个人转型时要怎样进行职业规划

　　知乎上曾有个经典问答：“你心中的完美爱情是怎么样的”，点赞最高的回答是“可以有不完美”。

个人转型时要怎样进行职业规划

　　正式交往前，彼此都是“情人眼里出西施”的状态，满满地全是爱，天天给你打电话，那是“关心”；迷迷糊糊不认路，那是“萌”。

　　可一旦成为真正的“情人”，在一起久了，天天打电话，就是“不独立”，而迷迷糊糊不认路，就是“蠢”。

　　其实工作跟感情，本质是相通的：别的行业总是更有发展，别人家的公司总是更好，做不好的工作就是不适合自己。

　　体制是围城：身在体制内，总觉得辽阔的体制外才是适合策马奔腾的草原；而身在体制外，又会觉得体制内更加安稳和便于顾家。

　　高薪高压的工作也是围城：工作挑战太大，就总想要休息一下、轻松一点；工作挑战太小，又觉得太过无聊，想要焦虑一点。

　　到最后，谁都在羡慕别人，谁都对别人不满，谁都想跳出围城。

　　究竟该如何看待转行或跳槽呢？该以什么样的姿势才能做出正确的选择呢？

　　我总结了三个要点：掌握全面的“一手信息”进行决策，做好内外“两手准备”增强转型成功率，衡量选择的“四大要素”来挑选公司。

　　一、决策：掌握全面的一手信息

　　很多人是怎么萌生跳槽想法的呢？很大程度上是因为，看到身边人在另一个行业混得风生水起，相较之下觉得自己吃了亏、荒废了青春。

　　RISE的一位用户，做HR九年之余，在群里提问说，想要转行到销售，原因是：HR性价比不高，而销售上班时间灵活，业余时间多，方便带孩子，待遇也丰厚，而且如果业绩做得好，还能有带团队的机会。

　　但所有的销售都是这样吗？显然这个回答是否定的。那所有HR又都性价比不高吗？但我一位工作4年拿着50万年薪的HR朋友说：HR真是职场上少有的高性价比岗位了。

　　还有一位研二学生，不清楚自己毕业后是该读博还是就业，我建议他可以利用暑假去公司实习，看自己是否更喜欢工作，还是更热衷于科研，而且我也可以帮忙推荐一家大公司。

　　但这位学生说，他同学去那家公司实习过，每天就是打电话，所以做了不到一周就辞职了。

　　我当时很惊讶，因为那家公司我知道，实习生是有很多锻炼机会的，而且也曾经推荐过别的小朋友过去，人家已经在那边独立写分析报告了。

　　所有这些例子其实都说明一个问题：我们决策的时候，总是太依赖于身边个别人的信息。请教当事人、拿到一手信息没错，但关键在于，如果一手信息的样本量太小，根本不能说明真实的问题。

　　那么该如何确保你的视角全面，以作出合适的转型决策呢？

　　1找足够多的样本量

　　首先，需要找尽可能多的当事人，保证样本量足够大。比较有代表性的，是这个职业做得好的人和做得不那么好的人，两种情况做对比。

　　比如你作为HR要转行销售，肯定不能找销售行业做得最好的，和HR行业做得最差的人来比较。你需要去看销售这一行的平均薪资、发展潜力、生活状态、晋升速度等等。

　　另外，我们找的人，最好是行业里面做了多年的人。很多应届生会去问大自己一两届的师兄师姐，关于行业前景、发展趋势等等，我负责任地说：这些99.9%不靠谱。

　　大多数人进入某个公司（尤其是大公司）1年的时候，连自己岗位的工作目标都没理解透，根本就搞不清楚行业状况、公司整体状况，甚至连公司是否有政治斗争、关系有多复杂，都没体会到。

　　2提问自己

　　其次，通过提问来进行信息的对比分析。为了确保你的信息是反映整体真实情况的，你需要通过不断地提问，来做对比分析。

　　比如，你是HR，你的朋友是个出色的销售，告诉你销售很好：工作时间灵活、有时间陪孩子、有机会带团队。对比之下，你觉得HR的性价比实在太低了，因为你这些都没有。这时候，你需要问自己一些问题：

　　1）是不是大部分销售都能够做到你朋友这样；

　　2）是不是大部分HR都是事多钱少；

　　3）如果真是这样，为什么大家不都去做销售，还要有人做HR；

　　4）如果不是每个销售都能做到你朋友那样，那么，你朋友做成功的关键因素是什么；

　　5）如果有些人可以在HR上面做得很好，那么，他们能够做好的关键因素又是什么；

　　3匹配优劣势

　　最后，经过上面的信息收集和一连串问题，你掌握了整体信息，就需要结合自己的优劣势来做判断了。

　　拿自己的优势来说，是否能够胜任一个好的销售。如果你发现自己并没有这方面的优势，那就不要转行了，因为这份工作不仅不能发挥你的优势，还会有很多机会成本。

　　所以，做到如上三点，才有可能让你的决策不“想当然”，优化决策效率。

　　另外，关于什么时候要转行，也给个简单的`参考：从两个维度来思考。这个二维矩阵的横轴，代表行业或职业前景，纵轴代表你的个人情况和该行业/职业的匹配度，按照高低划分成四个象限后，我们分别来看下：

　　第一种情况是行业/职业发展前景好，你的个人适配度也高，那继续保持努力就好；

　　第二种情况是两方面都低，行业不好，工作也不适合你，可以考虑转型；

　　第三种情况是行业/职位发展的前景不太光明，但是你个人的适配度非常高，那有两种性价比高的选择：

　　一种选择是你可以继续发展，争取成为该行业的顶尖人才，因为大部分的职业，即便不再朝阳，但仍然需要有人做，如果你能够做到顶尖，那么也不会被淘汰；

　　另一种选择是，你可以找相关的朝阳行业/职业，比如传统教育转到互联网教育，等等。

　　最后一种是该行业/职位的发展前景非常好，但是你个人目前的适配度不高。这时我们需要分析下：二者不匹配的是哪些要素？这些要素在所在行业/职位是否关键？同时，是否可改变？

　　因为有的要素就是难以改变的，比如工作跟你的价值观和个性不符，那么可以考虑转岗。但是，有的要素是可以改变的，比如你的沟通能力有些欠缺，那么下力气去提升就是，不必要转型。

　　二、行动：做“内外兼修”的两手准备

　　确定了是否转行跳槽之后，接下来要考虑的就是，如何转、如何跳的问题了，我从内外两方面来讲。

　　1对内

　　对内，首先我们要清楚自己的需求，也就是你想干什么，能干什么。之前有学员跟我说，想从传统行业转到互联网领域。那么，你想去哪个细分领域，是互联网医疗，还是在线教育，或者是文化娱乐？

　　是换个行业继续从事原来的职能，比如从传统企业HR跳槽到互联网企业做HR，还是挑战高姿态，行业职能一起转，比如从传统企业市场研究直接到互联网企业做运营？

　　其次，对内还要看目标岗位的要求，你想要跳到那里，总得知道要做什么：这个岗位都需要哪些知识、技能和能力？跟哪些个性特质更加匹配？还是要结合“冰山模型”去做考虑。

　　最后，当你知道了目标，明确了差距，就是具体落地了。比如你是要通过买课程学习，还是看书提高，还是要向行业内的高人请教？

　　其实这里面最难的部分，就是确定自己要做的事。这里有两个小技巧：

　　技巧1，盘点自己的优劣势，看哪些岗位能够匹配上。如何盘点，之前的文章有提过一些《作为个人，你的商业模式有没有问题》，之后还会仔细来写。

　　技巧2，可以去看自己能做哪些事，比如，自己原来是体制内从事医药行业的相关工作，想要转行到体制外，那可以找一些相关领域的外企医药公司。传统行业向互联网行业转型也是如此，原先在快消企业做市场工作，那么比较相近的，可以去一些消费类的互联网公司做运营。

　　2对外

　　说完对内，我们来看对外准备。

　　对外，也有三方面，首先是认识人，其次是认识人，最后还是认识人！为什么说认识人这么重要呢？

　　一来，不同行业不同职业的思维方式和做事方式是有差别的，多认识相关人士，可以帮你快速进行思维方面的转换，加大面试成功率；

　　二来，因为是转行，如果没有相关人士为你做背书，即便你能力不错，目标公司也不敢要，因为它大可以招一个有相关经验的人，风险更低。

　　至于如何认识人，其实机会很多，只是我们都忽略了。比如，之前一个学员来问我，要转行去做产品经理，但苦于自己是传统行业出身，找不到相关人士去了解，该如何结识产品大牛。

　　后来我跟他说：你所在的那个圈外学员群里，200多个人，仅仅我知道的，就有6个产品经理，但你却跑来问我。

　　实际上，我们每一次在一群人中的表现，都是一次“勾搭”和“表现”的好机会。

　　今天帮我一起整理这篇文章的，是圈外一位神奇的教练，还在上大学，她在学习课程的时候，就争取到了很多表现机会，比如：成为学习组长、代表小组做案例演讲、成为优秀学员、争取到了教练资格、成为对学员辅导最积极的教练之一。

　　后来怎么样了呢？半年时间，很多职场资历颇深的圈外学员都主动认识她，3个人主动给她提供了很多大学生梦寐以求的实习机会，圈外主动给她提供了实习机会，她还结识了各行各业的资深人士从而有更多信息做职业选择。

　　没有人说过，大家一起学习，就只能学习，而不能交友。

　　留心去看你身边的那些机会，而不是去等着别人来认识你。

　　三、拍板：衡量“四大要素”识别靠谱公司

　　当我们决定转型、并做好准备、最终拿到了机会之后，在挑选机会的时候，我建议可以考虑这四个要素。

　　需要说明的是，这些考虑要素基本都是外部因素，是为了帮你在几个都适合自己的工作中进行挑选。如果本身工作就跟自己的优劣势不匹配，先考虑自身，再考虑这些外部因素。

　　1看行业

　　公司所处的行业，成功要素和发展速度如何。当你的职场经验慢慢培养起来，会发现其实每个行业的成功要素是不同的，比如一些垄断型国企，靠的可能是资源和政策；快消品公司，主要靠品牌；咨询公司，靠的是人才。

　　不同的成功要素，其实也侧面反映了个体在这个行业中的价值。比如，依靠政策就可以活得很好的公司，你的话语权是很弱的，公司对人才的投入通常不会太大，走你一个，一点波澜都不会有，但相反，你在这里待了很多年，离开公司是不是还能够活得下去，就不好说。

　　另外，不同的行业发展速度也不同。高速发展的行业，对你来说上了一部快速行驶的车，就算你自己不动，也会被推着向前走，所谓早期红利。

　　2看公司

　　知道了行业的大概状况，还要看你挑选的公司在行业所处的地位，阿里的运营和腾讯的产品，不管个体能力如何，起码公司给了你很大的背书，以后出去，身价自然更高。

　　另外，看公司是否靠谱，还需要看它的文化。文化之于公司，就好像性格之于个人一样，所以识别你和公司是否匹配还要看你俩的“性格”是否合适。华为招了很多外企咨询顾问过去，但我所知道的，真不是每个都能适应华为的文化的，最终还是离开了。

　　3看部门

　　接着我们还需要看你所在的部门或者说职能，在公司的价值链中究竟处于一个什么位置。比如同样是快消企业，你处在市场部和行政部，所发挥的价值、受到的重视程度肯定是不同的，因为市场部是快消企业的核心部门。

　　4看老板和同事

　　以上的分析角度都相对比较理性，但是，人都是感情动物，我们肯定会有好恶之分。如果两个选择都很好，这时候比的就是感觉了，看你面试的时候，跟未来老板和同事是否有眼缘、是否有共同语言。

　　当然，以上这些要素，都是识别大公司是否靠谱的方法，但是对于初创公司，判断标准就不一样了。为什么呢？因为创业公司前途未卜，不像大公司那么稳定。我自己的建议是看老板。

　　很多年轻人都以为要看商业模式、市场前景。这些当然重要，但问题是，投资人都未必能够判断准确的事情，你工作2/3年，确定自己有能力通过一个面试就判断一个公司的模式有没有前途？倒不如去看老板，人可以，那么事儿也不会错到哪里去，至少可以相信ta选择的领域。

　　总之，转行也好，跳槽也好，关键在于，我们不要陷入单纯地转不转、跳不跳的问题，也不要跟没头苍蝇一样有一搭没一搭地想，而是努力从烦恼中抽身出来，拔高自己的思维层次，进行有序的思考。

　　最后送大家一句话：不要用N年时间成本来为自己一次冲动的快感买单。

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