KA各岗位职责
KA课长岗位职责：
1、管理本部门的业务人员，合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线。
2、每周协同业代拜访至少四次，突发时间随时协同处理。
3、条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行。
4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。
5、亲自参与卖场实际操作，并制定提升单店业绩的可行性方案。
6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户的全年销售指标。
7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟通并处理。
8、与店铺的主要负责人保持良好的'沟通，及时解决并处理各项终端问题。
9、各项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新。
10、客户档案的完整建立、更新，商超合约的费用分析。
KA理促的岗位职责：
1、完成负责区域内KA销售目标。
2、陈列产品生动化陈列，并争取最大化。
3、按线路周期性拜访KA客户。
4、负责KA的日常理货、导购。
5、协助KA业代做好KA新品进店。
6、促销执行。
7、建立KA的详细档案资料并及时更新上报。
8、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。
9、按拜访七步骤完成产品陈列、仓库整理，补充货架，建议订单。
10、完成上级交办的各项工作。
KA业代岗位职责:
1、完成所长/课长下达的责任区域内KA的销售任务。
2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。
3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。
4、完成KA的促销执行、检核并做总结。
5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。
6、完成巡店理促/驻店理促的日常指导（协同拜访）
7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。
8、对于系统KA商超店铺出现的任何问题，需要及时与执行部门积极沟通并处理。
9、与系统KA商超的负责人保持良好的沟通。
10、与重要店铺建立直接的谈判关系，处理各项终端问题。
11、按公司要求做好新品进店，网点的开发。
12、维护产品生动化陈列，并争取排面最大化。
13、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情的发生。
14、认真填写每日工作日记，销售台帐，协同拜访。
15、完成上级交办的各项工作。
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