关于销售经理岗位职责

　　在学习、工作、生活中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的关于销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

关于销售经理岗位职责

　　销售经理岗位职责1

　　1、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

　　2、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

　　3、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

　　4、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

　　5、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

　　6、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

　　7、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

　　8、负责部门《销售工作报告》的'编制、审核工作。

　　9、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

　　10、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

　　11、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　12、完成直属上级交办的其它工作。

　　13、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

　　14、本职责修改权、解释权属总经室。

　　销售经理岗位职责2

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

　　7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

　　销售经理岗位职责3

　　1、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

　　2、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

　　3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

　　4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

　　5、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

　　6、制定、完善销售管理制度。

　　7、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。

　　8、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

　　9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

　　10、负责销售部人员业务培训。

　　销售经理岗位职责4

　　1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

　　2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

　　3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

　　4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

　　5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

　　6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

　　7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

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