渠道总监的主要职责

渠道总监的主要职责1

　　1、根据总部战略发展规划，协助部门领导制定母婴渠道整体销售目标以及渠道建设发展规划及对应策略;

　　2、根据市场发展需求，按进度完成渠道拓展计划(代理商开发，重点大客户开发);

　　3、母婴渠道产品分销标准，渠道分销标准，终端形象规范化标准的制定，实施，监督以及评估;

　　4、母婴渠道年度，季度，月度产品促销活动的规划及监督执行。同时对活动执行有效性进行合理的评估;

　　5、负责母婴渠道整体产品的推广以及大型活动的组织及实施;

　　6、对辖区内重点连锁大客户的独立管理及维护;

　　7、负责对母婴渠道整体费用预算的管理，实施以及费用的审核和评估;

　　8、负责对渠道内客户及团队进行培训，考核以及团队的建设。

　　1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;

　　2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;

　　3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;

　　5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;

　　6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;

　　7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;

　　8、其他上级领导指派的工作任务。

　　1、负责区域渠道发展规划。(直营、加盟、联营)

　　2、负责跟进合同、盖章、相关费用等流程，公司渠道资料的梳理;

　　3、协助筹备开店的相关事宜，跟进各项审评资料;

　　4、负责跟进开店及装修、消防等进度，异常情况及时汇报;

　　5、挖据、考察商场、街铺、购物中心等渠道扫描;

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