大客户主管的职位职责

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大客户主管的职位职责

大客户主管的职位职责1

　　职责：

大客户主管的职位职责

　　1、负责各省市区县中职技校和大专院校及公共图书馆的销售;

　　2、负责各省市区县早教幼教和中小学及教学机构图书馆销售;

　　3、负责所辖省市区县镇相关部门和大中企业数字图书馆销售;

　　4、负责数字图书馆系列产品整体解决方案的销售，跟踪项目，完成销售任务;

　　5、维护所辖省市企事业单位新客户的拓展和部分老客户的项目跟踪及关系维护;

　　6、负责协调内、外部资源，参与投标，满足图书馆客户需求和提升客户满意度。

　　岗位要求：

　　1、具有渠道销售二年工作经验，能编写招投标书和项目方案;

　　2、诚信勤奋、吃苦耐劳、事业心强，三十岁内的家境普通者;

　　3、熟悉政府采购及招投标基本流程，具备良好的客户服务意识和营销及公关能力;

　　4、进行销售团队面试培训、吃苦耐劳，能经常出差，能承受大的工作压力，事业心强;

　　5、必须具有公众图书馆、中小学和大专院校或企事业单位及政府软硬件信息化项目经验;

　　6、或者具有中文在线、超星、龙源、优谷、阿凡迪、博看、知网、方正阿帕比等直销客户.

大客户主管的职位职责2

　　职责：

　　1、负责完成公司制定的市场拓客及销售目标任务;

　　2、具有独立开发及公关维护销售渠道的能力;

　　3、组织并积极参与市场推广活动;

　　4、市场数据及客户数据的收集;

　　5、线上招募开发，用正确的营销方法完成任务;

　　6、协助上级领导完成市场营销工作任务。

　　任职要求：

　　1、形象好，气质佳，会谈判，懂营销。

　　2、从事过美容行业或医疗健康市场推广工作1年以上;

　　3、具备陌生拜访和销售能力，能独立完成拓客任务

　　4、有健康管理或美容行业资源渠道者优先。

大客户主管的职位职责3

　　职责：

　　(1)熟悉各项对公业务操作授权及财务操作流程。

　　(2)负责完成月度的对公销售任务及提货卡任务。

　　(3)负责制定分部团购月度、年度开发计划、销售任务及利润考核。

　　(4)负责当地政府招标、大型企事业单位采购业务洽谈。

　　(5)负责政府、企事业单位单位提货卡业务洽谈。

　　(6)负责指导门店开发周边新开楼盘业务的洽谈。

　　(7)维护当地政府及大型企业重点客户关系。

　　(8)负责执行总部对公业务操作规;

　　(9)负责利用各项对公政策对下级、门店人员进行对公业务开发、建档、洽谈、维护等系统培训;

　　(10)负责规范、审查门店对公业务，杜绝违规操作。

　　任职要求：

　　(1)大专及以上学历，专业不限;

　　(2)行业不限，有相关工作经验和政府合作开发经验者优先;

　　(3)具备一定的销售管理经验;

大客户主管的职位职责4

　　职责

　　1、团队的组建及培养：负责对下属的培训、任务分配及业务指导;

　　2、带领团队开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　3、根据业务战略，和客户建立和维护高价值合作关系;

　　4、通过陪访销售及时发现并提炼共性问题，同时采取解决措施。

　　5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6、推动解决公司内外，多方合作中存在的问题。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，1年以上主动销售工作经验，销售业绩优秀;至少1年以上销售团队管理经验，有良好的销售团队管理成绩;有教育行业和保险行业销售从业经验者优先;

　　2、个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力;

　　3、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心;

　　4、富有激情和创新理念，具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，擅长打造有执行力的团队;

　　5、为人正直，诚实可靠，以公司利益为重;

大客户主管的职位职责5

　　职责：

　　1、维护老客户、开拓新客户，挖掘潜在客户，促进二次销售，组织参与对客户谈判，完成业绩目标;

　　2、积极客户沟通、解答客户疑问，做好售前、售中、售后服务;

　　3、负责OEM订单的承接，准确高效地完成OEM订单承接、生产、物流、货款跟进;

　　4、负责客户管理、工厂衔接、业务退货、售后管理等工作，确保服务质量提升;

　　5、定期开展客情维护工作，提高老客户的返单率，完成月度、年度销售目标;

　　6、收集、反馈用户意见，对企业销售策略、产品工艺、售后服务等提出参考意见

　　7、能够处理客户投诉，维持公司形象。

　　任职要求：

　　1、大专或以上学历，3年以上化妆品OEM从业经验;

　　2、熟练运用office、Excel等办公软件，熟知阿里巴巴等电商平台交易的基本流程，有经验者优先考虑

　　3、具备优秀的销售能力和客服意识，有较强的应变能力、谈判能力、进取心;

　　4、有市场推广的积极性和和维护协调客户的能力，熟悉客户服务流程;

　　5、工作积极进取，团体荣誉感强，责任心强，有较强的抗压能力。

大客户主管的职位职责6

　　职责

1、负责本区域的大客户招揽和维护工作;

　　2、追踪订单，并进行订单管理;

　　3、不断优化大客户资源;

　　4、协助上级开展其他运营管理工作。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，形象好气质佳，吃苦耐劳;

　　2、具有良好的沟通能力、分析能力、团队合作力;

　　3、工作积极主动，具有很强的自我管理能力，工作计划执行能力;

　　4、有建材、家具行业客户资源的优秀。

大客户主管的职位职责7

　　职责：

　　1、根据不同行业特点，定期拜访客户，并按期完成销售目标;

　　2、主动跟进大客户需求，维护客户关系，并提供专业的'解决方案;

　　3、反馈客户需求和建议，协调服务执行部门，提高客户满意度;

　　4、促成长期合作模式，达成合同的签署

　　5、完成上级安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、统招本科及以上学历;

　　2、具有3年及以上销售经验，有服务阿里等大客户的资源和经验;

　　3、拥有丰富的客户资源、并具有良好的商务谈判和协调能力;

　　4、工作主动性强，学习能力强，有较强的抗压能力。

大客户主管的职位职责8

　　职责：

　　1、收集客户信息，整理客户资料;

　　2、开发潜在客户，制定销售策略，跟踪管理客户;

　　3、按时完成年度、季度、月度、销售目标，及时跟进款项的进出，维护好客户关系;

　　4、配合完成直属领导的工作及各项工作任务;

　　5、对公司的企业文化需认可

　　6、有相关竞标工作经验优先考虑

　　职位要求：

　　1、年龄：20-35

　　2、学历：大专以上学历

　　3、外语能力：有基础的口语交流

　　4、有晋升空间

　　4、有相关工作经历有限考虑

大客户主管的职位职责9

　　职责：

　　协助VIP经理进行日常事务管理工作。

　　协助VIP经理对部门下属员工进行日常监督管理工作。

　　负责疑难客户的投诉处理。

　　甄选、培训以及指导下属人员。

　　对部门员工精神面貌、心态调整、工作规范进行监督。

　　任职要求：

　　高中及以上学历，有相关工作经历优先。

　　年龄25岁--40岁之间。

　　具有较强的沟通、组织协调能力及团队合作精神。

　　具有一定的抗压能力。

大客户主管的职位职责10

　　职责：

　　1.负责分配事业部大客户开发方案及销售目标。

　　2.了解及分析客户需求，掌握市场动态;

　　3.和本地销售团队合作与大客户供应商保持良好的合作。

　　4.和市场部团队合作，配合市场部进行推广活动。

　　5.负责有关客户的合作，合同的签订等工作内容;

　　6.上级领导的其他安排及部门间的配合等。

　　任职资格：

　　1.有食品检测销售经验，食品及化工类专业优先。

　　2.良好的沟通能力以及团队合作能力;

　　3.能够面对压力适应挑战，能够出差。

大客户主管的职位职责11

　一，策略规划

　　1.1根据客户洞察，制定所负责客户的年度发展战略和年度目标达成的策略及手段

　　1.2根据客户年度发展战略，制定重点客户年度计划;

　　1.3负责制定联合生意计划，品类管理、门店拓展等相关工作;

　　二，营销策划

　　2.1与渠道营销紧密合作，规划重点客户的促销计方案及机制;

　　2.2制定重点客户促销年度计划和促销日程表;

　　2.3配合渠道营销制定按月滚动促销计划;

　　2.4新品，促销及时卖进，和区域紧密沟通，确保及时上架和促销执行;

　　2.5跟踪、反馈门店实行执行情况。

　　2.6负责与产品部进行产品销售的策略性沟通，并最终代表所负责系统进行决策;

　　三，销售目标和费用管理，确保业绩目标的达成和账款的按时回收;

　　四，跨部门协调协调部门内部各条线的业务工作，配合、协调大客户部与贸易公司各个职能部门、DC、产品部等部门的相关业务工作。

　　五，门店管理

　　5.1制定针对重点客户的销售终端管理操作规范;

　　5.2跟踪零售终端管理执行质量，及时解决问题，提出优化措施;

　　5.4搜集客户的相关数据(进货、库存、零售等)、月度竞品数据和客户数据，进行零售数据分析，发现增长机会。

大客户主管的职位职责12

　　职责

　　1.负责向教育培训机构销售及推广公司的产品;

　　2.不断开拓新市场，发掘新客户，完成公司下达的销售任务;

　　3.保持与客户的沟通，维护客户关系，与客户建立良性互利的长期合作关系;

　　4.收集客户在产品使用过程中的反馈及其他信息并及时反馈给产品研发部门;

　　5.关注市场动态，及时收集各种相关行业销售信息，并对公司市场销售政策提出自己建议。

　　任职要求

　　1.熟悉教育培训领域的市场环境、市场需求，了解教育培训企业运作方式;

　　2.有较好的客户资源及合作关系，熟悉教育培训的业务特点，能够挖掘客户潜在的需求;

　　3.受过良好的销售技能及管理培训，有良好的沟通技巧，较强的观察力和应变能力;

　　4.具备团队合作精神，有高度的工作热情，强烈的自我驱动力，能承受极大的工作压力。

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