房地产销售经理岗位职责

　　在学习、工作、生活中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的房地产销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房地产销售经理岗位职责

房地产销售经理岗位职责1

　　职责描述：

　　1、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

　　2、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

　　3、建立和管理销售队伍。

　　4、对销售人员进行销售培训。

　　5、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

　　6、定期或不定期拜访重点客户。

　　7、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

　　任职要求：

　　1、学历不限，市场营销等相关专业；

　　2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

房地产销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　4、销售人员，指挥协调现场人员，辅助成交。

　　5、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　6、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　7、行使公司和上级授予的其他权利。

　　任职资格：

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，大专以上学历。

　　2、5年以上营销工作经验，3年以上区县房地产项目销售经理同岗位工作经验，有成功的案场现场管理，销售管理，渠道拓展，团队带领经验，至少带领过5个独立下属。

　　3、具有良好的团队管理能力，能够良好的激励下属，进行工作目标任务分解，带领团队达成目标，同时可以很好的辅导员工销售技巧，对员工的提升和发展负责。

　　4、懂市场营销知识，了解房地产开发流程，了解策划知识，了解团队管理知识，精通销售技巧，熟悉销售签约流程。

　　5、具有良好的沟通能力，执行能力，抗压力强，对工作充满激情。

　　6、有专业市场销售经验者优先

房地产销售经理岗位职责3

具体工作职责：

　　1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4）协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7）完成上级领导安排的其它工作；

　　8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17）指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18）定期主持并参加各种营销会议；

　　19）对项目销售员工的聘用有建议权；

房地产销售经理岗位职责4

　　优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责

　　（一）工作标准

　　在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

　　●自律面

　　总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

　　1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为他的付出往往比一般的业务员要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

　　●管理面

　　总评：从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。

　　1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

　　2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

　　3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

　　4、让业务员保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

　　5、时刻保持高度的触觉：指的是优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的业务员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

　　7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

　　8、业务员心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，业务员更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让业务员时刻保持高度的工作积极性。

　　9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

　　●业务面：

　　总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的.带动上，最终顺利完成指标。

　　1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个业务员珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个业务员，并给他们一种压力，及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

　　3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

　　4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

　　5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

　　6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

　　7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。

　　8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

　　综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作职责

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执掌表、轮排表

　　6、熟悉和精通

　　销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

　　11、过期大订及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

　　13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

　　14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

　　价目表制作程序：

　　销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

　　16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　18、安排业务员进行市调

　　19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

　　20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　21、确认各种房展会、展览会的位置

　　22、各类发包物品质量的验收

　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

　　案前准备阶段：

　　1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认；

　　2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交；

　　3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认；

　　4、负责销售团队的组建，销售人员的招聘、培训方案的制订与执行；

　　5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算；

　　6、负责根据公司整体战略制定价格策略，价格系数体系以及价格调整方案；

　　7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理；

　　8、负责开盘前的客户积累与维护工作，通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正；

　　9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认；

　　10、各种销售道具设计制作的质量审核；

　　11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订，案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作；

　　12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作；

　　13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作；

　　14、配合完成交房方案与流程的制订与执行；

　　15、完成领导交办的其他工作事项。

　　开盘销售阶段：

　　1、组织实施公司下达的销售任务；

　　2、负责案场的日常行为管理工作，对各项工作计划完成情况进行落实和总结；

　　3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析，并及时上报；

　　4、根据实际的销售情况制订合理销控，并从多方面加强销控管理；

　　5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析；

　　6、完成资金回笼表的填写与跟进，与财务部分回款工作建立良好的业务对接，加强客户档案管理；

　　7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护；

　　8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作；

　　9、各阶段工作总结与工作计划的提交；

　　10、定期组织召开各种日常和临时性会议；

　　11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理；

　　12、完成公司领导交办的其他工作。

　　售后阶段：

　　1、配合完成交房准备以及交房方案的执行；

　　2、各阶段尾盘策略的执行；

　　3、制作结案报告；

　　4、协助客服作好客户服务工作。

　　5、完成公司领导交办的其他工作。

房地产销售经理岗位职责5

　　销售经理/专员岗位职责：

　　1、负责新客户和业主的开发

　　2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务

　　3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等，促成业务成交

　　任职资格：

　　1、大专（含）以上学历，年龄20岁—30岁之间

　　2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力；勇于接受房产行业的压力和挑战

　　3、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极主动，乐观开朗

　　4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神

房地产销售经理岗位职责6

　　1、负责案场接待流程及销售制度的执行、落实

　　2、负责统计整理相关报表、客户档案

　　3、负责带领销售人员维持案场纪律、卫生

　　4、协助总监处理销售工作具体落实工作及一般日常事务

　　5、配合销售总监进行销售准备各项工作

　　6、拟定房屋销售合同补充协议、销售价格折扣管理规定

　　7、主持召开本部销售专员日、周工作例会

　　8、编制《售楼手册》并组织置业顾问学习，熟练掌握项目各种信息

　　9、对销售专员行为规范、销售业务技能、销售礼仪和知识进行培训和管理

　　10、组织销售专员协助完成客户签约、资料收集整理、合同签订、房款催缴等工作

　　11、组织指导销售专员收集准确的客户资料，接待客户投诉

　　12、负责对客户的跟踪管理

　　13、组织销售专员参与外展活动及对外公关营销活动

　　14、指导销售专员填写各类销售报表

　　15、组织市场调研，组织指导销售专员进行市场信息的收集并提交分析报告，为销售政策的编制提供依据

　　16、定期组织统计汇总项目销售信息，编制销售周报表、月报表，提交总结分析意见对销售进行阶段性总结

　　17、配合处理客户投诉工作

　　18、参与交房入伙的组织与筹备工作

　　19、领导交办的其他工作

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