春节超市促销策划方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的春节超市促销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

春节超市促销策划方案

春节超市促销策划方案1

　　一. 活动时间：20xx年X月XX日-X月X日

　　二.?活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　X月X日-X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元 1名

　　二等奖：现金购物卡588元 2名

　　三等奖：现金购物卡88元 5名

　　四等奖：精美礼品一份 100名

　　惊喜三：您购物，我送礼!

　　X月XX日-X月X日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把;

　　购物满38元送 500ml茶饮一瓶;

　　购物满68元送 1.25L可乐一瓶;

　　购物满118元送 1.5L洗洁精一瓶;

　　购物满168元送 1.8L调和油一瓶;

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

春节超市促销策划方案2

　　一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。

　　此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

　　二、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

　　1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

　　1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；

　　2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；

　　3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

　　PR活动：

　　甜蜜换购省钱新一季

　　1月25日—2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！

　　加1元换购价值3元xx商品一个

　　加5元换购价值8元xx商品一个

　　加10元换购价值15元xx商品一个

　　加15元换购价值25元xx商品一个

　　加20元换购价值40元xx商品一个

　　具体换购商品待定！

　　三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

　　PR活动：

　　新年好礼满额送（2月3日—2月14日）

　　一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；

　　一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；

　　一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；

　　一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；

　　四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

　　此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

　　大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

　　此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

　　PR活动：

　　1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

　　（1）爱让我们相识：

　　N位参赛者每人代表一个1—N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

　　（2）爱让我们拥抱：

　　规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

　　（3）爱让我们走在一起：

　　情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

　　（4）爱让我们心有灵犀：

　　一个比划一个猜。

　　2、福运进万家

　　活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！

　　五、2/19—2/24羊年最炫礼福多运多财更多

　　随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。

　　PR活动：

　　1、开年最炫礼捧场送红包

　　大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！

　　2、新年好运来，购物抽大奖

　　2月19日—24日，购物满额即可参与抽奖活动。

春节超市促销策划方案3

　　春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个口彩，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。20xx年超市春节促销策划方案--策划书20xx年超市春节促销策划方案--策划书。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的.应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩，原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。

　　四、简洁明快的POP

　　空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的POP中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。

　　五、专业导购的口头推荐

　　1、严格筛选促销人员

　　除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

　　2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。

　　3、引导促销人员关注消费者心理变化，因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。20xx年超市春节促销策划方案--策划书策划书策划方案。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。

　　4、利用卖场气氛鼓舞促销士气，春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。

　　或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才干有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。

春节超市促销策划方案4

　　促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期。

　　促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

　　促销时间：20xx年1月12日—1月25日

　　促销地点：**超市各分店

　　促销内容：商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：1/12-1/25

　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。)

　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

　　4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　　第二部分：促销活动

　　一、**超市-海南双飞五日游

　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖**购物券1000元*25

　　三等奖：奖**购物券价值100元*390 四等奖：奖**购物优惠10元*780

　　五等奖：奖**购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：**超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料.

　　8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元*10000)

　　二、**旅游-有礼伴游天下

　　1、在活动时间内(止1月21日)，持04年度与**旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

　　2、同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。

　　宣传推广

　　门店布置----在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成;

　　在1月2日，春节布置完成。

　　媒体推广—--温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)

　　都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

　　温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月12---2月12)

　　费用预算

　　项目数量赞助备注

　　DM费用：18万 14万份 / 上DM商品费用不做统计

　　奖券：24000元 30.5万张 /

　　促销海报：1200元 28张 / 各店进行门口促销宣传(1*1.5M)

　　奖箱：1000元 28个 / 抽奖工具

　　活动奖项：16万 / / 包括物资采购费用及吉祥猴

　　奖箱包纸：1100元 29张 /

　　合计：366300元 / / 不包括厂商DM费用

　　各部门主要职能

　　营运部：负责实实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作的营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计制作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。

　　负责门店信息系统项目正常操作。

春节超市促销策划方案5

　　一、促销活动时间

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：千僖迎新半价返还。

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　五、费用预算（略）

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