2022年培训机构双11营销策划方案范文（通用5篇）

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的2022年培训机构双11营销策划方案范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。

　　培训机构双11营销策划方案1

　　双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参与到此次的大型促销活动中来，具体策划如下：

　　一、线上招生

　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

　　二、活动方案

　　1、手机报名享优惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

　　前10名报名的享有8折优惠；

　　前50名报名的享有9折优惠。

　　前100名报名的可领取200元代金券。

　　前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。

　　2、推荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

　　三、线下宣传

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1、到商场、超市投放宣传资料。

　　2、联合小区做宣传活动。

　　3、到超市商场小区设置招生咨询点。

　　4、先试听课程。

　　5、赠送礼品

　　6、异业合作

　　四、注意事项

　　1、宣传页的发放

　　首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

　　其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会。

　　2、口碑营销

　　其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然就有了。

　　五、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织（周六、日、下班后）

　　六、招生指标

　　根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　七、宣传事项

　　1、宣传地点设置

　　2、宣传人员分配（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生横幅

　　6、登记表格

　　培训机构双11营销策划方案2

　　1、活动目的

　　借助“双十一”购物狂欢气氛开展相关活动，宣传培训机构品牌，提升各校区周边的家长、学生对机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。

　　2、活动主题

　　“双十一狂欢，剁手吗？”

　　3、活动地点

　　培训机构操场或者大会堂

　　4、活动时间

　　2021年11月11日9:00—16:30

　　5、活动准备

　　提前通知家长参加活动

　　准备好活动所需的物品

　　提前安排好机构老师负责事宜

　　6、活动内容

　　①双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

　　②部分课程双11当日买一送一；

　　③上门摘红包＋报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）＋微店有秒杀；

　　④庆双11 ，满5000减2000；

　　⑤最红双11，学费5折起（限当天）；

　　⑥登记信息，免费试听。

　　7、活动总结

　　不管培训机构开展什么活动，最主要的目的还是招生，活动营销是最常用的方式，双十一这个超级营销热点，培训机构自然不会错过。但要在活动结束之后思考活动是否达到预期效果，那里存在不足，那里又做的比较好，活动负责人要学会复盘。

　　培训机构双11营销策划方案3

　　价格战是双十一的标配策略，我们应该根据自身的特点来推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光机会，拓展营销，本次活动策划方案如下：

　　一、新生报名优惠政策参考

　　1、双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

　　2、部分课程双11当日买一送一；

　　3、上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒杀；

　　4、庆双11，满5000减2000；

　　5、最红双11，学费5折起（限当天）；

　　6、登记信息，免费试听。

　　双11针对会员做打折优惠活动。动员老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。

　　二、会员打折活动参考

　　1、转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费；

　　2、点赞双11活动换学费；

　　3、双11，拍照转发活动海报拿礼品；

　　4、会员2000-5000奖学金。

　　三、机构全员营销

　　在活动开始之前，组织员工动员大会，“双十一”启动的一个重点。

　　1、宣布“双十一”整体策划。

　　这是让大家深刻的.参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

　　2、奖励方案。

　　当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

　　培训机构双11营销策划方案4

　　双十一即将来临，我们被训机构将设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞，激励大家。

　　一、即时采取奖励

　　优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

　　二、活动宣传

　　好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说。在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。

　　1、借力互联网。

　　2、转发活动详解软文。

　　现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

　　3、设置线上游戏。

　　比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

　　4、活动攻略。

　　什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”？他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。