【推荐】方案策划范文锦集5篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编整理的方案策划5篇，希望对大家有所帮助。

【推荐】方案策划范文锦集5篇

方案策划篇1

　　一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛

　　报名时间：20xx年3月6日-3月12日

　　报名地点：四层运动吧

　　比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。

　　注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

　　二、消费新概念--会员有好礼

　　活动时间：20xx年2月28日起；

　　返券地点：5F；

　　喜事一：

　　活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：20xx年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。

　　凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

　　另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

　　以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止20xx年4月27日。

　　喜事二：

　　会员在活动期间购物将享受双倍积分。

　　喜事三：

　　对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

　　三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！

　　活动一：

　　大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；

　　活动二：

　　真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

　　活动三：

　　惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

　　活动四：

　　哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

　　四、庄家好胃口，优惠统统吃

　　活动内容：

　　凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

　　五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

　　活动时间：

　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

　　活动地点：

　　商厦2F中厅

　　六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集

　　活动时间：

　　20xx年3月1日--3月8日

　　活动地点：

　　商厦2F中厅

　　七、将美丽进行到底

　　活动时间：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活动内容：

　　天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；

　　100元卡六次（护、花一次）；

　　300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；

　　500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；

　　3月8日当天凭华联报纸广告或Dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；欢迎您访问，欢迎您访问，

　　胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

　　八、戴安娜“三八”特别礼

　　活动时间：

　　20xx年2月28日--3月9日

　　活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

　　九、华哥尔节日献礼

　　活动时间：

　　20xx年3月8日

　　活动内容：

　　买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（20xx年春夏产品部参加此次活动）；

　　十、十年华庆爱慕献礼

　　活动时间：

　　20xx年3月7日--4月15日

　　活动内容：

　　3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

　　3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。

　　十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

　　活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。

方案策划篇2

　　一、活动背景：

　　“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈，无论在何处，无论以什么方式，要让母亲知道你是爱她的.三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长;三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此母亲节来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给 ---亲爱的妈妈!

　　二、活动目的：

　　1，通过此活动培养学员的爱心，以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情.通过亲情的熏陶，从而使孩子们也能够怀着一颗感恩的心去面对自己身边的人. 2，扩大巨人品牌的社会影响力，使得巨人的企业文化能够深入人心，加强学校与家长之间的沟通，为暑期招生做铺垫，促进学校的招生.

　　三、活动主题：

　　感恩天下母亲情，巨人五月送好礼

　　四、活动内容：

　　1、素描妈妈：让妈妈做模特，为妈妈画一副素描，看哪位学员画的最像;

　　2、歌唱妈妈：每人准备一首关于歌颂妈妈的歌，歌曲形式不限，内容必须是关于妈妈的;

　　3、讲述妈妈：每人讲述一段与妈妈之间的故事，回忆妈妈为自己的付出，看哪位小朋友所讲的故事最感人。

　　五、活动参与对象及报名办法：

　　参与对象：全市学生均可报名参与;

　　活动时间：5月11日，巨人学校;

　　报名办法：剪下巨人邀约卡上的报名表，填写完整后，送到巨人学校。

　　六、活动市场推广：

　　1、联合当地妇联共同发出倡议，扩大宣传面，扩大活动影响力;

　　2、制作精美的活动邀约卡，到各个中小学、幼儿园发放;

　　3、各班教师发动巨人学校内部学员踊跃报名;

　　4、网站发布活动通知，公布活动内容。

　　七、活动前期工作流程：

　　八、活动现场流程：

　　1、主持人介绍母亲节来历：(每一年五月的第二个周日)

　　母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜贾维斯发起创立的。·

　　贾维斯夫人是一个有着10个子女的母亲，是当时美国格拉夫顿城教会主日学校的总监。在美国以解放黑奴为目的的南北战争结束后，她在学校里负责讲述美国国殇(shāng)纪念日的课程。贾维斯是一位心地善良，极富同情心的女人。她讲述着战争中那一个个为正义捐躯的英雄的故事，望着台下那一张张充满稚气的孩子们的脸，一个想法猛然涌上心头：为祖国贡献了这么多英勇战士，保证了战争胜利的，不就是那一个个含辛茹苦地抚育着子女的母亲们吗?她们的儿子血染疆场，承受了最大的痛苦和牺牲的，不也是这些默默无闻的母亲吗?因此，她提出应该设立一个纪念日或母亲节，给这些平凡的女人一些慰藉，表达儿女们对母亲的孝思。可惜的是，这个良好的愿望还没有实现，贾维斯夫人便与世长辞了。她的女儿安娜贾维斯目睹母亲抚养自己和兄弟姐妹成人的辛劳，深感母亲的提议是适合天理人心的。因此，她写出了几十封信，发给美国国会。地方州长和妇女组织等，提议创立母亲节。·

　　2、“素描妈妈”比赛环节;

　　3、“歌唱妈妈”比赛环节;

　　4、“讲述妈妈”比赛环节;

　　5、巨人学校教师团队“感恩的心”舞蹈表演;

　　6、颁奖环节，孩子和妈妈一起上台领奖，并合影留念;

　　7、所有参与此活动的学校工作人员和家长、学生合影;巨人校长宣布：为了感谢各位家长对本活动的支持，所有现场报名巨人学校课程者均可享受??元的优惠并赠送价值??元的礼品一份;

　　8、报名攻单环节：活动结束后，由工作人员引导家长参观巨人学校教室，介绍巨人的教学特色。按照提前的分工，逐人逐个进行攻单。

　　九、活动奖品设置及奖励办法：

　　1、评委组成：妇联领导(或其他领导)、巨人学校校长、家长代表;

　　2、奖励办法：根据比赛的先后顺序，依据得分的高低，分别角逐出每个项目的前五名;

　　奖品设置：每项前三名，分别奖励巨人300元学习卡一张，第四名奖励200元学习卡一张，第五名奖励100元学习卡一张。所有获胜学生均颁发巨人荣誉证书或奖状。(注：学习卡一定要限制日期，限制学生在暑期报名或暑期前使用.)

　　十、活动后续电话回访：

　　1、回访时间：活动后至暑期班招生前;

　　2、回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长;

　　3、回访目的：通过后续电话回访和后续服务，使一些"潜在客户"转化为巨人学员，提高报名转化率;

　　回访电话标准用语：

　　1>后续第一次电话回访(活动后第二天)：您好，请问是同学的家长吗 ?我们这里是巨人学校。您对我们举办的`母亲节活动觉得满意吗?您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢?谢谢您的建议!

　　2>后续第二次电话回访(提供照片)：您好，请问是?同学的家长吗?我们是巨人??学校。在母亲节活动那天，我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您?时间到学校来领取照片好吗 ?谢谢您! (家长来校取照片时，可以不失时机地进行课程推销)

　　3>后续第三次电话回访(暑期班招生时)：您好，请问是?同学的家长吗?我们是巨人??学校。我们的暑假班马上要开课了，为了给孩子一个充实的假期，我们为孩子开设了不同程度的??班，现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限，如果您觉得感兴趣的话，可以在?月?日前来学校办理相关的手续，谢谢。

　　4>后续第四次电话回访(期末考试后)：您好，请问是?同学的家长吗?我们是巨人??学校。孩子期末考试考得怎样啊?您孩子上次来过学校，感觉孩子对学习的兴趣较浓，如果您有意愿，请尽快来报名。我们的暑假班定于?时间开课，时间有限，请您尽快作决定，谢谢!(再次刺激家长报名)

方案策划篇3

　　一、活动目标：

　　1、向家长展示我园的办园理念、课程特色和教学过程。

　　2、增进与家长的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活学习情况;了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动。

　　3、增进亲子间的情感，激发幼儿和家长参与活动的兴趣和热情。

　　4、培养幼儿在成人面前大胆表现自己的能力与勇气。

　　二、活动地点：各班教室

　　三、活动时间：20xx年3月11日(周四)8：00——11：30

　　四、活动准备：

　　(一)资料打印与分发

　　(1)家长签到表

　　(2)大班家长半日开放活动反馈表

　　(二)通过校信通通知家长：时间、地点、安排等。

　　(三)以校信通通知家长车辆停放地点与要求：请家长有序整齐地

　　把车停放在校门外。

　　五、活动具体安排：

　　7：30——8：00 晨间接待(区域活动)------(各班级)

　　8：00——8：30 晨间户外活动------(操场)

　　交流活动------(各班级)

　　8：30——8：50 早操活动------(操场)

　　8：50——9：10 晨间谈话、点心活动------(各班级)

　　9：20——9：50 集体教学活动------(各班级)

　　9：50——10：40 游戏活动------(各班级游戏区)

　　10：40——11：00 快乐一刻------(各班级)

　　11：00——11：30 幼儿午餐------(各班级)

　　六、活动要求及建议：

　　1、各班级做好各项准备，包括班级的环境布置，活动的内容安排，表格的填写工作等。

　　2、认真听取家长的意见与建议，改进自身不足，提高保教质量。

方案策划篇4

　　为了全面衡量、综合评价初中毕业学生的综合素质，根据《教育部关于基础教育课程改革实验区初中毕业考试与普通高中招生制度改革的指导意见》（教基〔20xx〕2号）和浙江省教育厅有关做好初中毕业考试与高中招生制度改革工作的意见精神，制订20xx年鄞州区初中毕业生综合素质测评方案。

　　一、综合素质测评的原则

　　（一）坚持过程与结果相结合。学校应全程、全面记录学生在初中阶段各方面的成长状况，内容包括各学期的思想状况、学习成绩、社会活动表现、奖惩情况，反映个人特长和才能的成果、作品和获奖证书等。

　　（二）坚持公正、公平、公开。综合素质评价的内容、方法、标准等应事先向学生及其家长公布，测评结果应告知学生本人及其家长，其中获得A等级的学生名单必须在校内公示（公示期为7天），如有异议，学校应及时进行调查、核实、处理。

　　二、综合素质测评结果

　　综合素质测评结果由综合评语和测评等第两部分组成。

　　综合评语：主要对学生的道德品质、公民素养、情感态度、合作精神、日常表现等方面进行定性描述，也为后续的针对性教育提供参考。综合评语应当在学生自评、同学互评、任课教师测评、征求家长意见的基础上，结合学生的平时表现，由毕业班班主任撰写，学生测评工作委员会审核确定。

　　测评等第：主要对能够体现学生素质发展水平的部分项目进行定量测评。20xx年，我区初中毕业生综合素质测评项目共分审美与艺术、实践与服务、运动与健康、探索与研究等四大类，每一类包含若干项。每一类测评结果呈现为A等或P等或E等（分别代表优良、合格、不合格）。P、E等由学生所在学校确定，A等由学校把关，报教育行政部门备案，E等比例应控制在5%以内。每位初中毕业生的综合素质评价测评结果呈现为4个等第，如1A3P，2A2P等。

　　三、综合素质测评的内容

　　综合素质测评的内容以学生的基础性发展目标为基本依据，着重测评学生的平时表现、活动记录、学习作品、特长潜能、奖惩情况等内容，力求全面、客观公正地反映学生的总体发展水平。20xx年，我区初中毕业生综合素质测评项目共分审美与艺术、实践与服务、运动与健康、探索与研究四大类。

　　审美与艺术类

　　审美与艺术类包含音乐与美术两个分项。若两个分项测评结果含有A等而无E等的，则本类测评结果为A等；若两个分项测评结果均为P等的，则本类测评结果为P等；若两个分项测评结果含有E等的，则本类测评结果为E等。

　　音乐测评实施办法

　　（一）测评内容与方式

　　测评内容包括学习品质和认知表现两方面。

　　1.学习品质

　　学习品质的测评主要是根据学生参与课内外音乐活动的兴趣、态度、表现及效果等情况，进行综合评定，测评结果分P、E两等。

　　学习品质测评的确定方法：学习品质测评必须同时符合以下三个条件即确定为P等，否则为E等。（1）学生每学期须达到教育行政部门规定的课时量（病、事假除外）；（2）学生能积极参加班级及学校所组织的音乐实践活动；（3）学生能掌握一项以上（含一项）音乐技能。

　　2.认知表现

　　认知表现主要包括演唱、演奏、综合艺术表演、欣赏与基本常识等四块内容。

　　认知表现的测评分必测和选测两方面：欣赏与基本常识为必测内容，采用听音笔试形式，由学校组织命题、施考、阅卷，并根据成绩评定为P等或E等；演唱、演奏和综合艺术表演为选测内容，由学生任选一项进行测评，测评方式为：（1）演唱：学生自选初中教材中歌曲，单独或小组（一般为3～5人）进行背唱，教师根据其演唱水平评定为P等或E等；（2）演奏：学生自选初中教材中歌曲，单独或小组（一般为3～5人）进行单纯乐曲演奏或为歌曲进行伴奏，教师根据其演奏水平评定为P等或E等；（3）综合艺术表演：学生自定表演内容，单独或小组（一般为3～5人）进行表演，教师根据其表演水平评定为P等或E等。

　　认知表现的选测、必测两方面测评结果均为P等，则认知表现可评定为P等；测评结果含有E等，应评定为E等。认知表现为E等的学生允许补测一次，但其音乐测评结果不能评定为A等。

　　（二）测评结果的评定

　　1.学习品质和认知表现两方面测评结果均为P等，则音乐测评结果为P等；若两方面测评结果含有E等，则音乐测评结果为E等。

　　2.学生在达到P等基础上，并符合下列条件之一，其音乐测评结果可评定为A等。

　　（1）初中阶段获得省教育厅颁发的艺术特长水平（音乐方面）B级及以上证书者；

　　（2）初中阶段参加区级及以上教育行政部门组织的各项音乐类活动并获得奖项者。

　　美术测评实施办法

　　（一）测评内容与方式

　　测评内容包括学习品质和认知表现两个方面。

　　1.学习品质

　　学习品质的测评主要是根据学生参与课内外美术活动的兴趣、态度、表现及效果等情况进行综合评定，测评结果分P、E两等。

　　学习品质测评确定方法：学习品质测评必须同时符合以下三个条件即确定为P等，否则为E等。（1）学生每学期须达到教育行政部门规定的课时量（病、事假除外）；（2）学生能积极参加班级及学校所组织的美术实践活动；（3）学生能掌握一项以上（含一项）美术技能。

　　2.认知表现

　　认知表现主要包括欣赏评述、造型表现、设计应用、综合探索等四项内容。认知表现的测评分必测和选测两方面：欣赏评述为必测内容，采用笔试形式，由学校组织命题、施考、阅卷，并根据成绩确定为P等或者E等；造型表现（绘画、工艺制作等）、设计应用（创意设计等）、综合探索（主题探索等）为选测内容，由学生任选其一进行测评。教师根据其测试水平评定为P等或E等。

　　认知表现的选测、必测两方面测评结果均为P等，则认知表现评定为P等；测评结果含有E等，应评定为E等。认知表现为E等的学生允许补测一次，但其美术测评结果不能评定为A等。

　　（二）测评结果的评定

　　1.学习品质和认知表现两方面测评结果均为P等，则美术测评结果为P等，若两方面测评结果中含有E等，则美术测评结果为E等。

　　2.学生在达到P等基础上，并符合下列条件之一，其美术测评结果可评定为A等。

　　（1）初中阶段获得省教育厅颁发的艺术特长水平（美术方面）B级及以上证书者；

　　（2）初中阶段参加区级及以上教育行政部门组织的美术类获得奖项者。

　　实践与服务类

　　实践与服务包含社会实践、社会服务和安全教育与实践三个分项。若三个分项测评结果为1A2P或2A1P或3A，则实践与服务测评结果为A等；若三个分项测评结果为3P，则实践与服务测评结果为P等；若三个分项测评结果含有E等，则实践与服务测评结果为E等。

　　社会实践测评实施办法

　　（一）测评的内容和方式

　　测评的内容包括完成课时情况及社会实践表现两个方面。

　　1.完成课时情况

　　完成课时情况测评主要由教师根据学生参加社会实践活动情况进行综合评定，测评结果分为P、E两等。完成2周的社会实践活动课时，包括参加区级以上社会实践和学校劳动技术课程学习的，则可评定为P等，未完成社会实践活动课时和学校劳动技术课程学习的，则评定为E等。

　　2.社会实践表现

　　社会实践表现的测评主要由教师在学生自评、互评的基础上，结合学生在社会实践活动过程中的表现及成效进行综合评定。测评结果分P、E两等。

　　（二）测评结果的评定

　　1.完成课时情况及社会实践表现两方面测评结果均为P等，则社会实践测评结果为P等；若测评结果中含有E等，则社会实践测评结果为E等。

　　2.学生在达到2个P等的基础上，并符合下列条件之一，其社会实践类测评结果可评定为A等：

　　（1）初中阶段荣获校级及以上社会实践活动先进个人社会实践活动优秀成果奖等荣誉称号，并经教育行政部门认可的，可评定为A等（校级比例控制在学校毕业生数10％以内）；

　　（2）参加宁波市级及以上中学生研究性学习活动成果评比并获奖者。

　　（3）参加宁波市初中劳动与技术操作比赛并获奖者；

　　（4）初中阶段参加由市教育局和市科协联合主办的中小学航空航天、航海，车辆模型比赛并获奖者；

　　（5）初中阶段参加区级及以上教育行政部门或教育行政部门和科协联合主办的中小学科技活动并获奖者。

　　社会服务测评实施办法

　　（一）社会服务测评内容和方式

　　社会服务测评的内容包括学生在志愿服务、公益活动等方面的实践表现，由教师结合学生自评、学生互评、家长评议及参加公益活动的证明等进行综合评定。测评结果分P等和E等。

　　（二）测评结果的评定

　　1.学生能积极参与学校组织的社会服务活动和各项公益活动（每年2次以上），在家能帮助父母做力所能及的家务活，测评结果可评定为P等；

　　2．学生在P等的基础上，初中阶段荣获校级及以上优秀志愿者、学雷锋积极分子等社会服务类荣誉称号，并经教育行政部门认可的，可评定为A等（校级比例控制在学校毕业生数的10%以内）。

　　安全教育与实践测评实施办法

　　（一）测评内容与方式

　　测评内容包括学生行为表现和学习效果两个方面。

　　1.行为表现

　　行为表现主要包括学生参与学校安全教育和安全演练的态度、表现和习惯等情况，测评结果分为P、E两个等第。

　　行为表现测评确定方法：行为表现测评必须同时符合下列三个条件即确定为P等，否则为E等。⑴学生在初中阶段须参加4次以上的学校综合性的安全演练；⑵学生在初中阶段须完成《中小学公共安全教育指导纲要》中规定的社会安全、公共卫生、意外伤害、网络、信息安全、自然灾害以及影响学生安全的其他事故或事件六个模块相关内容的学习；⑶参加自救互救技术和心肺复苏培训活动。

　　2.学习效果

　　学习效果的测评主要由教师根据学生日常行为习惯、实践活动过程中的表现及成效进行综合测评。测评结果分为P、E两等。测评由班主任结合学生自评、学生互评等进行综合评定。

　　（二）测评结果的评定

　　1.行为表现和学习效果两方面测评结果均为P等，则安全教育与实践将测评结果为P等；若两方面测评结果中含有E等，则安全教育与实践测评结果为E等。

　　2.学生在达到2个P等的基础上，符合下列条件之一，可评定为A等：

　　⑴初中阶段遇到公共安全突发事件或在安全演练中有突出表现者（由学校评定，比例控制在学校毕业生数的15%以内）；

　　⑵在参加社会实践基地学习中，掌握公共安全知识全面扎实、学习效果优秀者（由区教育局认定的学生社会实践基地与学校考核确定，比例控制在学校毕业生数的15%以内）；

　　⑶初中阶段参加区级及以上教育行政部门组织的各项安全知识竞赛并获奖者；

　　⑷初中阶段参加区级及以上教育行政部门组织的自救互救技术比赛并获奖者。

　　运动与健康类

　　运动与健康测评实施办法

　　（一）测评内容与方式

　　测评内容包括学习品质、运动技能、健康水平等三项。

　　1.学习品质

　　学习品质的测评主要是根据学生参与课内外体育活动的兴趣、表现及效果等情况进行综合评定，测评结果分P、E两等。学习品质测评的确定方法：学习品质必须同时符合以下两个条件即确定为P等，否则为E等。（1）学生每学期须达到教育行政部门规定的课时量（病、事假除外）；（2）学生能积极参加班级及学校所组织的各项课外体育活动。

　　2.运动技能

　　运动技能主要反映在初中阶段学习体育掌握的技术水平。每个学生每学年均须参加4项技术动作的测评，其中2项由学生根据学校实际，按照自己的特长和爱好自定，另2项必须是由教师指定所在学年所学的技术动作。测评结果分P、E两等，测评结果为E等的学生允许补测一次。

　　3.健康水平

　　健康水平由教师根据每个学生的《国家学生体质健康标准》测评结果，良、及格者确定为确定为P等，不及格者为E等。

　　（二）测评结果的评定

　　1.学习品质、运动技能、健康水平等三项测评结果均达到P等，则运动与健康测评结果可评定为P等；若三项测评结果中含有E等，则运动与健康类测评结果为E等。

　　2.学生在达到P等基础上，符合下列条件之一，其运动与健康类测评结果可评定为A等。

　　（1）初中阶段参加过城运会、省运会、市运会、区运会各项体育比赛者，残疾学生参加省、市区残运会等各类残疾人体育比赛者；

　　（2）初中阶段参加过区级及以上教育行政部门组织的各类体育项目比赛者，残疾学生参加区级及以上教育行政部门、残联组织的各类残疾人体育项目比赛者；

　　（3）《国家学生体质健康标准》测试成绩为优秀等级者。

　　3.其他残疾学生凭有效证明，直接视作P等。

　　探索与研究类

　　探索与研究包含信息技术、科学实验操作、地方课程和学校课程等三个分项。其中，信息技术和科学实验操作测评结果呈现为A、P、E等。鉴于目前学校开设课程的不平衡现象和操作技术上的因素，20xx年，地方课程和学校课程项的测评继续不设A等，测评结果只呈现P、E等。若三个分项测评结果为2A1P或1A2P，则探索与研究测评结果为A等；若三个分项测评结果为3P，则探索与研究测评结果为P等；若三个分项测评结果含有E等，则探索与研究测评结果为E等。

　　信息技术测评实施办法

　　（一）测评内容和方式

　　测评内容包括学习品质、理论知识和操作技能三个方面。

　　1.学习品质

　　学习品质测评主要由教师根据学生参与课内外信息技术信息活动的态度、表现和习惯等情况，结合学生自评、小组互评进行综合评定，测评结果分P、E两等。

　　2.理论知识

　　理论知识主要反映学生学习和掌握信息技术学科知识、网络文化等方面的程度。测评由学校统一组织，以开卷笔试或网上在线测评方式进行。测试结果分P、E两等。测试结果为E等的学生允许补测一次，但其信息技术测试结果不能评为A等。

　　3.操作技能

　　操作技能主要反映学生综合运用信息技术的能力。测评方式以上机测评和完成作品为主。测评结果分P、E两等。测评结果为E等的学生允许补测一次，但其信息技术测试结果不能评定为A等。

　　（二）测评结果的认定

　　1.学习、理论知识和操作技能三项测评结果均为P等，则信息技术测评结果为P等；若三方面测评结果中含有E等，则信息技术测评结果为E等。

　　2.学生在达到P等基础上，符合以下条件之一，可评定为A等。

　　（1）初中阶段参加全国计算机等级考试获一级及以上证书者；

　　（2）初中阶段参加省青少年信息学（计算机）竞赛成绩为合格以上者；

　　（3）初中阶段参加宁波市级及以上青少年科技创新大赛（含发明及生物和环境科学实践活动）并获奖者；

　　（4）初中阶段参加计算机程序设计竞赛获奖者。

　　科学实验操作测评实施办法

　　（一）测评内容和方式

　　《科学》教材规定的学生必做的分组实验，实验项目由区中招办选取其中10个实验，在测评前一周公布。

　　（二）测评组织

　　1.由学校组织对全体初三学生进行实验操作测评，实行区域内监考教师互派，原则上要求2天完成。科学实验考查时间为4月中旬，具体由区教研室牵头，区教育装备与信息管理中心配合，测评前一周公布实验项目，测评时统一安排人员做好实验考查的巡视工作。

　　2.测评前15分钟，每个学生抽取其中一个实验题目，并分批进入相应的测评场所参加测评。每个实验的测评时间为20分钟。

　　3.测评由两名监测人员对应7名学生（监测人员由区中招办统一安排）。扣分分值应由两名监测人员共同商定，并在学生的测评试卷上注明扣分点，当场在登记表上记分并签名。

　　4.首次测评不及格者可申请参加一次补测。补测在正式测评后一周完成。

　　（三）测评结果的评定

　　每个实验总分为20分。其中17～20分评定为A等，10～16分评定为P等，0～9分评定为E等。经补测成绩及格（10分及10分以上）直接评定为P等。

　　地方课程和学校课程测评实施办法

　　（一）测评的内容和方式

　　测评内容包括行为表现和学习效果两个方面。

　　1.行为表现

　　行为表现主要包括学生参与本课程的态度、表现和习惯等情况。由教师结合学生自评、学生互评等进行综合评定，测评结果分P、E两等。

　　地方课程和学校课程两方面学习表现均为P等，则本项测评结果为P等；若两方面测评结果中含有E等，则本项学习表现测评结果为E等。

方案策划篇5

　　活动主题：

　　妈妈，我爱您!

　　活动时间：

　　活动目的：

　　通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(EMS)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

　　市场定位：

　　以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

　　工薪阶层：

　　有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

　　活动内容：特快专递业务

　　“给妈妈的一封信”特快专递业务：具体内容：5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸；价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元／件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

　　母亲节特快专递礼品

　　寄递业务：

　　具体内容：5月6日前收寄，5月9日“母亲节”当天投递。

　　价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。邮政礼仪业务主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

　　活动组织特快专递业务：

　　一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。

　　二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。

　　三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出；投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月9日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。

　　邮政礼仪业务：

　　一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。

　　二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。

　　三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。

　　活动宣传：

　　一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

　　二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。

　　三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。

　　宣传时重点：

　　说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

　　服务要求：

　　各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。

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