销售部部门职责和权利你了解吗

　　在平凡的学习、工作、生活中，大家对职责都再熟悉不过了吧。下面是小编收集整理的销售部部门职责和权利你了解吗，希望对大家有所帮助。

销售部部门职责和权利你了解吗

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　　1．部门职责

　　全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：

　　（1）围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；

　　（2）组织货物发运；

　　（3）组织货款催收；

　　（4）受理退货；

　　（5）指导和监督各驻外办事处的工作；

　　（6）考核各驻外办事处的业绩；

　　（7）产成品存量控制，提高存货周转率；

　　（8）销售员营销技能培训；

　　（9）配合市场部实施促销方案；

　　（10）收集销售信息，并反馈给市场部；

　　（11）其他相关职责。

　　2．部门权力

　　（1）有权参与公司营销政策的制定；

　　（2）有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议；

　　（3）部门内部工考核的权力；

　　（4）各办事处销售经理、销售员考核的权力；

　　（5）部门内部员工聘任、解聘的建议权；

　　（6）部门内部员工作开展的自主权；

　　（7）要求相关部门配合相关工作的权力；

　　（8）其他相关权力。

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　　1、负责客户帐单的录入、核对及收付款处理；

　　2、负责发票的领购、开具、验销、保管，统计进项发票，月底认证发票；

　　3、员工薪资核算，发放；

　　4、负责银行、财税、工商相关业务办理等；

　　5、完成领导安排的其他工作。

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　　1、应收账款管理：客户应收货款的管理，审核相关应收单据等工作。

　　2、报表的编制：应收报表编制及时、准确，按要求完成财务分析，对数据的真实准确性负责。

　　3、应收单据的管理：负责下游客户的应收单据的管理工作，及时根据业务员的结款需求做好借单交接手续及跟进回款情况，杜绝丢单现象，确保货款及时回笼及单据的安全。

　　4、应收单据（发货单）管理：按月装订成册归档，完整性、及时性。

　　5、下游客户费用的审核：按公司要求严格审核费用单据，确保原始单据完整齐全。

　　6、应收及超期情况表：提交应收及超期明细，让业务及项目负责人及时准确了解应收情况，以便做出应收结款计划。同时，跟进应收单据借出的回款情况及未结款单据的安全性，对应有异常及有风险的应收单据及时上报。

　　7、客户应收真实准确性：及时勾销应收，保证帐实相符。

　　8、开立增值税发票

　　9、熟悉并会操作金蝶软件

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　　1、外账会计，外账凭证及报表处理，懂小规模、一般纳税人公司财税申报，凭证定装；

　　2、熟练使用金蝶等财务系统，熟悉深圳地区及周边地区财税政策；

　　4、有财务公司相关工作经验，懂公司注册，工商事项办理等优先

　　5、有财税筹划，公司对外投资项目风险分析经验者优先；

　　6、有一定的统筹规划能力，具备较强的学习能力和沟通能力，；

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　　一、总经理岗位职责（销售方面）

　　1、负责销售方针、销售政策、销售目标的批准；

　　2、负责审批年度销售费用预算；

　　3、负责特殊合同的审批；

　　4、负责有特殊要求定单的审批、协调。

　　5、负责香精产品参考价格、经销价格的制定；

　　6、监督、管理公司重大客户的业务情况；

　　7、负责销售重大问题与生产、技术、应用等各部门之间的协调。

　　二、销售总监或经理岗位职责

　　1、负责销售方针、销售政策的制定，审核、编制销售目标，经总经理批准后并将目标进行分解、落实，监督执行情况；

　　2、负责审核、批准年度销售费用预算，经总经理批准后，负责日常费用预算、销售业务费用的审核、批准；

　　3、负责组织对常规合同、与顾客的其他协议的评审；

　　4、负责产品报价，或授权销售助理的报价；

　　5、负责重点大客户信息汇总、管理及跟进，动用公司的资源优势，做好重点大客户的服务；

　　6、负责项目单及项目信息反馈记录的审核，并根据顾客的实际情况协调项目开发的安排；

　　7、负责每月销售员、办事处报表的审核，包括产品预测表、顾客拜访报告、总结等；

　　8、负责公司销售助理工作的管理；

　　9、负责样品的发放审核；

　　10、负责订单的审核及订单冲突的的协调。

　　三、销售人员岗位职责

　　1、熟练掌握《销售人员工作指引》所规定的工作方法并认真执行公司的各项规章制度；

　　2、负责各项具体分解目标、计划的实施；

　　3、负责与顾客进行合同条款的沟通，合同的拟定，特殊合同、协议的申请以及经评审后最终合同的签订；

　　4、负责跟进顾客的合同执行情况，应收帐款的催缴；

　　5、负责在销售总监或销售经理提供的产品参考价的`基础上，在公司规定的权限范围内进行产品报价，并对报价进行记录；

　　6、负责定单确认表的下达，以及相关信息与顾客之间的沟通；

　　7、负责与顾客进行充分的沟通，并以项目制、样品准备单等各种形式来满足顾客的需求；同时，负责项目及样品申请的跟踪。

　　8、负责所辖顾客的日常销售、管理、资源整理等，并以相关报表、总结的形式进行反映。

　　四、销售助理岗位职责要求：

　　1、销售助理分工协作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉对方的工作，并在对方工作繁忙时予以协助；

　　4、完成销售经理或销售员安排的其他工作。

　　五、国内销售助理：

　　（1）负责订单的评审，生产计划流转单的下达，了解生产过程中与顾客有关的信息，并及时向销售人员反馈；

　　（2）负责产品出入库后的数据统计工作；

　　（3）负责安排产品货运安排；

　　（4）负责发票、报价单、合同特殊价格审批表、退货等顾客资料的日常保管工作；

　　（5）负责销售明细、应收帐款明细及帐龄分析等统计工作；

　　（6）负责产品销售预测、预计收款明细、办事处报表等汇总工作。

　　六、国际销售助理：

　　（1）负责样品室的日常管理工作；

　　（2）负责样品（香精样品、应用样品以及项目制所产生的样品）的发放工作；

　　（3）负责与研发部门的项目单的交接工作，以及项目的统计工作；

　　（4）负责ISO9001销售部文件的管理工作；

　　（5）负责顾客信息档案资料的整理工作；

　　（6）负责销售部的其他内勤工作。

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　　1、对负责区域内的政府部门、企业等相关渠道的开发与维护；

　　2、完成公司制定的各项任务；

　　3、团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　4、对团队成员开展销售培训指导和团队建设；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

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　　1、负责所辖区内市场的开发、发展新客户；

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　3、负责所辖区域内的产品的销售及推广完成个人销售指标，提高产品市场份额；

　　4、做好产品介绍、确认订单、及回款等销售相关工作；

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

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　　1、迅速覆盖区域医院、教育（高校）、政企站群系统

　　2、确定销售策略，建立销售目标，执行并完成公司年度销售计划；

　　3、负责投标、商务谈判、合同签订、项目执行和回款工作；

　　4、对目标市场、政策、产品和竞争对手信息进行收集、整理。

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　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任务；

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并给予执行；

　　3、负责对商家的考察、洽谈、评估，协助渠道部对商家的项目进行推广和销售；

　　4、根据公司下达的指标，负责对渠道部的业绩进行监控、督促和管理；

　　5、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实；

　　6、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内手机行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司

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　　1、负责公司产品销售渠道的开拓、管理、支持和维护；

　　2、执行渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；

　　3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；

　　4、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训、指导；

　　5、负责收集，市场信息，做好竞争对手分析；对公司的市场营销提出建议。

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　　1、负责销售制度的执行、积极开发新客户，与客户建立长期稳定的关系；

　　2、积极完成销售指标，负责下单、跟踪货物成产、成品管理、发货、合同管理、货款回笼等工作；

　　3、收集营销信息和客户意见，对公司营销策略、产品改进、新产品开发及售后服务等提出参考意见；

　　4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，明确所辖区域对账，结款流程和账期准时对账，结款做到准确无误，避免出现少款现象；

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　　岗位职责：

　　1、面向设计院进行技术推广，完成项目信息的搜集，挖掘，与重点设计院建立战略合作关系；

　　2、面向开发商技术进行技术推广，完成项目开发合作，与重点开发商建立战略合作关系；

　　3、完成客户谈判，投标，合同签订，产品发货，货款回收等过程；

　　4、协助工程管理部对施工现场进行管理。

　　岗位要求：

　　1、年龄在25—35岁左右，具有防水产品或混凝土外加剂销售工作经验；

　　2、具有一定的设计院或开发商资源；

　　3、有销售激情，具备良好的沟通能力和领悟力；

　　4、抗压能力强，具备较好的市场开拓能力及商务谈判能力；

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