花店母亲节策划方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的花店母亲节策划方案，希望对大家有所帮助。

花店母亲节策划方案

　　花店母亲节策划方案1

　　一、前言

　　母亲节将至，作为母亲节的必备礼物的康乃馨也面临又一销售旺季。在此期间，周日母亲节，人们都会购买康乃馨来回报母亲的爱与付出。而各色花店促销竞争方式繁多，为抓住有利机会，积极扩大销售，夺得最大商机，xx花房促销活动势在必行!

　　二、市场分析

　　1、消费者购买行为分析

　　康乃馨是为表达感恩而送给妈妈的季节性礼品，从一般会选择康乃馨作为礼品的消费者中分析，购买康乃馨的消费者教育程度一般都在初中、高中以上，对节日文化有所了解，购买群体一般为学生、子女、以及其他家庭成员。从性别上分析，女性中有8成以上是属于冲动型的消费者，而男的一般占5成左右。相比之下，中老年的消费却更加地趋向理智，但是仍有高达40%左右的人属于冲动消费。并且在季节性产品的情况下，消费者的购买欲望却会强烈些，所以，对康乃馨的需求也相应地比较大。

　　2、市场竞争者分析

　　在xx花房附近的竞争花店分别有“七彩鲜花”、“送花人”、“香妃鲜花”等，而且各个花店的销售各有特色，其中最大的竞争者要数“送花人”。虽“送花人”财力雄厚，建立时间比较久，但“送花人”的运输送花方面却做的并不怎么好，显得物流方面并不灵活，导致时而发生顾客投诉现象，而且鲜花的价格颇高，使得街区消费者在该“送花人”花店的价格及服务选择上有了更多的犹豫。

　　3、市场定位分析

　　为满足消费者针对母亲节对母亲表达感激之情的需求，重点推出一些关于母亲节购买康乃馨优惠的活动，意在优化服务方面以取得消费者的信赖及偏爱，愿与市场上占据支配地位的竞争对手“对着干”，采取市场定位中的“迎头定位”。

　　4、市场环境分析

　　xx花房坐落于市区繁华街道，四周交通便利，在花房的四周环有各大名店、宾馆、酒楼，居民小区和各大商业性的店铺也离花店很近，在花店的四周有不少娱乐场，并且四周的客流量密集，人口流动性很大。

　　5、市场价格分析

　　将各个花店进行比较，花店的价格都比较接近，而且花店的竞争价格也大都采取跟随定价方式(即随行就市定价策略)，每一种花在市场上的价格高低，都是根据产品的具体情况，稍高或稍低于竞争者，从而避免不必要的损失。

　　三、目标战略

　　1、总体目标

　　把握住今年的母亲节机遇，以一些母亲节感恩优惠来被市民所熟悉，增强信任度与美誉度，为花房的发展来创造更大的市场。

　　2、具体目标

　　在促销期间，积极促销，吸引消费者前来消费，不仅力求争取最大的促销利润，而且追求达到顾客的舒心、愉悦、温情的感恩消费。

　　四、创意说明

　　1、促销活动总标题：感恩母亲节，xx康乃馨。

　　2、具体活动标题：

　　活动一购花抽奖，回馈孝子。

　　活动二购花优惠，感恩母亲。

　　3、宣传标语：感恩母亲节，xx康乃馨。

　　4、宣传用品：传单、横幅、海报、音响设备。

　　5、活动赠品：“康乃馨邮票”贺卡、护肤品。

　　五、前期准备

　　1、前期复印促销活动宣传单xx份，分配店员与花店附近各街口分发。

　　2、前期准备感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

　　3、前期准备贺卡、护肤品等赠品。

　　4、前期联系xx木城，以保证康乃馨的持续供货。

　　六、促销活动

　　1、促销口号：xx花房外，你我来感恩。各色康乃馨，回馈慈母情!

　　2、促销时间：x月xx日--x月xx日。

　　3、促销地点：xx花房

　　4、促销对象：每一个想要对母亲表达爱与感激的人。

　　5、具体活动：

　　活动1、购花即可现场参与活动抽奖，分设以下五大奖项。

　　一等为免费获得一束‘永驻我心’(48枝康乃馨，花语：‘妈妈，不论时光、世事如何流转变化，您永远是我心里最感念的人。’) 二等为免费获得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨，3枝白色多头百合，9枝扶郎，黄莺装饰，花语：‘您的养育之恩我会永远铭记，谢谢您，妈妈。’)

　　三等为免费获得一束‘爱在心里’(12枝康乃馨，点缀满天心，花语：‘妈妈，这一束鲜花只想告诉您，虽然我嘴里不说，但我心里一直深爱着您。’)

　　特等为免费获得一束‘真心祝福’(康乃馨、粉色百合、太阳花、玫瑰、均匀插制，点缀少量绿叶，花语：‘我亲爱的妈妈，母亲节快乐!’)

　　安慰奖，也可获得一‘康乃馨邮票’贺卡或精致康乃馨手工花。

　　活动2、购花即可现场参与活动优惠，分设以下四个优惠。

　　购花1~4枝，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡。

　　购花5~9枝，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花。购花10~14枝，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花，并赠送大宝滋润沐浴露300ml装，用以滋润妈妈皮肤，关爱妈妈。

　　购花15枝以上，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花，并赠送大宝sod滋养/柔滑手霜，用以保护妈妈的手，呵护妈妈。

　　(注：只可参与两个活动中的其中一个活动，谢谢配合!)

　　七、经费预算

　　经费总计：xx元。

　　八、效果预期

　　1、经过一些母亲节感恩促销活动，使xx花房被市民们所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。

　　2、借此机遇，增加xx花房在市民心中的`信任度及美誉度，从消费者观念上占有消费地位。

　　3、为以后的销售活动奠定良好的公众基础，从而更好地占有花木市场。

　　花店母亲节策划方案2

　　一、活动目的：

　　1、了解母亲节的来历。

　　2、为母亲送上节日的祝福。

　　3、想想母亲为你所做的一切，记得要爱自己的妈妈。

　　二、活动时间

　　x月xx日。

　　三、活动地点

　　xx大学信息学院。

　　四、活动经费

　　1、写祝福语的纸和笔的费用。

　　2、胶水的费用。

　　3、贴祝福语的纸板的费用。

　　4、宣传费用。

　　5、冲洗照片所需费用。

　　五、活动赞助

　　待定。

　　六、活动内容

　　1、前期准备工作。

　　A、准备母亲节来源的资料。

　　B、准备写祝福用的笔纸和胶水。

　　C、准备纸板。

　　2、活动宣传：在告示栏中贴出宣传内容。

　　3、活动当天：

　　A、准备好当天所需要的物资并检查。

　　B、在操场摆出写有母亲节的来源的纸板。

　　C、摆出纸笔请同学们为母亲写下节日的祝福。

　　D、协会会员帮同学们把给母亲的祝愿粘在空白纸板上。

　　E、指定协会会员拍下感人的一幕幕。

　　4、后期活动：

　　A、负责人对此次活动进行总结。

　　B、把所拍照片冲洗后，公示。

　　C、收集有关母爱的名言警句一起公示。

　　D、参与活动的人员写一篇活动心得。

　　花店母亲节策划方案3

　　20xx年x月x日母亲节，我们又迎来一年一度的母亲节。你是否忙于自己的工作，忽略了对妈妈的关注?是否对妈妈满满的爱，却不知怎样表达?只要做，永远不晚，在这温暖的母亲节，放下一切，去听听妈妈的唠叨，送她一朵康乃馨，下厨做一桌饭菜，给她揉揉肩捶捶背，让她安心，让她微笑，让她健康，让她感受你的爱与温暖——值此母亲节之际，xx携手“玫瑰村鲜花水培植物园”将为你打造一个温馨的母亲节!

　　一、活动主题

　　“您送祝福，我送花”。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日-x月xx日。

　　三、活动范围

　　xx市内。

　　四、活动内容

　　在活动期间，登陆xx网母亲节活动页面进行抢楼活动，凡发送祝福语楼层尾数含有最后公布中奖楼层的会员都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”送出的“馨享母爱”一束(共10束)。

　　五、活动步骤及相关规则

　　1、本次活动将于x月x日正式启动，x月xx日00：00截止。

　　2、获奖规则：我们将在x月xx日这天公布获奖楼层数，以x月xx号当天发帖量的尾数决定幸运数字。凡发送祝福语楼层尾数含有该公布数字的前10名网友都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”免费送出的“馨享母爱”一束。具体的获奖名单将在xx号上午发帖公布，请密切留意。

　　3、x月xx日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝福语和联系方式送出“馨享母爱”一束。为了保证母亲节花束能够及时送达，请您认真填写相关信息，并保证信息的准确性，以方便在本次活动中我们能够即时联系到您，并将您的祝福送出。(回帖内容如不完整，视为无效)