省区销售经理岗位职责

　　每一个岗位都有自身的职责所在，那么省区域销售经理有哪些职责呢？接下来小编搜集了省区销售经理岗位职责，欢迎查看，希望帮助到大家。

省区销售经理岗位职责

　　省区销售经理岗位职责一

　　岗位职责：

　　1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；

　　2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

　　3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长；

　　4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

　　5、执行公司的促销政策与计划；

　　6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

　　7、负责所辖区域内的`销售队伍建设，人员培训及管理；

　　8、负责部门内部与跨部门沟通与协调；

　　9、其他与职责相关的工作

　　任职资格：

　　1、本科或以上学历；

　　2、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验（食品/日化行业优先）或 3年以上代理商销售管理工作；

　　3、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

　　4、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；

　　5、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

　　6、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

　　7、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

　　8、熟练使用办公软件。

　　省区销售经理岗位职责二

　　1、业务发展

　　1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

　　2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;

　　3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;

　　4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;

　　5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2、团队建设

　　1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;

　　2)努力提高本区域核心分销商的.组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

　　3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;

　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　3、渠道开发方面

　　1)、制定区域开发目标及行动计划;

　　2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;

　　3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

　　4)、提供区域市场营销参考策略;

　　4、具体业务方面

　　1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;

　　2) 区域售点的销售目标管理与分析;

　　3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;

　　4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;

　　5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;

　　6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

　　7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;

　　8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

　　9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

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