组织培训策划方案（通用10篇）

　　为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的组织培训策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

组织培训策划方案（通用10篇）

　　组织培训策划方案篇1

　　一、培养目标

　　本专业培养具备系统的管理科学和经济科学的基础理论和相关的农(林)业科学基础知识，掌握农(林)业经济管理的基本方法和技能，能在各类农(林)业企业、教育科研单位和各级政府部门从事经营管理、市场营销、行政管理、金融财会、政策研究等方面工作的应用型专门人才。

　　二、培养要求

　　本专业学生主要学习管理科学和经济科学的基本理论以及相关的农(林)业科学基本知识，受到调查、策划、技术经济分析、计算机应用等方面的基本训练，掌握企业经营管理、市场营销、政策研究、三农问题分析和解决等方面的基本能力。

　　毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

　　1.掌握管理科学和经济科学的基本理论、基本知识，具有相关的农(林)业科学知识和较宽广的人文、社会科学知识;

　　2.掌握农业经济、企业经营管理的基本理论与方法。

　　3.掌握技术经济分析、经济核算、社会调查等基本方法;

　　4.具有独立获取知识、计算机应用和信息处理、较好的语言和文字表达、组织协调、分析和解决实际问题的基本能力;

　　5.熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;

　　6.了解农(林)业经济科学的理论前沿和农(林)业企业经营管理的发展动态;

　　7.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

　　三、学制与学位

　　修业年限：4年

　　授予学位：管理学学士学位

　　四、主干学科

　　经济学、管理学

　　五、主要课程

　　微观经济学、宏观经济学、管理学原理、发展经济学、农业经济学、农业技术经济学、区域经济学、资源经济学

　　六、学时与学分

　　230，100

　　组织培训策划方案篇2

　　为了使全镇教师及时领会版义务教育课程标准(新课标)的精神实质，有效的实施新课程和课堂教学改革，根据市、区教研室有关文件要求，经研究决定，在暑期进行新课程标准和课堂教学改革两方面的培训，具体安排如下：

　　一、培训内容：

　　1、已修定的新课程标准(数学、英语、科学、音乐、美术)。

　　2、课堂教学改革(导学案编写的基本内容与要求、小组学习和展示的操作要求)。

　　二、培训范围：

　　全体教师。

　　三、组织方式：

　　1、新课程标准培训:以联校为单位组织全体学(科教师观看录像。

　　2、课堂教学改革培训：以中心校为单位统一组织培训。

　　四、培训时间：

　　1、新课程标准：年8月21-22日(8月21日培训数学学科，其它学科等培训光盘到位后，再进行相关培训，培训时间另行安排)。

　　2、课堂教学改革：年8月23-24日。

　　五、新课标培训地点：

　　河底中心小学

　　六、培训要求：

　　1、各中心校要将课堂教学改革培训方案于8月22日下午4：前报送联校备案，培训结束后要撰写出详实的培训总结，报送联校。

　　2、各学科教师必须按要求、按时(培训时间为上午8:3—11:3;下午2:3—5:3)参加学科新课标培训，并做好学习笔记(在稿纸上撰写)，培训结束后，学习笔记上交联校教研室。

　　3、河底小学要提前做好新课标培训相关设施、设备的准备工作，确保培训活动顺利进行。

　　4、各单位要特别强调培训教师注意安全。

　　组织培训策划方案篇3

　　一、活动主题

　　学生会干事培训

　　二、活动背景

　　新学期，新起头，又一批新干事参加到学生会这个大家庭中，为了加强新进干事对学生会的全面领会，提升全部新进干事的综合素质，特此举办20年大学校学生会干事培训。

　　三、活动目标

　　盼望通过这次培训，使新一届的干事对学生会有个全面、深入的领会，进步新任学生干事的理论知识程度和工作能力，给自己进行正确的定位，明确自己的职责，建立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为学生会优异的新朝气力，让他们“会”做事且能自己“找”事做。

　　四、资源需要

　　已有资源：学生活动中心办公室

　　需要资源：鼓吹展板，教室，横幅，主席和各部门部长(在询问部长们光阴布置后再定，如光阴不容许，可减少邀请的主席和部长的人数)

　　五、培训内容

　　1.各个部门具体工作介绍：包括主席团，办公室，人力资源部，外联部，学习部，校园文化部，女生部，体育部，鼓吹部，广策部，生活部，俱乐部，文艺部。(由主席以及各部门部长做介绍，同时提出对该部门新干事工作的请求以及注意事项，以便新干事更好的领会该部门工作，更好地做好自己的本职工作。)

　　A.各部门必须筹办充沛，最好筹办PPT，不能走过场，要详细。

　　B.部门介绍：包括部门职能，该部门工作历程需要的素质及工作法子。

　　C.应具体地阐明部门的工作状态：“做了什么工作”，“什么工作没能完成”，“部门现状是什么等等”，每个部门必然要如实的讲述一些经验与教训，讲述成功之处和不足之处。

　　D.各部门部长应对下一届提出希冀与请求，并鼓励学员积极参加。

　　E.每一个部长收场介绍前都会留有学员提问光阴，各部长应做好充沛的筹办。

　　2.人际来往能力：包括高低级、同级间的沟通、交换。(请2-3个主席或部长进行经验传授，请新干事代表向学长学姐们提问。)

　　3.组织管理能力：包括学生会内部的管理，部门的设置，任务的分配等.(由主席或部长随便提问新干事，提问内容可以是以前工作中遇到的问题，新干事给出回覆后，由主席或部长进行评判，同时给予纠正和阐明。)

　　4.履行力：包括对于活动的履行，办事效率的进步。(各部门有自己不同的工作和评判标准，可以离开讨论，对于已经过去的一个月里，部长对新干事的评价和建议。)

　　5.创新能力：包括对于学生会活动的策划，各个部门活动的策划。(离开讨论，由部长给予新干事评价和建议。)

　　六、光阴布置

　　培训光阴具体分为5次，光阴根据大家的无课表进行布置，

　　第1-3项请求全员参加，(可能需要学生活动中心5层多功效厅，需要提前申请)需根据大家的无课表布置具体光阴.

　　第4，5项各个部门自行布置光阴和场地，每个部门要上交一份完整具体的会议记载.

　　七、注意事项

　　1.开会期间不得无故迟到早退，如遇特别情况必须请假，需提前以书面情势由部长签字证明请假。

　　2.开会期间需遵循会场纪律，不能做玩手机，睡觉，喧哗等违抗会场纪律的事.

　　3.培训收场后各部门需召开一次培训总结会，各新干事可以发表自己对此次培训的见解和意见，交换自己所学到的知识，部长可以做一次工作总结.

　　八、参与者

　　学生会主席，各部门部长，整个干事

　　组织培训策划方案篇4

　　一、活动主题

　　学生会干事培训活动

　　二、活动目的

　　1、随着学生会纳新活动的顺利完成，学生会又注入了一批新鲜血液。从秘书处和发改部对本次纳新活动总结的反馈上来看，干事们对于学生会相关工作并不明确，其笔试中所写的工作文书格式不清、条理混乱。因此希望通过这次培训，可以使他们进一步了解学生会的工作模式和相关制度，严正纪律要求，尽快熟悉相关工作，并投入到学生工作中去。

　　2、提高学生会干事的综合素质，使其能更有效地开展学生会工作，在每次活动中均能提前做好相关准备与部署，明确人员分工，以提高工作效率，保证学生会工作的连续性，更好地服务学院、服务同学。

　　3、提高新一届学生干事在学生会工作中的基本业务素质与活动能力等，培养创新型、复合型和协作型优秀人才，以便学生会健康发展。

　　4、在活动中增强新老成员的沟通与交流，增强团队凝聚力和集体使命感、荣誉感。

　　三、活动时间

　　20年月日—20年月日的每周日14：00—17：00

　　四、活动地点

　　具体教室待定

　　五、主办单位

　　学院学生会

　　六、活动安排

　　(一)第一期培训活动

　　1、活动时间：20年月日14：00—17：00

　　2、参加人员：学生会新生全体干事，上一届干部可自愿参加。

　　3、主讲人：老师、主席等

　　4、主持人：秘书长

　　5、活动内容：召开学生会全体干事大会

　　(1)邀请学生会指导老师对新生全体干事进行思想教育培训，阐述干事进入学生会的目的和意义，并指出学生会的宗旨在于服务学生，要发挥学生会“同学之家，师生之桥”的作用，同时，鼓励干事们能树立学生会意识，部门意识，团队意识和责任心意识。

　　(2)邀请学生会主席邹运同学为大家讲解学生会工作纪律及规章制度，包括请准假制度、奖惩制度、财务制度及签到签退制度等。

　　(3)由部分学生会干部，为大家做先进事迹报告。介绍自己的先进事迹及心路历程，引起同学共鸣，使之树立正确的人生观、价值观。

　　七、活动预算

　　矿泉水：241=24元

　　荣誉证书：120=20元

　　相关资料复印：20元

　　不可预见费用：30元

　　总计：94元

　　八、其他事项

　　1、于活动前一周，通知各主讲人，并准备好所需材料。

　　2、每次培训时，对到场人员做好登记。

　　3、评委由常务委员会及每期活动负责人组成，根据各干事的学习情况，对其上交的作业进行点评并打分，最终评选出本次干事培训的优秀学员，并颁发“优秀学员”荣誉证书。

　　4、活动结束后，及时做好通讯及新闻发布工作，并认真总结本次活动，写成书面活动总结，交由秘书处存档。

　　组织培训策划方案篇5

　　一、活动主题

　　我们一家人

　　二、活动时间及地点

　　1、活动时间：2011年10月29日（星期六）14：00——17：00；

　　2、活动地点：老干处活动室。

　　三、活动目的

　　增进社团成员了解，增进感情，增强社团凝聚力和社员归属感。

　　四、活动流程

　　1、14：00——14：15签到，领社员联系表；

　　2、14：15——14：30分小组（小强-蝴蝶-猴子-人，7—10人一组）入座（4组）；

　　3、14：30——15：00会长讲话，李老师讲话；

　　4、15：00——15：20以小组为单位进行组内交流，自我介绍，10分钟后由主持人随机提问，指定组内一个同学（A），被提问者需介绍A的姓名，班级，专业，家乡等，答不出或答错者将受罚，惩罚内容由A决定；

　　5、15：20——15：40歌词接龙（歌词必须包含前一同学所唱的最后一个字）

　　6、 15：40——16：40游戏时间。

　　五、游戏内容

　　1、团体、负责任的游戏——报数

　　时间：30分钟；

　　小组人数：10—15人；

　　所需：秒表，记录员；

　　目的：促进团队效率、使队员看到团队的责任心

　　规则：小组按顺序报数，要求准确、吐字清楚，时间少的胜出，输的受罚，男生俯卧撑女生深蹲，第一次队长10个或队员5个，第二次队长20个或队员10个，第三次队长30个或队员15个。

　　2、传球接力

　　时间：20分钟；

　　小组人数：所有人平均分组；

　　所需：球一个，秒表，记录员；

　　规则：头上胯下传球；

　　目的：合作精神；

　　方法：小组成员排成一列，头上胯下传球，头—尾—头，时间少的为胜出。

　　3、皇帝旨意

　　用纸写上数字，然后折叠后以掩盖数字，大家每人抽签，水抽到最大的数字，就是皇帝，然后他就可以随意安排一个任务，让其他的人去完成。

　　六、活动分工

　　考评部：负责签到，发联系表；

　　宣传部：采集照片，写活动总结；

　　组织培训部：负责采购物品；

　　办公室、外联部、活动部：布置会场，维护现场秩序。

　　七、经费预算

　　布置会场20元，买零食300元，总计320元。

　　组织培训策划方案篇6

　　为全面提高我校广大教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，建立教师岗位成长机制，促进教师专业化发展。进一步建立完善适应基础教育改革发展需要的、开放灵活的教师队伍，全面推进素质教育。结合学校实际，特制定学校校本培训实施方案。

　　一、指导思想

　　以邓小平理论为指导，以更新教育观念为先导，以解决我校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习研究新课程为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以培养一批专业型、创新型教师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。

　　二、培训目标

　　1、组织教师学习《师德与教师职业》、新课程理论及研讨等。使全体教师转变教育观念，树立新的课程理念及新的教育价值观、现代教育观，使全校教师实施素质教育的能力和水平有较大的提高，具备实施新课程的能力。

　　2、加强理论学习与教学实践的联系，促进每位教师专业的发展，达到“新教师要过关，青年教师要过硬，骨干教师有个性，老年教师要适应”的要求。

　　3、适应教学改革与课程改革需要，形成良好的“以校为本”的教学研究机制。

　　三、工作要点：

　　1、加强理论学习，提高师德修养，更新教育观念。提高教师的理论水平，培养教师的崇高师德，使教师敬业、勤业、精业，从而形成一支踏实工作、乐于奉献的教师队伍是校本培训的重要内容。

　　2、业务学习形式多样化。业务学习要讲究实效，必须结合实际有针对地开展学习，学习形式可以是集中学习理论文章、聘请专家讲座、观看优秀课例光盘、集体备课、教师博客论坛等。要让每个教师学有所得，学以致用。

　　3、认真组织教师参加读书学习、网络学习。每个教师在读书活动和网络学习两种形式中任选一种，要求凡具备上网条件的教师尽量选取网络学习。同时每学期记5字的读书笔记，积极开展读书研讨交流活动，每学期每位教师写一篇(一本书)读书心得。

　　4、加强教师基本功训练。全体教师都要坚持练习“三笔字、朗读等”，提高教师教学基本功。

　　5、积极开展课题研究，每位课题组成员都要做好相关的研究记录，学期结束提交个人或小组的研究报告，学校适时组织课题组做好专题研究，总结阶段成果。

　　6、认真组织教师参加各种培训。对教师进修学校开办的各种培训，及时通知参训对象，提供经费保障。参训教师要做到课时足、记录全、领会透、能运用，对在培训过程中达不到要求的教师实行考核评优一票否决。在条件许可的情况下，尽可能多的派骨干教师参加省市范围内的专题培训，开阔教师视野，提高课堂教学效率。

　　7、做好校本培训的总结与考核。及时总结校本培训工作取得的成绩与存在的不足，严肃认真地做好学分登记和电子档案的管理。

　　四、培训形式

　　1、自主学习：教师自学，记读书笔记，书目自选，要求教师认真读书学习、交流研讨。让读书成为教师的自觉行动，学习成为教师的深厚兴趣。

　　2、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对我校共性“问题”，同时发挥校内骨干老师的作用，举行专题讲座。

　　3、小组研讨：以教研组、年级组为单位，利用教研活动时间研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学、研讨教学管理等。

　　组织培训策划方案篇7

　　一、前言

　　团队是由成员和领导者组织的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同目标。团队中的每一个成员都会直接影响到整个团队的工作效率及团队的'健康成长。所以团学组织的团队建设是至关重要的，它能显示团学组织的后继发展的实力，也是团学组织凝聚力的充分体现。

　　自今年九月下旬，我机械工程系团学组织和往年一样又吸收了一批优秀的团学干事，自招新工作之后，我系团学组织经换届选举产生了新一届的学生领导班子，并欢送走了老一级的学生干部。一个多月来，我们团学组织成功举办了很多活动，如：体育部的乒乓球赛和正在进行的迎新篮球赛，纪检部的首届公寓文化节，记者团的征文赛，社工部去景山疗养院慰问老人，根据学院的指导思想，总体方向。我们圆满完成了运动会的各项工作，以及由我系策划并主办的大型文艺晚会“班歌齐唱”。每一次的活动，都有我们的付出，我们的努力，我们的汗水，我们的欢笑……

　　每一次活动，我们都有总结，每次总结大会我们都发现了不少的问题。也许是我们的新干事还没有适应组织内部的生活，也许是我们新一届的学生干部还没有摆正自己的思想，或者我们团学组织各部门之间的联系不够紧密，配合没有做到位。无论何种原因，我们团学组织是一个团队，这个团队很庞大，为加强我系团学组织的团队精神，团队协作能力，成员的写作能力、表达能力、交际与沟通能力，特此组织培训本次机械系团学组织团队建设活动。

　　二、活动主题：激发团队无限潜能共创精英型团学组织

　　三、培训活动目的：

　　1.增强整个团学组织的凝聚力和归属感，营造良好的团学组织文化氛围，加强组织内部各部门各成员间的合作；

　　2.提高团学组织各成员的基本素质和工作能力，以及素质拓展能力，主要是沟通能力，写作能力，交际能力和协作作战能力。

　　四、活动时间及地点：11月22日8：306号楼414

　　五、活动对象：团学组织所有成员

　　六、培训主要内容：

　　A、培训前期各项工作：

　　1.在团学组织的学习生涯设计

　　2.填写个人形象设计表

　　3.上交200字的个人介绍（要有新意）

　　4.登记注册

　　5.领取培训活动资料

　　B、进行团队协作、素质拓展能力培训：

　　1.打乱团学组织原有结构，重建12个小组，平均12人/1组，每个小组分配一名学生干部作为辅导。

　　2.竞选组长

　　3.部署团队演练事项

　　4.团队展示

　　5.启动友好小组计划

　　6.学习体会

　　7.组长会议

　　8.小组会议

　　C、表达及写作能力培训

　　1.由一个“团”字任意组词，进行写作培训

　　2.班委竞选

　　3.班长竞选

　　4.班委会议

　　D、培训结束，总结发言

　　E、培训后交流（自由决定，可参加可不参加）

　　七、培训活动具体流程表：

　　11月22日8：30--11：20

　　1）主持人开场（z）

　　2）团学组织指导老师陈盈盈老师致词并讲话

　　3)由团总支副书记徐云锋同学讲话（3个团副助理发言）

　　4）由学生会主席钱建锋同学讲话

　　5）在团学组织的学习生涯设计，填写个人形象设计表、工作反思表，上交200字的个人介绍，登记注册，领取培训资料

　　11：20--13：40午休

　　11月22日14：00--17：00

　　1）小组成员必须相互认识

　　2）组长需经过竞选、民主商议及投票等程序产生

　　3）每个小组成员必须参加竞选

　　4）组长产生后，立即组织小组成员进行团队演练

　　5）团队演练事项：

　　①各小组都会分到一张海报纸、一支记号笔

　　②确定小组的组名、组歌、口号、小组目标

　　③各小组海报风格和展示风格自行设计

　　④小组展示控制在5分钟以内

　　11月22日18：30--20:30

　　1）展示时各组成员要作简短的自我介绍，各小组并展示形象

　　2）启动友好小组计划，确认该友好小组。各小组根据实际情况，选择一个小组结成友好同盟

　　3）友好小组成员的名字双方在培训结束前必须记住

　　4）各小组长展示形象

　　5）全体干事必须在18：30前到达指定地点，届时进行签到

　　20：30--21：00

　　1）学习体会一日一写，并写进专用笔记（各小组自行准备一本学院发放作业本）

　　2）20：30后召开组长会议

　　3）组长会议后各组召开小组会议

　　11月23日8：00--11：20

　　1）22日8：30前由组长收全学习体会交至副主席z处

　　2）写作能力训练.由一个“团”字任意组词，进行写作培训

　　a.发放资料，小组讨论，每人写一篇

　　b.由小组自审选出最为优秀的文章

　　c.将最为优秀的上交z处，留档

　　3）干事答疑

　　4)由陈老师作一次课程培训

　　5）拍照合影（昨天的小组海报要带上）

　　13：30--15：00

　　1）班委竞选，每个干事可参加班委竞选

　　2）班委通过竞选演说、民主投票的方式产生。竞选演说在3分钟以内

　　15：10--16：30

　　班长竞选，每个小组必须推选出一名班长候选人，进行两轮

　　16：30--17：00

　　1）班委会议，由新任班长召开首届会议

　　2）明确工作思路

　　3）部署新干事各项工作

　　4）培训活动结束

　　18：30培训后交流会

　　八、培训宣传工作：

　　A、前期宣传：由宣传部策划海报工作，并张贴公布

　　B、中期宣传：记者团做好报道上传工作

　　C、后期宣传：活动后期成果展（由记者团和宣传部共同负责）

　　九、培训活动资金预算：

　　1）.准备A4纸，策划书50元

　　2）.前期海报，活动小组海报材料待定（200元）

　　3).后期海报张贴、成果展（洗照片）100元

　　4).签名横幅40元

　　5).复印培训材料150元

　　十、策划组：z

　　十一、执行组：z（各个部长分配到12个小组中）

　　十二、任务分配：

　　主持人:z

　　z：收齐并审核每日心得

　　z：负责整个活动的照片采集，并洗成照片交于宣传部

　　z：做好记者身份，采集活动期间的动态资料，做好每日培训报道并上传至我系网站

　　z：负责海报制造材料及培训期间分配材料的分发

　　z：购置A4纸以及活动期间紧急购置所需物品

　　十三、培训活动要求：

　　1）每次培训各成员不得无故迟到早退，进入培训点需保持安静，自觉遵守场内纪律;

　　2）所有成员手机必须调振动，不可随意接电话；

　　3）培训结束后各小组长负责整理清洁工作；

　　4）培训两天必须上交2篇心得体会；

　　5）如有特殊情况，所有团学组织成员都应参加培训，如需请假者须到陈盈盈老师处得以批准

　　6）培训活动安排的时间、地点有变化将另行通知。

　　机械工程系团学组织

　　组织培训策划方案篇8

　　1.培训目标

　　为提高企业员工的综合素质，激发全体员工的进取性、创造性，增强全体员工对公司的使命感和职责心，更好地适应市场变化和企业管理的要求，制定本办法。

　　2.培训计划与管理

　　2.1综合部是公司员工培训的主管部门，人力资源部、企业管理部协助。

　　2.2对公司全体员工的培训要纳入公司发展计划。每年12月底前各部门要提报下一年度的培训计划，并填写培训登记表(附件一)报总公司综合部。

　　3.培训方式

　　3.1公司员工培训分为定期和不定期培训两种方式。

　　3.2全体员工每年至少安排一个星期的脱产培训学习。

　　3.3财务、合同、质量管理人员的定期培训不少于10日，重点是新法律法规和业务培训。

　　4.定期培训

　　定期培训要事先拟定计划，安排经费，做好教学安排，安排课程表(附件二)。每期授课结束后要进行考试，考试合格的发给合格证(附件三)。考试成绩记入员工档案，作为年终考评的依据之一。

　　5.不定期培训

　　根据公司的发展需要，在全体员工中开展不定期的业务培训。不定期培训由综合部按照专题提前安排，报公司经理会议讨论决定。不定期培训能够采取专题形式，针对热点问题安排学习的资料。

　　6.培训教材

　　6.1公司全体员工的培训教材由综合部根据培训资料选择，报公司领导批准后购买。教材费用每人每年XXXXXXXX元。

　　6.2各部门培训的教材由部门经理决定，经费控制在XXXXXXXX元以内。

　　7.部门培训

　　各部室根据自身业务的需要，也能够结合本职工作安排学习资料。各部室的培训计划应当报公司综合部备案。

　　8.奖励

　　8.1公司培训考试成绩优秀者，公司给予一次奖励XXXXXXXX元。异常优秀的，可安排到外地考察或者实习。

　　8.2考试不合格的，准予补考一次。补考仍不合格的，扣发XXXXXXXX%的年终奖。

　　9.培训纪律

　　参加公司培训的人员，除因重大疾病或者经公司领导批准外，不得请假，并在规定的时间内向综合部门报到。

　　10.附则

　　10.1本办法自公布之日起实施。

　　10.2本办法修改需经公司董事会决定。

　　组织培训策划方案篇9

　　20XX年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我毛司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我毛司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　二、制订学习计划

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力，年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化!

　　以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。