房地产项目策划方案

　　一。项目简介：

房地产项目策划方案

　　1.总建筑面积：

　　2.住宅面积：

　　3.商铺面积：

　　4.建筑密度：

　　5.绿地面积：

　　6.绿地率：

　　7.容积率：

　　8.总户数：

　　9.占地面积：

　　10.可销售的停车位数量：

　　二。市场定位：

　　1.自住型消费群（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：自行长期居住

　　（3）。购买状况：一、二次置业

　　（4）。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。

　　（5）。注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。

　　2.投资型消费群体（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：

　　（3）。购买状况：多次置业

　　（4）。投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。

　　（5）。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。

　　三。宣传：

　　1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。

　　2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

　　3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。

　　4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

　　5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。

　　6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。

　　四。销售策略：

　　1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的`基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。

　　2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。

　　3.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）

　　（五。具体工作实施及要求：

　　1.市场调查及研究：

　　1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

　　2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。

　　3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。

　　2.市场定位：

　　1）项目概况书，由公司提供。

　　2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

　　3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。

　　4）市场目标定位：客户群定位。