区域销售总监工作职责

区域销售总监工作职责

区域销售总监工作职责1

　　1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

　　2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系。

　　3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

　　4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。

区域销售总监工作职责2

　　职责:

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

　　2、监督应收款回收;

　　3、制定所辖区域销售预算;

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

　　7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责3

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、拓展合作伙伴等销售渠道；

　　3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；

　　4、组织并逐步实现本地化服务；

　　5、完成公司安排的其他任务。

区域销售总监工作职责4

　　1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

　　3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

　　4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

　　5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

　　6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

　　7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

区域销售总监工作职责5

　　1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

　　2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

　　3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

　　4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

　　6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

　　7、定期的销售报告与问题分析；

　　8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监工作职责6

　　1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

　　2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

　　3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；

　　4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

　　5、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

　　6、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监工作职责7

　　1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

　　2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

　　3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；

　　4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

　　5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

　　6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监工作职责8

　　职责：

　　1、 在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

　　2、 了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

　　3、 定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

　　4、 定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

　　5、 完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

　　3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监工作职责9

　　1.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

　　2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

　　3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监工作职责10

　　1.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务；

　　2.洞察市场需求，负责客户的挖掘、维护以及深度经营；

　　3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系；

　　4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；

　　5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的'达成。

区域销售总监工作职责11

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

　　2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监工作职责12

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

　　4、负责所在区域的新客户的拓展;

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1.本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

　　2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

　　3.熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

　　4.富于挑战，能承受压力;

　　5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　6.热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

区域销售总监工作职责13

　　1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；

　　2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；

　　4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监工作职责14

　　1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

　　2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

　　3、参与重点客户的开拓，关系维持；

　　4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监工作职责15

　　1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

　　2、每月按时完成团队及个人销售指标；

　　3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

　　4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

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