家纺开业活动营销策划方案
为保证活动高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先制定好活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析,研究后所制定的书面计划。制定活动方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的家纺开业活动营销策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
家纺开业活动营销策划方案1
一、方案背景:
做促销无非就是几种形式:买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样,对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的'心理满足,我们没有把顾客的心吸引来。
二、总体思路:
三大促销活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。
满就送:主要可让“满就送”的优势继续发挥,使已购物的顾客发生重复购买行为,但要减小赠送幅度。
现场抓金:购商品的顾客,刺激其购买欲望。返还现金,顾客看得见,但每次掏金金额必须控制在20元以内。
价格由您自己定:购商品的顾客,在付款时进行摸价格折率游戏。
三、活动时间:
20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活动实施细则
(一)欢乐庆典,来买就送超值团购价服务送到家
1、满300送50(20礼券+30代金券)
2、满600送100(40礼券+60代金券)
注:1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门。
(二)“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享
1、“闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。注:这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并限时限数。
(三)抢做幸运星价格自己定
1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。
2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。
3、球上是几,就是价格的折率。
4、顾客得到折率后,在购物凭证上盖上“折率”。
五、广告费用预算::
1、演出费用:xxxx元(1500元)
2、《网桥商讯》封面:4000元
3、POP及展板:100元
4、横幅:100元
5、30000DM宣传单印刷费用:5500元
6、宣传单投递费:1200元
合计:10900元。(11400元)
六、活动评估
(一)成功点
1、活动直接促进销售。
2、现场气氛十分活跃,有较强新颖性和趣味性,能调动顾客的参与热情。
七、其他活动:
1、持本刊前来消费的顾客享受95折。
2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。
3、对新人来采购大宗结婚物品,赠送一纪念品。
家纺开业活动营销策划方案2
一、活动主题
1、 家纺开业大型促销活动
经销商可根据自身情况,比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展
二、活动时间:20xx年12月12日开始,具体时间各经销商自行决定
配货时间:20xx年12月12日起
在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段,活动周期一般以9天或16天为好,也可根据实际情况更长些。
三、活动具体方案
公司对经销商的支持政策
A、活动期间经销商进货3万元以上,优惠2%,计入合同任务量, 不计入任务优惠3%.
B、活动期间经销商进货5万元以上,优惠3%,计入合同任务量, 不计入任务优惠4%.
C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上,优惠4%,计入合同任务量, 不计入任务优惠5%
注: 进货满五千元赠送日历画 吊旗等促销用品.
返利在活动结束后以货物形式返还.
四、活动操作细则
(一)宣传推广
(二)户外宣传方式
五、经销商操作注意事项
1、 促销活动前3天在主要街道,小区做广告宣传;
2、 促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发,企事业单位等宣传;
3、 促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购;
4、 人员配备:一般店员配2名,活动期间多配2名,并合理分工1名收银,2名导购,1名维持秩序;
5、 仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,不要离活动地点太远;
6、 促销期间按海报时间开门营业,不要提前放客户选购促销品;
7、 提前一天将小件物品票据开好,不造成第二天来不及开票的局面;
8、 堆头丰满,同系列产品堆放在一起;
9、 某款滞销应调整该产品位置,并及时调整该产品销售策略;
10、销售期间及时做好统计,以便及时补货;
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