团购经理岗位职责

相关推荐

团购经理岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的团购经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

团购经理岗位职责

团购经理岗位职责1

　　1.根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；

　　2.参与拟定店面年度团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；

　　3.细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；

　　4.监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；

　　5.开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；

　　6.负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；

　　7.了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；

　　8.定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。

团购经理岗位职责2

　　一、目标

　　1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。

　　2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。

　　二、访问要求

　　1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

　　3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

　　三、日常工作建议流程

　　我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。

　　每日工作流程

　　准备工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

　　2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。

　　3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

　　4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.开始拜访客户。

　　2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。

　　3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。

　　∶00前返回办公室。

　　3.处理当日发生的业务。

　　4.整理当日访问报告，计划次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事项

　　业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

　　1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。

团购经理岗位职责3

　　1:负责区域内行政、行业机构、中小企业等单位和个人团购公关和潜在团购客户开发;

　　2:负责区域内团购客户拓展、品牌顾问开发、客户关系维护;

　　3:负责区域内vip客户信息档案建立、完善;

　　4:上级领导交办的其他事务。

团购经理岗位职责4

　　1、协助上级领导制订销售计划，分解辖区销售指标，下属销售代表的`管理；

　　2、负责寻找集团客户，进行销售区域市场集团客户开发与维护；

　　3、负责销售工作，完成销售目标；

　　4、负责对销售市场的信息收集；

　　5、负责销售区域市场推广工作；

　　6、协助产品创新工作；

　　7、完成上级领导交办的其他工作任务。

团购经理岗位职责5

　　1、负责全国区域内的礼品客户开拓，推广公司的产品，促进销售业绩指标达成;

　　2、负责开发集团公司、企事业单位、机关单位及政府单位等的采购负责部门，取得商业合作;

　　3、负责与其他机构合作，对外推介公司产品，进行礼品销售，承接外部礼品订单(如:企业公关礼品、政府会议礼品、大企业员工福利品等)。

　　4、策划、落实营销方案，达成公司在礼品、团购渠道的销售目标。

　　5、重要客户关系维护与定期拜访，制定合作方案。

团购经理岗位职责6

　　1、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务;

　　2、根据公司业务发展需求,负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的社会资源;

　　3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划;

　　4、客户信息的收集、整理及跟踪;

　　5、领导交办的其它工作。

团购经理岗位职责7

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

团购经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1.开发新客户、新市场,增加产品销售范围,并维护重要客户关系;

　　2.寻找销售机会并完成销售业绩;完成公司要求的业绩指标;

　　3.定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

　　4.了解客户服务或产品的卖点,满足其推广需求;

　　5.负责团购产品市场调研和客户需求;

　　6.配合公司安排实施有效的开拓谈判计划。

　　任职要求:

　　1.具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　2.具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　3.有快消品市场销售经验。

团购经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、重点团购客户(政府、机关、金融单位、大中型企业领导)的关系维护;

　　2、提供产品信息咨询、推广产品信息和服务。

　　3、配合部门开展促销活动,对区域市场进行分析研究,提出有利于团购销售的促销方案。

　　4、协调公司与团购客户的合作关系,做好客情工作,及时反馈合作单位内部运作情况与对我公司的意见。

　　5、跟进并在团购商参与的情景下对目标团购单位进行“一体化公关”。

　　6、规范梳理、实践建立有效数据库,并展开公关互动营销。

　　任职要求:

　　1、学历:学历大专以上,应届生亦可

　　2、工作经验:五年以上粮油方面销售经验,有团购渠道资源

　　3、专业:不限

　　4、性格:大方得体、活泼开朗、幽默、人缘极佳

团购经理岗位职责10

　　1. 爱岗敬业、工作认真、负责能吃苦耐劳。

　　2. 勇于自我挑战和具备强烈的意识。

　　3. 有一定的沟通表达和人际交往能力,有酒类行业销售经验者优先考虑。

　　4. 主要负责市区、县级市场开发。

　　5. 熟悉当地的市场,有一定的人脉关系。

　　6. 公司全面给予支持,铺货,会议支持,物料支持,样酒支持,全程培训,销售辅导。

团购经理岗位职责11

　　1、负责国内团体订制服装、宣传产品的销售及推广;

　　2、负责与对应行业客户进行有效电话、当面沟通，完成销售指标;

　　3、收集客户有关信息和需求，管理维护客户关系，每周上报国内销售总经理

　　4、管理销售团队，具备实战能力

　　5、遵循职业道德，坚守人德厚品

团购经理岗位职责12

　　1、按照礼品团购销售目标开拓礼品商,维护客情关系,完成新品及产品推荐,报价及合同的签订,确保年度销售回款目标的达成

　　2、参加国内重要的礼品展会,跟进、回访展会客户并促成团购销售

　　3、与销售管理部负责人共同制定礼品团购年度目标并进行任务分解,确保销售目标的可行性及落地性

　　4、统计礼品团购销售数据,并做基础的数据分析定期上报给部门负责人

　　5、收集行业及竞品动态,制定相应对策

团购经理岗位职责13

　　1、根据业务模式及年度目标,制定负责区域的大客户开发计划;

　　2、拟定拜访计划,带领团队开发区域客户;

　　3、客户管理(业务需求、招投标、销售方案、合同签订、关系维护);

　　4、按照合同约定催收回款。

团购经理岗位职责14

　　1、不断开发客户资源，开展公司福利品、促销品、会议礼品、礼品定制等销售业务；

　　2、根据公司下达的礼品团购指标，制定营销策略并完成销售目标；

　　3、参与大客户销售与关键项目竞标；

　　4、辅助参与市场拓展、客户服务和咨询工作；

　　5、做好客户维护和客户档案工作。

团购经理岗位职责15

　　1、保证完成分管区域的年度销售与费用计划;

　　2、对分管区域进行详细调研,对资历深、潜力大的“重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案,完成开发任务;

　　3、对成熟老客户进行定期沟通,了解客户需求与市场信息,及时制定措施或向上级反馈需求信息;

　　4、执行公司制定的销售策略和市场推广方案;

　　5、制定区域内渠道策略,提供渠道服务支持;

　　6、定期巡视市场,关注产品的铺市与分销,发现问题及时处理;对市场营销工作有所了解;良好的渠道客户关系管理;熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;熟练操作办公软件;坦诚自信,高度的工作热情;思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;有良好的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神。

【团购经理岗位职责】相关文章：

团购会发言词06-28