如何有效跟猎头沟通

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如何有效跟猎头沟通

　　想要有效跟猎头沟通，大家可以运用一些方法。下面是小编整理的如何有效跟猎头沟通，供各位阅读，希望对大家有所帮助。

　　如何有效跟猎头沟通？

　　1、要有和猎头建立长久合作关系的意识，作为职场人士，应该有自己的职业目标，期望更高的职位和更好的发展平台，而很多时候猎头可以帮助你实现这一目标。所以与猎头建立长久合作的关系，是每一个职场高级人士都应该具备的意识。所以在打电话的时候，要彼此尊重，维系关系，这是最基础的。

　　2、及时给猎头们回电话，想方设法让他们可以放下手里的工作来听听你的陈述，让猎头感觉到你应对得体，有资格成为他们的理想人选，或是日后可以长久联络的对象，就是我们职场人士有效的和猎头电话沟通了，即便是自己十分享受现在的工作和岗位，以后也可以抽点时间来和他们聊聊。

　　3、当自己确信与猎头的通话行为是深思熟虑的，那么就应该抓紧时间弄清楚猎头公司的真正意图，是已经给自己定位成理想人员了，还是想把自己列入到他们的人才库里面。当然除此之外，还应该弄清楚猎头公司是否可靠，搜集更多的信息，对自己而言也是好事，比如猎头公司总部在哪里，成立多久了，合伙人是谁等等。

　　4、如果猎头是通过人介绍，才尝试打电话给你谈谈的情况，那么在交谈的过程中，自己要想成为他们的理想人选，首先要做到的就是为他们考虑，为他们着想，可以直接一点，比如问他们我有什么可以帮忙的吗？可以先和我说一下具体的情况。这样可以判断自己是否符合他们的要求，或者有没有合适的人员推荐。

　　5、当听完猎头的陈述后，发现自己并不适合他们所提供的工作，但恰巧觉得在自己的朋友圈里面有人是符合要求的，不妨推荐一下，让自己也成为猎头的人才搜寻渠道之一。这样做，会让他们很开心，也愿意在以后的日子里多多联系，有什么好的岗位也会先想到你，毕竟曾经帮助过他们，他们也会本着互惠原则对待你。

　　6、在推荐人才的过程中，要注意保密工作，主要是猎头能否保密，要谨防自己因为推荐违反职业操守和道德，那样就得不偿失了。所以在向猎头推荐人才的时候要格外注意，尤其不能推荐本单位的同事，即便彼此是好朋友，也要谨慎。

　　7、如果自己对他们推荐的职位十分感兴趣，可以请他们把职位描述用电子邮件的方式发给你，这样自己就可以了解自己在行业内的位置。猎头对于行业就业状况有较为全面的认识，可以让我们更好的了解自己的薪酬待遇是否合理，甚至还可以讨论工作前景，帮助我们分析职业规划等等。

　　8、不管是哪一种情况，只要是自己认为感兴趣的职位，都要明确以下信息，然后再考虑要不要面谈。这些信息包括具体的工作内容、职责范围、汇报关系、团队大小、机构需要怎样的经验、职位的目标和考核方式以及机构现有的业绩和业务情况。了解了这些之后，我们可以判断出自己是否要进一步跟进，是否要面谈更合适等。

　　如何对猎头打交道？

　　【初步接触】

　　一般情况下，如果通话时身边有同事，不管有没有跳槽的打算都不建议直接在电话中答复猎头“不考虑”或者“我现在不方便谈论这个”。如果时间方便，最好直接告诉对方“我现在上班呢”或者“我现在不方便”，情商稍微好点的猎头都会在保证不需要你在回答问题的情况下，通过电话或者短信方式与你在重约时间沟通。

　　如果确实没有跳槽计划，可以直接在下次电话或者短信中确切回答对方自己没有意向，避免被猎头烦死。

　　【双向信息确认沟通】

　　接下来就是与猎头的正式沟通。

　　通过猎头了解职位的公司背景，具体职责，招聘要求，汇报关系，薪酬范围等等，同时猎头还会询问你的职业路径与现状，求职动机，职责范围，薪酬数据等。这种沟通是双向交叉进行，猎头只追问候选人的职业现状不介绍职位情况或者候选人只追问职位情况不介绍自己现状都属于赤裸裸的耍流氓。

　　信息的准确。多数跨国大公司都会在候选人面试之后安排专业的背景调查，所以在最开始与猎头接触的时候，一定不要对自己的职业经历、薪酬数据和教育背景等敏感信息有任何的隐瞒，以免在正式背景调查的时候遇到麻烦。

　　【职位说明与更新简历】

　　如果猎头索要一份正式的职位JD（job description），绝大多数公司的JD都只是些“正确的废话”，真正的职位细节与背景，都需要从猎头顾问那里了解。通过猎头的介绍与JD来衡量自己与职位的匹配程度。

　　如果通过双方沟通感觉职位不符合自己，可以婉拒该职位，然后告诉猎头顾问自己的职业期望：什么行业，什么职位，什么地域，什么产品，什么公司。让猎头顾问记住自己，有合适的职位会第一时间为你再次推荐。

　　如果确实对职位感兴趣，且双方评判都符合职位要求，需要主动提供一份更新简历。多数给你打电话的顾问那里都没有你更新的简历甚至连简历都没有只有你的基本信息。必要时，尽量配合猎头顾问修改自己对简历（猎头顾问需要将你的简历修改成推荐报告呈现给客户公司的HR和用人部门）。

　　简历中必然要呈现你的薪酬信息。笔者遇到过不止一位候选人以薪酬为私人信息、公司薪酬保密等为由，拒不提供薪酬数据。不想提供薪酬数据主要有两种情况：目前薪酬低于市场水平担心谈薪水的时候过于被动，或者心态不够开放、不够坦诚、不足以信任猎头顾问。多数猎头顾问遇到拒不合作的类似候选人多数情况下会停止推荐。

　　多数职位的招聘周期在2周到1个月左右。笔者经常遇到一些人选，在沟通职位之后犹豫不决，等一个月之后才告知自己的意向，往往这个时候职位已经差不多有合适人选了，错失良机。所以，一定要跟上职位招聘的节奏。

　　【面试与谈薪】

　　猎头会在与你充分沟通之后，将简历更新整理推荐报告推荐给客户。如果同在一个城市，大部分猎头会尽量与你约面试，双方充分沟通了解。客户公司HR正式约面试时间之后，多数成熟的猎头顾问都会为你做一次面试辅导：告知该公司的面试风格与用人风格，面试流程，面试官风格，面试中会遇到的问题。这个环节简直就是考前泄题啊。

　　面试结束之后记得第一时间跟猎头顾问反馈一下，以便于猎头根据你的面试情况追问面试反馈。

　　到正式谈薪水阶段，专业的猎头在这个阶段会根据你的薪资现状、薪酬期望和客户的薪资预算，向客户提出薪水建议等，多数客户也乐于倾听猎头顾问的建议。

　　【猎头使用守则】

　　面试你的猎头。一个好的行业专业猎头，对你所在的职位你的行业甚至你的公司都会有所了解。一个不专业的猎头，对以上都不了解。这样的猎头有两个害处。第一，他根本没办法把你和正确的职位匹配，第二，他根本没办法把你的优势讲解给要雇用你的公司听。

　　在与猎头沟通中，通过对行业知识的了解、客户合作深度、沟通技巧等多因素评价该猎头顾问的专业程度。如果遇到一位比较靠谱的猎头顾问，一定要记下这位猎头的email、电话，给猎头顾问留下更为深刻的印象，有好机会的时候猎头顾问会第一时间想到你的。

　　【晴天备伞】

　　职场也有三急：裁员，降薪和公司搬家。不要用不到猎头的时候避之不及，等想找工作的时候却寻找无门。笔者多年的经验发现，跨国公司中高层的职场连级跳，多数都得益于跟猎头顾问的长期合作。这也主要因为绝大部分外资公司的招聘需求都需要通过猎头来寻找，有些公司HR甚至极少在公开招聘网站发布职位。

　　多数猎头顾问喜欢做经理/总监级别以上的职位，不仅仅是这些职位年新高。更重要的原因是多数职场经理人保持礼貌优雅的沟通，即使没有跳槽打算也会婉拒，极少出现摔电话、嘲讽的情况。

　　有条理的表达

　　在沟通之前，可以把你要表达的主题想清楚，把你想要向对方传达的意思缕清楚，如果实在是表达方面不太擅长的话可以按条表达出来。这样既显得整洁，又有条理性和逻辑性，能够让对方很容易理解自己的意思。

　　善于倾听

　　很多时候沟通双方出现问题的原因就在于双方都过于着急的表达自己的想法，而忽略了对方的想法。所以善于倾听是十分重要的。沟通的目的是双方思想达成一致，而当双方意见产生分歧时，如果双方都急于表达自己的想法而忽略的对方的想法，那这个沟通就是无意义的，甚至还有可能会使双方关系出现恶化。听清对方想法再表达，是沟通过程中很重要的一点。

　　多用肢体语言

　　肢体语言不光是动作和手势，还包括你脸上的动作、表情、眼神，甚至包括声音的音色。在与候选人沟通的时候，声音要洪亮，不能拖泥带水，语调要有抑扬顿挫，过于平淡的话会很快的使人感觉到乏味。眼神要真诚，时不时的与对方有交流，要微笑。因为你的动作会向对方传达很多东西，也决定着这次沟通是否高效。

　　猎头沟通技巧

　　要达到有效沟通必须先学会聆听，除了要注意表面事实及具体内容之外，还要注意弦外之音以及对方的情绪。前二者较易掌握，至于后二者，弦外之音，可从说话者的神情、眼神、动作和声调中找到线索。你只需留意说话者的情绪，就可以知道候选人对公司某些状况是否满意。造成不良沟通是因为不能完全接收讯息和未注意发问者的说话技巧。

　　我们往往忽略对方的原意，而只是不断地推敲，将自己的意思强加在对方身上，即使猜对了表面意思，但因未曾真正领会对方的说话，注意对方的表情，所以也许会忽略了重要的弦外之音。

　　当然作为发问者同样要注意自己的说话技巧：

　　①必须对自己发出的讯息有清楚认识，倘若发问者对自己的讯息并非完全明白，说出来便很容易欠缺条理，语意紊乱；

　　②发问者的语言要浅易，避免收讯者因语言上的障碍而将整个讯息歪曲；

　　③讯息量过多或过少也不适宜。人的脑袋记忆的容量毕竟有限；

　　④重述一遍，倘若时间许可，为了保证收讯人完全明白你的意思，应请收讯人重述一遍有关的资讯，以证明完全接收。

　　成功的猎手一定是掌握了完美沟通技巧，这功夫没有三年五载是很难练就的，而常遭失败的猎手一定是缺乏沟通的技巧，并为此付出了不小的代价。

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