　　5、定期回访客户，与客户建立良好的合作关系。

　　医药代表工作职责 19

　　1.负责产品在目标医院内的推广，达成公司的`销售目标。

　　2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户信息，维护客户关系，进行产品知识的讲解和理念的宣贯。执行公司的产品策略及销售活动。

　　3.定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

　　4.向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。

　　5.负责收集、整理、汇报市场信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。按要求准时并如实地递交各种报表;

　　6.根据市场状况，独立举办科室会等小型学术活动，协助公司开展大型区域推广与宣传活动。

　　7.主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求，同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中;

　　8.完成上级交办的其它工作。

　　医药代表工作职责 20

　　1、在区域经理的领导下，建立目标市场的销售终端网络，完成负责医院的开发和销售开发;

　　2、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作;

　　3、开展医院的.专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息;

　　4、保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收集和反馈竞品信息和市场信息。

　　医药代表工作职责 21

　　1、在辖区内医院进行公司产品的临床推广销售，完成销售任务：

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额：

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的'客户进行维护：

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议：

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动：

　　6、组织科室会及自主讲课，了解反馈产品信息;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密;

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医药代表的工作职责参考（通用11篇）03-26