线下活动策划方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的线下活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
线下活动策划方案1
1、 策划筹备阶段：
制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、 前期的准备阶段：
这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、 执行实施阶段：
注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、 促销效果评估总结：
如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、 善后工作的进行：
一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系 列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。
线下活动策划方案2
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？ 我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：
第一波：市场生动化陈列 新品上市阶段，时间初定为20xx年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3 SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到” 强调的就是产品 铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3 SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
第二波：免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；
二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共 XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店． 10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！
三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20% 的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；
2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。
3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会！
免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！
第三波： 排面特价+快讯 促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度！
例如：确定特价产品为：“ＸＸＸ酸角糕”
特价为XX元/袋，比原价降1元！同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：（足达、之佳便利等）系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果chaoshi168.com效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！这次活动只承担了费用50%与让利10%（及我司让利10%、商超让8%），
为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢？原因在于：
1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；
2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！
3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！
4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了（猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场）更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势！
5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过
多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！
四、 总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已！
故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！
线下活动策划方案3
一、 BOBI披萨试吃分析
推出试吃活动，不仅可以让网民更加直观知道本店的产品，也可以达到不登报，不上电视达到美名传播。比起硬广，不仅可以节省大量的经费，也可以让消费者容易接受，具有良好的亲和力。
二、BOBI披萨 试吃目标
1．在网络上引起温州网名的关注，提高网名对BOBI披萨的认知度；
2．提高披萨消费目标的忠诚度，让BOBI披萨实现良好的口碑宣传；
3、抓住不同人群，对披萨消费心理，做到BOBI独特的品牌文化传播；
4、通过试吃活动，我们经常在温州各大论坛可以看到网民对本店以及本点披萨的美名传播；
5、实现BOBI披萨店的盈利以及后期品牌店温州全市的扩张，占领温州披萨市场，实现温州第一披萨品牌店的目标。
三、试吃活动中心思想
抓住各个年龄段的不同需求，投其所好，有针对性的开展试吃活动。每次试吃活动，不仅仅是举办成功，更需要这些试吃群众，在日常生活中，在试吃后能光顾本店，带他的朋友们来店内消费，实现BOBI披萨良好的口碑宣传。BOBI披萨店，不仅要营造良好的环境范围，真诚的服务态度，更需要特色的食物和味道抓住每个人的口和心。
三、试吃活动安排
试吃活动一：
合作对象：温州十九楼论坛
人员对象：都市男女
人数：20人
活动主题：都市生活 美食体验——之披萨
活动时间：20xx-11-19晚 18：00——19：30
活动内容：BOBI披萨试吃
付出： 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合都市男女口味
回报：19楼论坛，美食版块5天BOBI披萨品牌宣传（价值5000元）温州十九楼论坛美食QQ群播报活动。每个参加试吃活动的人员，写一篇关于本次活动具体感受，图文并茂，字数在100字以上，图片最少5张。
活动具体实施流程：
① 开启免费体验活动报名帖 QQ群宣传本次活动
②网友点击“我要参加”，填写准确的联系方式
③筛选15名网友参加bobi披萨现场试吃
④网友试吃结束后需在美食版块发帖：
标题【Bobi披萨+免费体验活动】；
字数不少于150字；
5张照片以上；
试吃活动二：
合作对象：温都博客
人员对象：小记者
人数：15人
活动主题： 乐吃披萨 快乐无限
活动时间：20xx-11-20 午间11：00——13：30
活动内容：BOBI披萨试吃,小记者现场学做披萨
付出: 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合小记者口味
回报：温都博客QQ群每天在规定公告，活动之前；温都论坛首页宣传广告，温都博客首页BOBI披萨品牌宣传广告，开通活动专门博客，首页显示3天显示小记者博文，每篇博文字数在300字以上，图片数张，都市报选登本次优秀文章若干篇。
活动具体实施流程：（略）待细谈
试吃活动三：
合作对象：温都汇
人员对象：相亲男女
人数：22人男女各11名
活动主题：缘来是你 吃出爱情
活动时间：20xx-11-23 晚18：30——20：30
活动内容：BOBI披萨试吃,相亲现场小游戏
付出: 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合相亲男女口味
回报：温都汇短信平台对会员播放本次活动内容，宣传BOBI披萨；温都论坛发布本次活动贴，温州相亲汇宣传广告，成为温都相亲汇合作伙伴，温州都市报，半个版面刊登本次活动。 活动具体实施流程：（略）待细谈
试吃活动四：
合作对象： 温州宝宝论坛
人员对象： 三口之家 亲子家庭
人数：6对家庭
活动主题： 吃披萨 团团圆
活动时间：20xx-11-25 晚18：30——20：30
活动内容：BOBI披萨试吃
付出: 人均消费：150元*18人 总计2700元披萨实物 披萨要符合口味
回报：温州宝宝论坛试吃活动专题帖子宣传，宝宝论坛相关QQ群宣传。宝宝论坛首页广告。试吃家庭作业，每个家庭写试吃活动的感受，发布主题帖子，前置BOBI披萨。
活动具体实施流程：（略）待细谈
试吃活动五：
合作对象：703804
人员：703804会员
人数：20人
活动主题：美食温州 吃在BOBI披萨
活动时间：20xx-11-25 晚18：30——20：30
活动内容：BOBI披萨试吃
付出: 人均消费：150元*20人 总计3000元披萨实物 披萨要符合大众口味
回报：703804美食活动帖，703804美食版块广告5天，703804美食QQ群宣传。每个参加试吃活动的人员，写一篇关于本次活动具体感受，图文并茂，字数在100字以上，图片最少5张。
活动具体实施流程：（略）待细谈
试吃活动活动按顺序举办，实现踏踏实实的走稳每一步。
如果前五次活动做的比较成功，可以推出温网（66）摄友试吃大体验、车友试吃大体验等等以及在跟这些论坛合作抢楼活动等抓住每个不同受众群体，实现真正的品牌传播。
微博宣传：在试吃活动，把BOBI披萨微博同时推出，做到形象宣传，对前一千名粉丝，将可以免费领取BOBI披萨店VIP会员卡一张。
在粉丝得到稳定后，实施每个周末BIBI披萨免费品尝活动，实现品牌传播。实施周期3个月。
具体实施步骤方案一：
1、 微博注册：注册名：BOBI披萨 ；
2、 专人负责微博平台粉丝吸引，加粉丝群，以温州为主。做到天天更新微博10条，天天
有粉丝关注50个；一个月后有粉丝1.5万。
3、 找专人对明星微博做到第一个评论，第一转发，引起明星微博关注，达到互粉的目标；
4、 每次跟论坛试吃活动，宣传BOBI披萨微博平台；
5、 在周末推出转发BOBI披萨微博前十名免费得到价值68元披萨一份；
6、 微博粉丝店内免费吃；
7、 在活动做到一定程度推出其他具有特点的活动，成为名微博，实现BOBI披萨品牌传播。 备注：实施一个月，后期根据需要，不定时的发布微博，在微博上举办实体店跟微博相结合的活动。
线下活动策划方案4
活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财
活动地点：大华锦绣华城
活动时间：中秋节前工作日（待定）
活动人数：4人（商务部2人+门店2人）
活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干 活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。
活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1. 首先由推广人员分散进行传单的发送
2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记 3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册
4. 门店根据登记后期回访
宣传重点： 1. 产品安全性 2. 产品购买方便 3. 产品收益 4. 8521活动 活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备： 1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。
2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。
4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。
5. 商务部人员交通自行安排。
6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注：
本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里） 如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。
线下活动策划方案5
1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、 促销效果评估总结：如果促销是
持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系 列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。
线下活动策划方案6
一、活动主题：
热烈欢迎李宏生励志讲座
二、活动目的及意义：
为了平职学生能够更加深刻的了解当前的社会形势，对择业有了更加清醒地认识，也可以更好的面对择业中遇到的困难；对激励成功学的讲解，让大家认识到自信、积极、主动、坚强对成功的重要性。相信，同学们会用积极向上的`良好心态去面对今后学习、生活、工作中遇到的困难
三、活动主办方：
院青年志愿者协会
四、活动时间及地点：
xx年4月22日于2#31室
五、活动流程：
（一）活动前期：
1、首先，由策划部写出本次讲座的策划书，形成书面文字。
2、由秘书部安排好值班人员名单在2#教学楼前进行宣传讲解。
3、安排好各个部门的工作，人员不够的可从其他部门调配。
（二）活动过程中：
1、首先，由主持人宣读开场白。
2、由几位同学自己上讲台发表一下自己对本次活动的可能获得的感想，希望会有所得感悟。
3、请李宏生老师登台进行讲座
4、听一首歌曲暂时放松一下，然后请同学自愿发表一下自己的听后感和今后的决心。
5、记下上场同学的名字及联系方式，在三天之内投稿到报名处。活动在一星期之内公布获奖名单。
6、由主持人作最后总结，宣布此次讲座结束。
（三）活动结束后：
1、由组织部安排退场，并清理会场卫生。
2、由秘书处总结此次比赛写出活动总结。
六、活动注意事项：
1、维持好讲座现场秩序，会场严禁大声喧哗，严禁交头接耳；
2、讲座结束后按秩序退出；
3、注意活动现场卫生；
4、比赛结束后及时清理会场卫生；
5、学生投稿后公平评比，选出优秀文章。
七、人力安排：
宣传部：做好活动前的宣传工作。在2#教学楼前张贴海报或条幅。
组织部：所须物品申请，会场布置以及维持会场秩序
秘书处：讲座前，写出活动计划，做好记录。结束后，写出活动总结
外联部：发放邀请函，接待邀请嘉宾。
策划部：比赛前，写出活动策划书
文体部、助残部：会场卫生打扫
支教部：接待人员，协助工作
八、活动所需物资：
海报、条幅、音响、话筒、桌椅。
线下活动策划方案7
一、活动名称：***赛油耗大赛（冠名）
二、活动时间：12月20号——1月20号
三、活动地点：圈圈网车媒体社区
四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。
1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。
2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。
五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。
六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）
七、评选方式：
1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0L；普通级轿车的排量在1．0—1．6L范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5L范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内；高级轿车的排量则大于4．0L。
2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励
八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们
九、活动推广方式：
1、首页汽车板块广告推广
2、网车媒体宣传广告链接
3、网车媒体社区帖子推广
4、众行车友群推广宣传等
十、活动流程：
前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。
中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布
的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。
后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！
十一、活动预期
1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗
2、至少有20位中级轿车车友参加
3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复
附件：
帖子内容：
主题：圈圈车媒体，节油我最牛
车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗？你是最节油的吗？快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧！我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。
活动时间：12月20号——1月20号
活动规则：
1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油！
2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。
3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的ID（车友们的账号名称）。
领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。
线下活动策划方案8
一、活动内容：
主题：一生父爱，真情表达
举办时间：6月19日、
地点：xx广场售楼处
思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主
二、活动内容：
(1)前期准备工作：
1、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。
2、对外提示(报纸、DM单页等)"凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"。
3、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘联系方式。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。
4、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米x1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。
5、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。
(2)现场活动( 活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。
签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。
线下活动策划方案9
一、活动主题：
关爱自己，健康自己
二、活动背景：
根据调查表明，大学生已成为心理弱势群体。ZZ级新生刚到学校不久，对学校的一切都不太适应，其原因大多是学生的心理问题没有得到及时的调试和解决。随着社会的发展，学生暴露出的心理问题也越来越多，主要表现在恋爱、人际关系、适应学习等方面，这使得我们举办心理健康讲座更有必要。
三、活动目的：
1、使同学们初步了解心理健康的基本知识;
2、在一定程度上解决同学们在恋爱、人际关系、学习等方面的困扰;
3、增强同学们对心理健康问题的重视;
4、提高同学们的自我关注意识。
四、活动宣传：
1、辅导员通知宣传
2、各心理健康委员宣传
五、活动流程：
1、心理健康专家讲解心理健康知识;
2、学生提出问题，心理老师讲解。
六、活动策划人：
七、活动参与人：
八、活动时间和地点：
11月30日知明楼—101
九、可行性分析：
1、同学们的需求
2、宣传到位
3、心理专家莅临讲解
十、活动意外防范：
1、为防止到场人数较少，我们会通过心理健康教育中心与XX级辅导员调整;
2、为防止秩序出现混乱，我们会通过心理健康教育中心全体成员维持秩序。
线下活动策划方案10
想要在活动策划生涯上进阶，策划有主题的活动很关键，将品牌文化、活动主题和实际执行完美结合，才是体验营销所需具备的基本素质。合适的主题会在活动预热阶段就可以引爆，结束后亦能带来持续宣传，所以一个好的主题方案，是很多小伙伴梦寐以求的。
1.彩虹跑
“彩虹跑”做为近几年开始火爆的一个活动。起初是参与者在跑步的过程中会有霓虹涂料和彩色的粉末挥洒。到如今俨然成为一种流行主题渗入到各种户外活动当中，如音乐节、汽车试驾的热身游戏、绿色健身活动等等。
2.重返校园
把参会的嘉宾变成学校的孩子，让他们把他们的旧校服翻出来，不仅能创造怀旧的氛围，还能帮助人们团结在一起。你可以把员工打扮成老师，用巨大的数字黑板涂鸦墙，还可以添加一些古怪有趣的座位，比如复古学校的写字桌。
3.密室逃脱
很多品牌的客户体验活动，周年庆典等等，都开始偏向体验营销，这需要活动公司有很大的脑洞和想法。密室逃脱这种玩法，在没有重大运动和危险的情况下，会让人肾上腺素兴奋，这对很多嘉宾来说是很有兴趣尝试并且体验的。以下便是LiveKingway在奔驰GLA的粉丝疯会上采用的密室逃脱。
4.了不起的盖茨比
这是一个非常流行的主题，它适合舞会、婚礼和晚宴等活动，因为奢华的场地和飘逸的礼服很容易将活动的调性拔高。如果你的预算很低，可以用金色和黑色的布景来表示，而并不一定需要精美的装饰。
5.历史重现
邀请嘉宾在整个活动中装扮成历史名人，把活动现场变成一本活生生的历史书。你可以在游戏中扮演历史人物，并拥有来自不同时代的巨大道具。特别的是，你可以让不同的时代相互作用，让一个领域融合到另一个领域，这总能带来有趣的规划。这种主题往往需要一些古典的演出表演、展览展示相结合。
6.中国风主题
中国风主题，利用传统金色红色灯色调，配合复古的场地装修，打造皇室高贵、端庄的氛围感，多用于企业庆典，闭门私人晚宴等场合。
7.异装类主题
脱胎于假面舞会、化妆舞会等，算是个经久不衰的点子，近年来被很多大佬青睐，纷纷本色出演，比如马云。如果你想在你的严肃活动中添加一个主题或一点乐趣，这可能是一个让他们穿奇葩的衣服但仍然参与其中的快乐媒介。而且还能衍生很多不同的玩法，比如“帽子”或者亲子装等等。
8.太空主题
晚上的活动可以做一个太空主题，这个主题是深色的调色板和星星般的灯光。你可以通过添加行星或卫星来为中心部分和表格布局增加空间，而空间是主要的主题。可以增加一些航空展的道具，一些星球大战IP的元素，结合VR等新科技打造更强的氛围感体验感。
9.神秘的生物
从龙、仙女、到妖精、狼人、你可以编造任何你想到的，都是没有限制的。不管是电影、书籍还是电视剧，你都可以把这些神话中的生物和思想带到活动中去。当然不是单一的搬运，你需要结合一些不同的想法，譬如神话人物与3D投影结合，龙元素可以是龙舟、龙形花车等等。其实就相当于IP剧目小说改编展等等，但是要灵活运用。
10.手工艺术展
手工艺术展覆盖的面太广了，也是个十分发散的主题，可以高端：如爱马仕、Fendi等奢侈品手工艺术。可以传统：如传统匠人艺术的根雕、团扇、石雕、剪纸等等。可以环保：如废物利用的手工艺术品，结合绿色环保的主题。
11.沙滩派对
提到沙滩派对，就能想到夏威夷，沙滩上能有很多玩法，比如音乐节、比如篝火晚会、比如拉力赛互动等等，今年上海金山沙滩就举办了几场音乐活动。想要吸睛的话还可以来场泳衣秀，比基尼、沙滩、啤酒、音乐、灯光等等元素碰撞在一起，精彩不必多言。
12.城市涂鸦
如果你想要更多的本地主题，或者你想要去城市的城市景观，涂鸦是个好主意，你可以让它数字化，或者让艺术家创造他们自己的背景。为这个方案加入大胆的、块状的颜色、一些几何形状，当然也可以露出品牌的LOGO，赞助商的讯息。
甚至可以打造一个涂鸦空间，可以是一栋楼、一艘船、结合品牌文化，打造一个与众不同的活动。可以合作的品牌种类就更多了，各种潮牌、AJ、匡威、百威，都可以结合这种大胆的元素。
13.草原民族风
这个主题包括的元素就多了，草裙舞、民族舞&马术射箭等等，搭一个舞台来几场演出，嘉宾去体验下骑马射箭等游戏，晚上宾客一起来个篝火晚会。感觉这类风格比较适合汽车试驾类活动、或者运动系列品牌的户外活动。
14.黑色白色&各种色彩
给活动定个主题色调，黑白二色是很经典的颜色，运用于很多传统的发布会现场，例如苹果的发布会，简单而又高级的色调。你甚至可以给活动起个“黑夜给了我黑色眼睛”这样玄乎的主题，再让所有嘉宾都穿黑白二色，有种庄严的仪式感，当然在国内可能也有些不吉利的感觉，但不影响传播宣传。其它色调就更多玩法，像Diro的蓝调之夜，爱马仕的橙色等等，你可以根据品牌的颜色来决定主色调。
15.集市&造物节
大的大胆的颜色和标识，表演者，游乐场，大量的摊位和游戏，爆米花和棉花糖在小吃桌上都是一个很好的开始这个主题的地方。集合各种吸睛的元素，互动的主题、IP。淘宝造物节就是一个典型的代表案例。
16.游轮主题
游轮真的是个很容易引爆的主题，可以是舞会或者晚宴——想想泰坦尼克号的宴会厅。活动人员可以穿着航海主题或水手服，客人也可以选择航海主题、沙滩比基尼，以及舞会礼服。娱乐活动可以船上结合赌场，水面可以结合灯光秀，飞艇摩托等表演节目，脑洞有多大就可以玩多大。
17.飞机上的活动
将活动现场搬到飞机上，寓意腾飞翱翔，所有工作人员身着航空制服，也算是一个很吸睛的idea，可以与开业庆典、楼盘开售等活动相得益彰。
18.列车主题活动
列车上的活动玩法相比于游轮和飞机来说，稍微有一些不同。可以车厢内外都喷绘，或者贴上品牌相关信息，然后可以给每节车厢都定不同的主题，包含娱乐、演出、美食等不同版块。使嘉宾每进入一个车厢就是一个不同的世界，体验感极佳。
19.啤酒节
我们通常对啤酒节的定义就是烧烤、夏日、赛事。其实它有很多有趣的玩法，这一点我们可以借鉴德国慕尼黑啤酒节，它的主色调倾向于棕色和绿色。可以有音乐舞蹈演出、可以有花车巡游、可以有美女走秀、可以有各种趣味游戏互动、甚至可以搬来一个游乐场。
20.哈利波特
19年过去了，哈利波特仍然是一种潮流现象，是很多人心中根深蒂固的一种文化，所以为什么不使用哈利波特的主题，里面有这么多的元素可以利用。乘坐蒸汽小火车，在复古的城堡里，一场魁地奇比赛，用漂浮的蜡烛创造惊人的灯光效果，还原里面巨兽的造型，来一场复刻演出，甚至最简单的每人穿一件斗篷都能带来意想不到的传播效果。
线下活动策划方案11
活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财
活动地点：大华锦绣华城
活动时间：中秋节前工作日（待定）
活动人数：4人（商务部2人+门店2人）
活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干
活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。
活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1. 首先由推广人员分散进行传单的发送
2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记
3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册
4. 门店根据登记后期回访
宣传重点：
1. 产品安全性
2. 产品购买方便
3. 产品收益
4. 8521活动
活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备：
1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。
2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。
4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。
5. 商务部人员交通自行安排。
6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注：
本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里）
如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。
线下活动策划方案12
活动设计意图
又到了一年一度的中国传统节日——端午节，为了体验中国民间节日特有的韵味，初步了解节日的习俗、了解端午节的风俗民情，感受中国的社会文化，我们商讨设计了本次活动。
活动目标
1、会说“端午节”的名称，知道端午节是中国的传统节日。
2、乐于参加包粽子、制香包等活动，体验节日的快乐。
活动准备
端午节的故事;
做香包的材料：香料、布等;
包粽子的糯米、苇叶;
活动过程
一、主持人出示图片，讲述端午节和来历的故事，让幼儿初步了解故事中的人物、事情和相关物品。
1、吃粽子。用黍米(黄米)或糯米加枣用苇叶包成三棱角式的粽子，煮熟食用。据说屈原投江后，人们为不让鱼类吃掉其尸体，故向江内投之以粽子。习俗相沿，变成了人吃粽子，后又带上了时令色彩。
2、做香布袋。用布做成小布袋，向药铺索要或买五味中药药面，装在小布袋里缝严。戴在小孩或老年妇女身上，驱邪避瘟。
3、给孩子戴五丝。“五丝”由红、黄、蓝、白、黑五色线配成，古代没有棉花而用五色丝，所以叫“五丝”。后有了棉花，就以棉线代丝，而名称未改。早晨，在未出太阳时，给孩子的手脖上、脚脖上和脖子上都戴上“五丝”。要一直戴到下大雨。下大雨时，解下来扔在水流里，使其顺水漂走。传说这“五丝”能变成蚯蚓。习俗认为戴“五丝”，能去灾、辟邪、保护儿童。
二、包粽子、吃粽子，共同分享端午节的食品
三、亲子共制香包
1、幼儿与家长一起制作香包
2、幼儿相互赠送香包，大胆向同伴说一句祝福的话。
四、活动结束。
在此，仅代表幼儿园的全体教师祝各位家长及小朋友们节日快乐，合家幸福!
一、活动目标：
1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历。
2、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。
二、活动内容：
(一)知识分享
1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。
2、欣赏端午节传说中有关屈原的故事，知道屈原是我国古代的爱国诗人，对屈原产生崇敬之情 。
(二)学习端午节的儿歌
①五月五，是端阳;龙船双双闹长江;两边坐着划船手;中间坐着打鼓郎;咚咚锵;咚咚锵;咚咚咚咚锵。
②五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。龙舟下水喜洋洋。
③五月五，过端午，赛龙舟，敲锣鼓，端午习俗传千古。
④粽子香，香厨房。艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处端阳处处祥。
⑤雄黄酒，洒庭户，小孩头上画老虎。一，二，三，四，五，家家户户过端午。
(三)动手操作
各班开展包粽子，制作荷包、编制五彩线等活动。
(四)区角创设：
1、科学角：投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的荷包(香袋);
2、美工角：摆放制作荷包、五彩线、和制作粽子的材料;张贴赛龙舟的图片，屈原的图片等;
3、阅读角：张贴有关端午节的字条，让幼儿认读。
(五)家长工作：
1、和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗;
2、带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋(荷包)、咸鸭蛋等过节物品;
3、和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道;
4、参加班级的包粽子等活动。
活动目标：
1、愿意与同伴交流分享，感受过端午节的喜悦情感。
2、知道端午节是中华民族的传统节日，能积极参与节日庆祝活动。
3、了解端午节的传说及人们在节日中的习俗。
活动准备：
1、物质材料准备：幼儿自带的粽子，鸭蛋
2、知识经验准备：知道端午节要吃粽子
活动过程：
1、谈话导入。
提问：”你们吃过粽子吗?吃过哪些味道的粽子?”
”你喜欢吃哪种粽子?”
”为什么在这段时间里人们都要包粽子、吃粽子?”
(幼儿讨论后，教师可以向幼儿介绍端午节的传说)
2、说说端午节的古老故事。
(1)教师讲述端午节的来历。
(2)了解端午节的习俗。提问：你们知道端午节还有哪些习俗?
(门前挂艾草和蒜头、赛龙船、胸前挂鸭蛋网……)。
(3)拓展谈话范围：为什么在端午节时家家户户门前挂艾草和蒜头?(幼儿讨论)
3、教师小结：
从端午节开始天气会越来越热，蚊子、虫子也越来越多，疾病容易流行。古时还没有发明灭蚊剂，但古代中国人非常聪明，爱动脑筋，利用艾草、蒜头的特殊气味将它们挂在门框上，用以驱除蚊虫。
4、幼儿品尝粽子，体验端午节的快乐
(1)幼儿互相介绍自己带来的粽子：形状、口味。
(2)幼儿分享粽子。
5、活动延伸
亲子游戏：划龙舟。
游戏规则：将班级参与活动的家长和幼儿平均分为两组。每组家长分两队面对面插缝站好然后平躺在地面上，家长将双手举起来，让幼儿可以在上面平稳的爬过去。游戏开始前幼儿在起点排好队依次从家长的手上爬过去。
游戏提醒：家长躺下的时候，老师要注意调整家长的位置，保证家长双手举起来的时候是一条直线。家长在运送幼儿的时候注意配合左右的家长关注幼儿的位置。老师注意家长搭起来的“龙舟”上面最多只能两到三个幼儿。
线下活动策划方案13
活动主题：
励国理财 改变未来 为孩子理财
活动地点：
大华锦绣华城
活动时间：
中秋节前工作日（待定）
活动人数：
4人（商务部2人+门店2人）
活动物料：
小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干 活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。
活动地点详情：
北XXXX内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：
沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1. 首先由推广人员分散进行传单的发送
2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记 3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册
4. 门店根据登记后期回访
宣传重点：
1.产品安全性
2. 产品购买方便
3. 产品收益
4. 8521活动
活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备：
1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。
2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。
4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。
5. 商务部人员交通自行安排。
6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注：
本活动为线下O2O模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里） 如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。
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