销售助理岗位职责认识

　　岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。下面是小编精心整理的销售助理岗位职责认识，希望对你有帮助！

销售助理岗位职责认识

　　销售助理岗位职责认识 1

　　1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，销售助理工作职责认识。

　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

　　4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

　　5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

　　6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

　　7、完成营销部部长临时交办的其他任务。

　　总经理助理岗位职责

　　总经理助理既联系上下，又协调左右，既是政务的参谋，又是事务的“主管”，是总办这一运转中枢的“首脑”。

　　总经理助理应认识到自己所处的地位和所应发挥的重要作用，爱岗敬业，尽职尽责地履行自己的职责，富有成效地做好总办工作。当好总经理助理，主要应在以下8个方面努力：

　　一、要认清自己，处事有原则。找不准位置，也就找不准工作的立足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着“感觉”。总经理助理处于“总管家”与“不管部长”的双重位置，围绕着中心工作，上协调领导，下联系群众，事务、政务都要过问，其他部门管不了、不该管的，都要总经理助理去管。总经理助理要把握所应扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨细，参谋不决断，助手不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作要到位。

　　二、要耳聪目明，作好参谋工作。从大的方面说，当助手重要的在于搞好信息、决策、督查服务。及时地捕捉信息，准确地搞好反馈，积极地当好决策参谋。不仅要善于发现问题，还要认真分析问题，给领导解决问题提供决策参考。领导一旦采纳决策意见，还要制订决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便优中选优，“拍板定案”。决策制定后要采取得力措施抓落实，并及时搞好督促检查，搞好落实情况反溃

　　三、要善于长袖善舞，作好各部门之间的“润滑油”。首先要协调好上下的关系。对上：要尊重而不盲从，服务而不奴婢，更不能违背原则盲从领导。在实际工作中，不看领导眼色是不可能的，但要有分寸，要坚持原则，按章办事，不能惟命是从。待下：以礼，以诚，以情。不要盛气凌人，不搞瞎指挥、乱指挥，不欺下瞒上。再是协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。

　　四、要高效快捷处理有关事务。总经理助理必须要有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行的工作作风，运筹帷幄的领导艺术，在有限的时间里办好应办之事。要善于“分身”，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为。为好应为之事。该别人“代劳”之事，要分解任务到人，并明责授权，责权相等。一旦分工、明责、授权，要少插手，多支持下级大胆工作。不要事无巨细，事必躬亲。不该为之事，“亲自”未必就好，还往往会挫伤员工的积极性。工作有成绩，也会有不足，要客观地分析是非功过，更不要跟下边抢功争好。尤其是出现过错不要推诿，对自己的过错更不要上推下卸。工作要扎实，力求实绩、实效。总办工作不能摆花架子，更不能弄虚作假。要真实地反映情况，扎实地开展工作。

　　五、要不断提升个人素质，增加人文魅力。自身素质强，就会产生人文 “魅力”和影响力。要当好总经理助理，要*权力的影响力，但更重要的是*非权力的影响力。只有二者有机结合，才能更好地开展工作。要注重发挥自身非权力因素的影响力，*德、识、才、学，*高尚的人格、丰富的知识、高超的才干、卓有成效的方法艺术来开展工作。在提高自身素质的同时，还要学会尊重，学会理解，学会“给予”，尊重上级，理解同级，善于“给予”下级。培养人才，帮助人展现才能，实现价值。

　　六、要注意自身形象，起好表率作用。总办处在公司的第一线，一举一动都代表着公司形象。总经理助理务必要加强自身修养，注重自我形象塑造。同时，要引导公司全体员工强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”，想一想假如自己是领导或是员工怎么办，设身处地地搞服务、办实事、办好事。

　　七、要制订并完善游戏规则。一方面要根据工作需求，建立一套切实可行的工作规章制度，并不折不扣地去执行。另一方面要在工作实践中不断地加以完善。比如，要建立值班制度、会务制度、文秘制度、以及廉政制度等，用制度管人、管事。根据游戏规则，奖优罚劣。表扬、奖励好的，批评、惩罚坏的。不能好坏不分，是非不明，不能让“会叫唤的孩子多吃糖”，更不能形成或陷入“干的不如不干的，不干的不如捣蛋的”怪圈，建立并逐步完善好人能够积极办好事，坏人不敢办坏事的良好机制，确保公司工作正常、有序、高效运转。

　　八、要努力营造温馨快乐的工作环境。要着力创造总办工作的良好环境，用良好的环境去影响人、改造人、约束人。积极倡导、努力创造勤奋学习、积极向上、努力开拓、团结协作、乐于奉献的良好环境，增强总办整体效能。

　　总经理助理要把创造温馨快乐的工作环境视为重要的工作内容，思想上重视，工作上要研究、策划，采取切实有效的举措，搞好宣传，形成舆论氛围。搞些健康有益的文娱活动，活跃员工的文化生活，努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。

　　协助店长(经理)做好整个商店的全面管理工作。一般设两名助理，以便在工作时间上，分两班交替开展工作。一位与店长的工作时间相一致(早上8点至下午6点半);另一位的工作时间中午12点至商店闭店停业(晚上10点)。国际先进的连锁企业，助理的工作职责要求同样是由公司制定的，如《助理手册》等。各商店助理皆按《助理手册》规定指导作业。助理的工作职责及工作流程如下：

　　◎开店前

　　(1)检查员工是否缺勤。

　　(2)当有营业员休假时安排营业员的.接替工作。

　　(3)更换好新的促销台。

　　(4)随时检查员工的工作。

　　(5)检查员工着装是否干净，工卡是否佩挂。

　　(6)对于杂货处、生鲜及冷冻食品需检查新鲜度、品质及保质期等。

　　◎开店前十分钟

　　(1)检查走道是否通畅清洁。

　　(2)检查商品是否满货架(货架及促销台)。

　　(3)检查是否缺货并告知理货员订货或催货。

　　(4)检查条码及价钱是否正确，是否遗漏价格牌或是否有未贴条码之商品。

　　(5)依清洁计划表检查员工是否完成清洁工作。

　　◎上午上班

　　(1)集合员工，清点人员并安排上午之重点工作。

　　(2)帮助理货员安排整理仓库。

　　(3)确定理货员确认、检查库存数量。

　　(4)帮助及训练理货员订货。

　　(5)检查订单是否已传真给供应商。

　　(6)中午前检查收货区是否有任何商品。

　　◎下午上班

　　(1)集合员工清点人员并安排下午的重点工作。

　　(2)检查店内商品是否满货架及促销台。

　　(3)帮助卖场训练员工。

　　(4)掌握退货程序。

　　(5)确定顾客验收单已核对无误。

　　◎营业员离店前

　　(1)检查仓库的清洁整齐情况。

　　(2)与营业员计划明天的工作。

　　(3)与营业员检查晚班人员的工作。

　　(4)安排晚班兼职人员的工作。

　　◎值班

　　(1)按照店长的指示，做好晚间营业作业的各注意事项及关店事宜。

　　(2)必须进行全卖场巡视检查。

　　(3)负起全店的管理职责。

　　(4)正确处理顾客突发事件。

　　(5)不可在办公室工作。

　　◎每周工作

　　(1)检查促销期间：

　　①订货量与销货量;

　　②进价与售价;

　　③与营业员一起做市场调查报告。

　　2)将市场调查后的建议与决定告知店长(经理)并将市场调查结果立即向供应商反映。

　　(3)列出下次市场调查的单品项目。

　　(4)训练员工：

　　①补货;

　　②仓库整理;

　　③检核库存。

　　(5)与店长(经理)计划下周工作。

　　(6)协助店长(经理)与供货厂商谈判议价。

　　◎每月工作

　　(1)检查库存数量与实际是否有差异，并正确地修正库存数量。

　　(2)与店长(经理)一起商讨单品的删除。

　　(3)与店长(经理)一起分析绩效表后作下一步的行动计划。 (4)与店长(经理)完成自身的培训进度计划。

　　(5)依据季节变化等情况，与店长(经理)计划下月的重点促销活动。

　　◎周期性工作

　　(1)协助店长(经理)准备海报及商品促销之时货。

　　(2)订货后检查目标营业额可否达到预估。

　　(3)规划性检查营业员的工作。

　　(4)检查自己的工作职责，有何需要与店长(经理)讨论的问题。

　　(5)准备盘点的工作。

　　(6)参与店内促销海报的策划等工作。

　　总之，店长助理的工作，主要是协助店长(经理)实现对本部门人员(营业员、收银员、理货员、保安员、清洁员)团体激励、例会、设备(货架清洁)与商品的管理(对竞争者价格的市场调查、管理商品排面、确保无过多库存和无缺货等)，同时，在现场维护本部门的正常运作，满足顾客需求以及协助店长(经理)与供货厂商议价。