如何跟厂家沟通

　　经销商与厂家进行双向、互动沟通是必要的，如何跟厂家沟通呢？下面小编来给大家介绍，希望对大家有帮助！

　　1. 利用会议的方式

　　即利用厂家召开招商会、订货会、联谊会、座谈会、茶话会等，不失时宜地与厂家的领导、相关负责人等进行沟通。

　　2. 利用培训的机会

　　现在一些厂家为了提升经销商的管理水平、拓展能力等，经常组织企业高层或专家对经销商进行培训，经销商也可以利用此机会，与厂家领导沟通有关市场及产品、价格、渠道、促销等管理方面的相关内容。

　　3. 利用领导造访

　　一些企业的高层每月都要下市场进行巡视与探访，利用这个机会，与厂家领导进行沟通，也是经销商可以采取的一个展现自己的很好的机会。

　　4. 登门拜访

　　即主动出击，直接到厂家或领导家中上门沟通，这也是与企业高层进行深度沟通的一个较好的渠道，因为在这种场合，可以更多地探听到一些企业内部的重大事项，可以更多地了解企业的一些真实情况。

　　5. 利用现代化的沟通工具

　　即利用手机、互联网等，与厂家的管理人员、营销高层，进行随时随地沟通与交流，比如，通过微信等进行沟通。

　　与厂家进行定期沟通要做到以下几点：

　　1. 明晰与谁沟通

　　影响经销商的厂家人员有很多，作为经销商一定要找到与自己切身利益相关的人员来进行重点沟通。比如，负责经销商所在市场的业务员，负责该片区的区域经理，负责售后服务的人员等。明白了沟通对象，经销商才能有的放矢，既不浪费时间，又能做到有效率、有效果。

　　2. 确定沟通的内容

　　经销商与厂家沟通主要有：行业的动态与发展趋势，厂家最新的产品及其价格政策，厂家未来的发展规划及近期计划，厂家的经营与投入及推广方向，业务员或经理的销售目标、工作情况、个人的`诸如爱好、家庭等情况，在沟通行业、产品、企业情况的同时，与业务员或经理的个人情况的沟通，从情感层面与厂家人员拉近距离，有助于经销商获得更多的配合与支持。

　　3. 把与厂家进行沟通列为自己的重要日程，并形成一种习惯

　　即不管生意有多忙，作为经销商都一定要抽出时间来与厂家人员进行沟通，并要形成自己的一种日常习惯，经销商只有把沟通作为一项日常事务了，良好的厂商沟通平台才能建立和形成。

　　与厂家建立高层互访要注意以下几点：

　　1. 用成绩说话

　　用成绩说话，就是指经销商在与厂家高层交流前，一定要通过自己的市场运作取得一定的成绩，有了成绩，才能更好地吸引厂家的高层来拜访，因为作为营销高层，也想树标杆和旗帜，作为正常人的心理，他们更想到容易出成绩或已经做得不错的市场去指导工作。

　　2. 邀请厂家高层参观和指导

　　邀请厂家领导出访一定要有名头，不能给人“做秀”或“拍马屁”的嫌疑。即不论是亲自到厂家去也好，还是让领导来检查工作也罢，都一定要讲求自然以及水到渠成。

　　3. 抓住沟通机会，多谈实质性内容

　　这里强调的是，在与厂家高层的交流中，一定要有实质性的内容，更多地要谈一下市场构思，竞品动作，营销创新手法，厂商运作市场哪些地方需要配合和支持等等。经销商只有通过高层互访，才能更好地跟着厂家走，从而让厂家感觉到自己的忠诚度高，合作意愿强烈，进而能够获得更多的帮扶与支持，通过建立与厂家高层互访制度，经销商可以更好地洞察厂家方向与意图。

【如何跟厂家沟通】相关文章：